フリーランス5年目でエージェントを変更した理由。レバテックで目標単価を達成するまで

フリーランス4年目で感じた、単価の上がり幅への不満

――まず、市村さんがフリーランスエンジニアになったきっかけを教えてください。

新卒から4年間は、正社員として2社のシステム開発会社に約2年ずつ勤務し、受託開発や自社サービス開発に携わっていました。しかし、当時は環境やタスクが固定化していて、成長実感が薄いことにモヤモヤしており、「もっと成長したい」「年収も上げていきたい」と思って、転職するかフリーランスになるかで迷っていたんです。

ただ、調べていくうちに「フリーランスって魅力的だな」と思うようになりました。現場のお客さんや一緒に働くエンジニアからダイレクトに評価を受け、それが契約継続や単価アップという目に見える形で返ってくる。以前の私を知らない人たちに新鮮な尺度で評価してもらえる環境で頑張ってみたい、と思ったのが最初のきっかけです。 

そこからまずは、フリーランスエージェントに登録して4年間稼働しました。

――最初のエージェントで4年間稼働してみて、「もっとこうしてほしかった」と思う部分はありましたか。

単価の交渉力やスキルアップへの具体的なフィードバックですね。フリーランスになって正社員の頃よりも収入は上がったものの、もっと単価を上げていきたいという気持ちがありました。

しかし、前の案件（2社目）では2年やって2回交渉したものの、1回目は据え置き、2回目も希望よりは低い上がり幅でした。

もちろん私の働き方のせいもあるとは思いますし、担当者の方には親身に対応していただいたのですが、当時の自分は市場価値の向上に向けたフィードバックやキャリア面でのアドバイスを求めていました。そのため、エージェント側から「単価を上げたいなら、こういうスキルや課題を頑張って改善してください」といったプッシュや毎月のフィードバックがあれば、もっとモチベーション高く頑張れたかもしれないな、と思っています。

自分の適正単価を無料相談してみる

フリーランス5年目でレバテックフリーランスに登録した理由

――なぜ5年目というタイミングで、レバテックフリーランスに登録してみようと思ったのでしょうか。 

ちょうど案件が終了するタイミングで、他のエージェントも使ってみて単価を比べたいと思ったのがきっかけです。

エージェントはいくつか登録しましたが、レバテックに登録したのは「一番案件が多い」「最大手」というイメージがあったのが大きいです。安心感というか、一番信頼できそうだなと思っていて、フリーランスになった当初から「いつかはお世話になるのかな」と思っていました。 

あとは、周りのエンジニアで使っている人が多かったことも理由のひとつです。前の現場にもレバテック経由の業務委託が2〜3人いましたし、最近フリーランスになった私の友人もレバテックを使っていました。

フリーランスエンジニアってドライな人が多いので、そんなに褒めはしないですけど、悪いところがあれば文句を言うと思うんです（笑）。でも、レバテックの文句は全く聞かなかったので、それだけ安心できるエージェントなんだろうなという印象でした。

――複数のエージェントに登録してみて、最終的にレバテックフリーランスに決めたのはなぜでしょうか。

最終的にレバテックを選んだ決め手は、担当アドバイザーの山本さんの営業力や手厚いやり取りです。 なにより、「大体これくらいになると思いますよ」と単価を最初にオープンに明示してくれたことが一番信用できました。

他のエージェントだと、契約するまで単価が分からないこともあり、「もし決まってから下回ってしまったら怖いな」という不安があったんです。最初から出せる情報を出してくれる姿勢を感じましたし、単価がはっきり分かっている方がモチベーションが維持できると思って選びました。

高単価案件について無料で相談する

市村さんが思う、レバテックフリーランスに登録してよかったこと

――実際にレバテックに登録してみて、イメージが変わったところはありましたか。

いい意味でのギャップで「サポートが本当にしっかりしているんだな」という驚きがありました。 登録する前は、大手のイメージがあったので、もしかしたら「決まる人は勝手に決まるし、決まらない人は決まらない」という感じで、ドライに対応されるのかなと思っていた部分もあったんです。

でも、実際には全然そんなことはなくて、面談が終わった後のフィードバックもすごく丁寧でしたし、「ここなら入れそう」という案件をしっかり見極めて提案してくれました。

特にありがたかったサポートが、商談の前の「スクリプト（想定問答集）」です。 「こういう質問が来るよ」というのを事前に用意してすり合わせてくれたので、すごく安心感がありました。前に利用していたエージェントの時は、そういうスクリプトは特になかったので、レバテックは本当にサポートがしっかりしているんだなと感じました。

――レバテックフリーランスに登録する前と後で、案件の幅や単価はどのように変わりましたか。 

最初は、前の現場でPHPを使っていたので、「今回もPHPで探さざるを得ないのかな」と選択肢を狭めてしまっていたんです。 でも、アドバイザーの山本さんと話をしていく中で、私が過去に経験していたJavaやKotlinの経験も深掘りしてくれて、「PHPで限定するよりも、こっちの方がおそらく案件が取れますし、単価も上がりやすいと思います」と、扱う言語の幅を広く設定して提案してくれたんです。

今のスキルでお客さんが失望しない範囲で…とPHPに限定して探していたら、もしかしたら単価が上がらないどころか下がっていた可能性もあったなと思います。結果的に、ちょっと背伸びした提案をいただけたおかげで、単価もずっと目標にしていた金額に一気に届きました。

キャリアの可能性をプロに相談する

さいごに

――エージェントを変更するか迷っている方に向けて、メッセージがあればお願いします。

もし自分があの時、レバテックに登録していなかったら、今でもPHP限定で同じような単価の案件を探し続けていたんじゃないかと思います。

今は、ずっと働いてみたかった渋谷の街で、馬が合う、相性のいい人たちと一緒に生き生きと毎日仕事ができています。本当に「いろんな夢が叶ったな」という気分で、あの時登録していなかったら、この充実した毎日はなかったなと感じています。

今の自分を取り巻く環境に対して何か違うんじゃないかと感じていたり、もうシンプルにつまんないな、停滞しているな、と思っているなら、一歩踏み出してみてほしいなと思います。

踏み出すのって本当に大変だと思うんですけど、まずはレバテックのアドバイザーに相談してみて、話を聞く中で「自分にもできるかもしれない」と思ったら、思い切って切り替えてみるのもよいのではないでしょうか。

自分の適正単価を無料で相談する