フリーランスが営業代行サービスを利用するメリットについて

M.K 37歳 男性

M.K 37歳 男性

フリーランスが営業代行サービスを利用するメリットについて教えてください。

企業担当 福田 奈央

企業担当

福田 奈央

フリーランスとして、営業活動も大切な仕事の一つです。しかし、営業は苦手、営業にかける時間がないという方には、営業を代行するエージェントを活用するのがおすすめです。

詳しい解説はこちら

1.営業、SNS、クラウドサービス。フリーランスエンジニアの求人・案件探しはどれがベスト?

フリーランスエンジニアとして、最初の活動とも言える求人・案件探し。
まずはその方法をいくつか見てみましょう。

■友人や元同僚の紹介

フリーランスとしては定番とも言える、友人や元同僚の紹介で案件を探すパターンです。目指している業界にコネクションがあれば、そこから案件へ繋げることを考えてみましょう。

■飛び込み営業

気になる企業へ直接訪問するか、もしくは電話やメールで自分を売り込んで案件獲得に繋げます。

■SNSを使った営業

Facebookやブログ、Twitterなど、オンラインの交流ツールを利用して宣伝する方法もあります。

■クラウドサービスに登録する

フリーランスとクライアントの仲介をするクラウドソーシングサービスを利用する手もあります。プロフィールのページにポートフォリオや経歴、スキル、自己PRなどを掲載して、クライアントから依頼を受ける流れです。
また、気になる案件があれば、自分から案件にエントリーすることもできます。

2.営業は「苦手」「時間がない」。そんなフリーランスには営業代行(エージェント)がオススメです。

フリーランスの業界には、本人に代わり企業へ営業や交渉を行うエージェントが存在します。エージェントとは「代理人、仲介業者」を指す言葉で、転職エージェント、著作権エージェントなどさまざまな種類があります。

個人事業主やフリーランスは会社に属していないため、事務や経理など、本業の業務に加えてプラスアルファの作業が付随します。専門分野の案件をどんどんこなしていきたいフリーランスにとっては、営業は業務の一つであるとは言え、重荷となることもあるでしょう。積極的にコミュニケーションを取ることが苦手な方にとっては尚更です。

そこで営業代行を活用することが、フリーランスの選択肢の一つとなります。魅力的な案件は競争率も高いため、個人で動くより経験豊富なプロに任せる方が成約率も期待できるでしょう。
また駆け出しのフリーランスの場合、早く案件が欲しいがために、不利な条件の求人・案件で契約を結んでしまうことがあります。営業代行なら条件面での交渉も代行されるので、フリーランスに不利にならないように話をすすめることも可能です。
近年はフリーランスだけでなく、一般企業でも営業を外部のエージェントに依頼するケースが増えています。全国にネットワークを持つような質の高いエージェントも多く、利益と生産性の向上に一役買う存在になりつつあります。

3.営業代行を活用する事で、フリーランスにはさまざまなメリットが発生します。

営業代行を利用するメリットは、やはり何かと煩わしい営業をプロが請け負ってくれる所にあります。
ITエンジニアの場合、スキルには自信があっても営業や単価交渉は苦手、という方も少なくありません。その点、営業代行は、市場価値や業界動向を背景に置いた上で企業へ効果的にアピールして売り込むよう働きかけることができます。

フリーランス個人ではなかなか交渉しにくい大手の求人・案件や、一般公開されていない求人・案件でも、営業代行なら成約の確率が上がります。さらに報酬や条件といった要望も、あらかじめ営業代行に伝えることでマッチした求人・案件の紹介を受けることもできます。

またフリーランスは、求人・案件に参画し続けることで継続的な収入を得ることができます。しかし着手中の求人・案件で手がいっぱいになると、次の契約先を探すことが難しくなる場合もあります。
しかし営業代行なら、案件が終了しそうな時期を見計らって、また新たな求人・案件を探し、提案することができます。
フリーランスとして不安要因に挙げられている、「案件が途切れて無収入になるのが心配」という要素を払拭してくれるのが、営業代行を活用するメリットのひとつといえるでしょう。

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