組織・人事コンサルタントとは？仕事内容や年収目安、役立つ資格を解説 | レバテックフリーランス

人事コンサルタントとは

人事コンサルタントとは、人材領域のプロフェッショナルとして、企業が抱える人事領域の課題を分析し、解決や改善のための施策を提案する職業です。

採用活動や人事制度の設計、人材育成、組織風土改革など、組織や人事に関するさまざまな課題に対して、コンサルティングを行います。組織コンサルタントと呼ばれることもあります。

以下では、人事コンサルタントと経営コンサルタントの違いや、人事コンサルタントの需要が高まっている背景について見ていきましょう。

人事コンサルタントと経営コンサルタントの違い

人事コンサルタントは、経営コンサルタントの一種と言えます。

経営コンサルタントは、企業が抱える経営上の課題を解決できるようサポートする仕事です。扱う領域は、経営戦略や業務改善、財務会計など、多岐にわたります。

人事コンサルタントは、経営上の課題の中でも人材領域に特化してコンサルティングを行います。

経営コンサルタントよりも扱う領域が狭く、人事・組織について専門的なサポートを行うのが人事コンサルタント、と理解するとわかりやすいでしょう。

経営コンサルタントについて詳しく知りたい方はこちらの解説記事をご覧ください。
経営コンサルタントの単価相場とは？報酬の決め方や個人と大手の違いも解説

人事コンサルタントの需要が高まっている背景

人事コンサルタントの需要は高まっており、人事コンサルタントに業務を委託したいと考えている企業は数多く存在します。

その背景としては、以下のような点が挙げられます。

• 人的資本経営が注目されている
• DEI（ダイバーシティー・エクイティ・インクルージョン）が重要視されている
• 人事領域のDXが進んでいる

人的資本経営とは、人材を資本と考え、その資本を活かして中長期的に企業価値を高めていく経営手法です。人的資本経営の注目が高まっている昨今、人材への投資や働き方改革を強化する動きが多く見られます。それに伴い、人材領域のプロである人事コンサルタントの需要も高まっています。

また、DEI（ダイバーシティー・エクイティ・インクルージョン）が重要視されているのもポイントです。DEIとは、社員一人ひとりを尊重し、多様性を発揮できる環境を整えて企業価値につなげるという考え方です。DEIを実現するためには、働きやすい勤務体系の構築や評価制度の見直しなどが求められ、人事コンサルタントの活躍が期待されます。

さらに、人事領域におけるDXが進んでいる点も見逃せません。人事コンサルタントは、DXをどのように進めるべきか、データやITシステムをどのように活用すべきかわからない企業からもニーズがあります。

参考：
人的資本経営 ～人材の価値を最大限に引き出す～ （METI/経済産業省）
ダイバーシティ経営の推進 （METI/経済産業省）

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人事コンサルタントの仕事内容

ここでは、人事コンサルタントの主な仕事内容を3つ紹介します。

• 採用コンサルティング
• 人材育成・人材教育コンサルティング
• 人事組織コンサルティング

人事コンサルタントは人事領域に特化しているものの、扱う業務の幅が広いのが特徴です。人事コンサルタントを目指している方は、まずは仕事内容について正しく理解しましょう。

採用コンサルティング

採用コンサルティングは、採用活動に関して課題を抱える企業に対して、採用戦略を考案したり、採用活動の一部を代行したりする仕事です。

クライアントにマッチする人材を獲得できるよう、採用計画の立案やターゲットの明確化、採用手法の選定などを行います。採用コンサルティングを行うためには、クライアントの企業理念や社風、求める人物像などを正しく理解することが必要です。

また、面接や内定者サポートといった業務を代行することもあります。

人材育成・人材教育コンサルティング

人材育成・人材教育コンサルティングは、社員のスキルやモチベーションアップ、組織力向上などを目指して、人材育成や教育をサポートする仕事です。

育成すべき人物像や業務に求められるスキルを明確化したうえで、教育指針の策定や研修プログラムの計画立案、研修の運営サポートなどを行います。

人材育成・人材教育コンサルティングでは、どのような人材を育成すべきか、中長期的な視点で考えることが求められます。

人事組織コンサルティング

人事組織コンサルティングは、組織構造の改革や人事制度の改善、業務効率化などを行う仕事です。

クライアントの経営課題を理解したうえで、課題を解決できるよう、組織体制や業務フロー、その他人事関連の制度の構築や改善などを行います。

制度を構築するだけでなく、社員に周知したり、組織に定着するようサポートしたりすることもあります。

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人事コンサルタントの年収目安

人事コンサルタントの年収目安は、約500〜1,000万円といわれます。もちろん、所属しているコンサルティングファームや実績などによって異なるため、あくまでも目安として理解しておきましょう。

コンサルタントは、職位によって大きく年収が変わるのが特徴です。マネージャーやシニアマネージャー、パートナーなどの管理職になれば、年収が1,000万円を超える可能性は十分にあります。

フリーランスの人事コンサルタントの場合、年収は稼働時間や引き受ける案件数などによって決まります。収入は青天井であり、専門性が求められる難しい案件を数多くこなすことで、さらなる年収アップを目指せるでしょう。

副業コンサルタントの収入レベルが気になる方は、こちらの記事もチェックしてみてください。
コンサルタントの副業は土日でも可能？仕事内容や始め方を解説

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人事コンサルタントとして成功するためのコミュニケーション戦略

ここでは、人事コンサルタントが成功していくためのクライアントへのアプローチのコツについて解説します。

相手のニーズを理解し適切な提案を行う

人事コンサルタントとして成功するためには、クライアントのニーズや期待を正確に把握し、それに応えることが求められます。この過程で最も重要なのが、効果的なコミュニケーション能力です。

クライアントとの信頼関係を構築するためには、まず相手の立場に立って物事を考え、その上で具体的かつ実現可能な提案を行うことが重要です。また、ただの提案だけでなく、提案に至った背景やその効果を詳しく説明することで、提案の信頼性を高めることができます。また、クライアントの抱える問題や課題に対して共感を示し、解決に向けて一緒に取り組む姿勢を見せることで、より固い関係が築きやすくなるでしょう。

ステークホルダーとの良好な関係構築

人事コンサルタントの役割は、クライアント企業のみならず、従業員やその他のステークホルダーとのコミュニケーションも含まれます。特に、組織変革や新たな人事政策の導入に際しては、従業員からの不安や疑問を払拭し、正しい理解と支持を得ることが必須となります。

そのためには、従業員の立場に寄り添ったコミュニケーション手段を取り、プロジェクトの目的やメリットを丁寧に説明することが求められます。また、クライアント企業内の意思決定者や関連部署との連携も重要です。関係者との良好な関係を築くことで、プロジェクトのスムーズな推進と成功につなげられます。

フィードバックと継続的なサポート

プロジェクトの推進において、定期的な進捗報告やフィードバックの実施は重要なコミュニケーション手段となります。人事コンサルタントは、プロジェクトの進行状況をクライアントに対して丁寧に報告し、必要に応じて追加の提案や調整を行うことが求められます。

この際、ポジティブな成果だけでなく、課題やリスクについても正直に伝え、ともに解決策を探る姿勢が信頼を深めることにつながります。

また、プロジェクト完了後も、その成果を維持・向上させるためのフォローアップや継続的なサポートが重要です。クライアントの長期的な成功を支えることが、人事コンサルタントとしての信頼と実績を築く上で不可欠といえるでしょう。

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人事コンサルタントの4つのやりがい

ここでは、人事コンサルタントという仕事のやりがいを4つ紹介します。

• 仕事を通じてさまざまな人と関われる
• 自分の提案でクライアントの経営課題を解決できる
• さまざまな企業の課題解決に貢献できる
• 将来の選択肢が広がる

人事コンサルタントは、ハードですがやりがいも大きい仕事です。やりがいを感じながら、刺激的な毎日を送れるでしょう。以下では、それぞれのやりがいについて解説します。

仕事を通じて多様な人と関われる

人事コンサルタントは、仕事を通じてさまざまな人と関われるのが魅力です。クライアントの経営者はもちろん、実際に働いている社員と接する機会もあります。

幅広い人とコミュニケーションをとる中で、刺激をもらえたり、キャリアを見つめ直すきっかけをもらえたりすることもあるでしょう。

多様な価値観を持った人たちと関わりながら、やりがいを持って働ける仕事といえます。

自分の提案でクライアントの経営課題を解決できる

人事コンサルタントは、自分の提案でクライアントの経営課題を解決し、クライアントに貢献できる仕事です。

自分の提案によって、クライアントの組織風土や人事制度が変わり、社員が生き生きと働いている姿を目の当たりにした時は、大きな達成感を得られるでしょう。クライアントから直接感謝の言葉をもらえることもあります。

自分の提案でクライアントの経営課題を解決できる可能性がある点は、コンサルタントという職業ならではの醍醐味です。

さまざまな企業の課題解決に貢献できる

人事コンサルタントは、さまざまな企業の課題解決に貢献できる仕事でもあります。

複数のプロジェクトを並行して進めることもあり、人事コンサルタントとして働いている間は、多くのクライアントと関わることになるでしょう。

さまざまな業界・企業の課題解決に貢献できている、ひいては自身が社会をよりよくする一助となっている、という実感を持てるため、モチベーション高く業務に取り組めます。

将来の選択肢が広がる

人事コンサルタントとして実績を積むことで、将来の選択肢も広がるのもポイントです。

後述のとおり、人事コンサルタントとして独立する、事業会社の人事部に転職する、専門領域を広げてほかの領域のコンサルティングも担当するなど、さまざまなキャリアパスが考えられます。

自身の仕事が将来のキャリアアップにつながることを実感しやすく、やりがいを持って取り組めるでしょう。

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人事コンサルタントに向いている人の4つの特徴

人事コンサルタントは、特別な資格がなくても働けるため、誰でもなれる仕事です。しかし、向き不向きがあり、人事コンサルタントとして活躍できるかは別の話です。

ここでは、人事コンサルタントに向いている人の4つの特徴について解説します。

• 論理的思考力が高い
• コミュニケーション能力が高い
• 企業秘密や個人情報を守れる
• 心身ともにタフに働ける

人事コンサルタントを目指している方は、自身に適性があるかチェックしてみましょう。

論理的思考力が高い

人事コンサルタントには、高い論理的思考力が求められます。

クライアントが抱える課題を正しく把握・分析し、課題解決に直結する解決策を考えて提案するためには、論理的思考力が必要です。

論理的思考力があれば、クライアントに施策の効果をプレゼンする際も、論理的に筋の通った説明ができるため、納得してもらえるでしょう。

コミュニケーション能力が高い

コミュニケーション能力が高い方は、人事コンサルタントに適しています。

クライアントの課題を把握するためには、クライアントの経営者や現場社員と、密にコミュニケーションをとらなければなりません。コミュニケーション能力があれば、クライアントとも信頼関係を構築しやすいでしょう。

そのため、人事コンサルタントには高いコミュニケーション能力が求められます。

企業秘密や個人情報を守れる

企業秘密や個人情報を守れることも大切です。

人事コンサルタントは、社員の個人情報やクライアントの秘密情報などを扱うこともあります。万が一情報を漏洩してしまった際は、クライアントに多大なる損害を与えかねません。

人事コンサルタントとしての職務を全うするためには、プロフェッショナルとしての自覚を持ち、情報を絶対に漏らさないという強い責任感をもつことが必要です。

心身ともにタフに働ける

人事コンサルタントとして成果を出すためには、心身ともにタフに働けることも求められます。

人事コンサルタントは、期限が定められている中で確実に成果を出し、クライアントの期待に応えなければなりません。時には、深夜や休日に働かなければならないこともあるでしょう。

強いプレッシャーもかかるため、心身ともにタフに働けることが大切です。

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人事コンサルタントの実務に役立つ資格5選

人事コンサルタントは、資格がなくてもできる仕事です。しかし、以下のような資格を取得することで、専門性の高さをアピールできたり、実務に役立てられたりします。

• 中小企業診断士
• 社会保険労務士
• キャリアコンサルタント
• 労働安全コンサルタント
• 労働衛生コンサルタント

ここでは、人事コンサルタントの実務に役立つ資格を5つ紹介します。

中小企業診断士

中小企業診断士は、中小企業の経営課題を診断し、解決に向けて助言する専門家です。国家資格であり、取得することで企業経営について豊富な知識を有していることを証明できます。

人事コンサルタントは、クライアントの経営課題も理解したうえで、人事戦略の策定や業務フロー改善などを行う仕事です。そのため、中小企業診断士の資格が役立つ仕事といえます。

中小企業診断士の資格を取得するためには、中小企業診断士試験の2次試験に合格した後、実務補習を修了するか診断実務に従事し、中小企業診断士として登録することが必要です。1次試験合格後に指定の養成課程を修了するという方法もあります。

参照元：一般社団法人 中小企業診断会「どうしたら中小企業診断士になれるの？」

社会保険労務士

社会保険労務士（社労士）は、人事労務領域の専門家であることを証明できる国家資格です。難関資格として知られています。

採用から退職までの労働・社会保険に関する相談指導手続き業務、年金相談への対応など、人材に関して幅広い業務を行います。

人事コンサルタントの仕事とも親和性が高く、専門知識があることをクライアントにも信頼してもらいやすいでしょう。

社会保険労務士の資格を取得するためには、社会保険労務士試験に合格した後、2年以上の実務経験、指定講習の修了を経て社会保険労務士名簿に登録することが必要です。

参照元：全国社会保険労務士会連合会「社労士になるには」

キャリアコンサルタント

キャリアコンサルタントは、社員の能力や適性、興味関心などに基づいて、キャリア形成のアドバイスをする国家資格です。「キャリアコンサルタント」という名前は、資格を取得している方のみが名乗れます。

社員のキャリアプランを明確化し、キャリアプランを実現するために必要な知識や資格を社員に対してアドバイスしたり、育成カリキュラムを作成したりします。

人事コンサルタントの仕事の中でも、人材育成に注力したい方には取得をおすすめできます。

キャリアコンサルタントの資格を取得するためには、学科試験と実技試験に合格し、キャリアコンサルタント名簿に登録する必要があります。

参照元：国家資格 キャリアコンサルタント試験

労働安全コンサルタント

労働安全コンサルタントは、社員が安全に働けるよう、事業場の診断や環境改善に向けた指導などを行う国家資格です。

労働災害を未然に防ぐために、事業場の安全状況を確認し、指導や改善に向けた計画策定、安全管理教育などを担当します。

人事コンサルタントの仕事を通じて、社員が健康的に働ける環境作りをサポートしたいという方に役立つ資格です。

労働安全コンサルタントの資格を取得するためには、労働安全コンサルタント試験に合格し、安全衛生技術試験協会に登録する必要があります。

参照元：厚生労働省「労働安全コンサルタント・労働衛生コンサルタント」

労働衛生コンサルタント

労働衛生コンサルタントは、事業場の衛生面に問題がないか、診断や指導などを行う国家資格です。

社員の衛生水準を向上させ、衛生面や健康面の問題を防ぐことを目的に指導や改善支援、教育などを行います。必要に応じて、就業規則や社内規定を整備し直すこともあります。

労働衛生コンサルタントの資格を取得することで、社員の衛生面や健康面をサポートできる人事コンサルタントになれるでしょう。

労働衛生コンサルタントの資格を取得するためには、労働衛生コンサルタント試験に合格し、安全衛生技術試験協会に登録する必要があります。

参照元：厚生労働省「労働安全コンサルタント・労働衛生コンサルタント」

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人事コンサルタントのキャリアパス

人事コンサルタントの主なキャリアパスは、以下のとおりです。

• 人事コンサルタントとして独立する
• 経営コンサルタントやほかの領域のコンサルタントになる
• 事業会社の人事部に転職する

人事コンサルタントとして十分な実績を積んだ後、独立してフリーのコンサルタントになるのは、代表的なキャリアパスの1つです。

また、人事領域以外の知識やスキルを身につけ、ほかの領域のコンサルタントに挑戦する方もいます。

あるいは事業会社の人事部に転職するという選択肢もあります。コンサルタントは、あくまでも施策を提案したり相談に乗ったりする立場です。現場で実際に施策を講じたり業務を行ったりすることは少ないため、そこに物足りなさを感じる方におすすめのキャリアパスです。

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人事コンサルタントの将来性

人事コンサルタントは、将来性が高い仕事といえます。

前述のとおり、人的資本経営やDEIといった考え方が広がっている昨今、社員が生き生きと働ける環境を整えることは各企業の急務となっています。

さらに、企業にはDXや働き方改革への対応も求められており、システムの活用や多様な働き方を受け入れられる仕組みの整備が必要です。

このように、人事領域におけるさまざまな変化によって、人事コンサルタントの需要は高まっています。クライアントのさまざまなニーズに対応できる人事コンサルタントは、ますます求められるようになるでしょう。

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組織・人事コンサルタントに関するよくある質問

ここでは、組織・人事コンサルタントに関するよくある質問に答えていきます。

Q. 人事コンサルタントはどんな業務を担っていますか？

人事コンサルタントは採用活動支援、人事・評価制度の構築、人材育成等の業務を担っています。

Q. 人事コンサルタントの平均年収はいくらですか？

人事コンサルタントの平均年収は約1029.5万円です。

Q. 組織・人事コンサルタントの需要が高まっている理由は何ですか？

人事領域のデジタルトランスフォーメーションが進み、人的資本経営の推進やDEIの重要性が高まっていることから、人事コンサルタントの需要も高まっています。

Q. 組織・人事コンサルタントになるためにはどんなスキルが必要ですか？

現状分析力、課題解決力、論理的思考力、コミュニケーションスキル等が必要です。

Q. 人事コンサルタントが取得した方が良い資格は何ですか？

キャリアコンサルタント、社会保険労務士、中小企業診断士、衛生管理者、労働安全コンサルタント、労働衛生コンサルタント等の資格を取得すると良いでしょう。

※この記事は2023年11月時点の情報を基に作成しています。

最後に

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