戦略コンサルはフリーランスで稼げる？案件の例や年収相場、探し方を解説 | レバテックフリーランス
戦略コンサルはフリーランスで稼げる？案件の例や年収相場、探し方を解説
フリーランスの戦略コンサルタントとして独立したいと考えている方の中には、独立後に安定して案件を獲得できるのか気になる方も多いのではないでしょうか。
この記事では独立を考えている方に向けて、フリーランスの戦略コンサルタントの定義と種類を解説します。また、具体的な案件例や単価相場、独立のメリット、理由なども紹介します。
独立時の注意点や案件の獲得方法なども網羅していますので、フリーランスの戦略コンサルタントを目指している方は、ぜひ参考にしてください。
フリーランスの戦略コンサルタントの定義と種類
フリーランスの戦略コンサルタントとは、個人で戦略コンサルティングの業務を請け負うコンサルタントのことです。コンサルティングファームや事業会社を退職後、フリーランスになるケースが一般的です。
戦略コンサルタントは、企業の経営層に対し事業計画の策定や新規事業の立案に関するアドバイスやサポートを行います。 経営方針の策定から財務戦略、組織の変革といった領域まで、その範囲や専門性は幅広いのが特徴です。
フリーランスの戦略コンサルタントの稼働スタイルとしては、「サブコン型」と「事業会社直下型」の2つに大別されます。以下、それぞれの内容を解説します。
コンサル会社のプロジェクトに参加する「サブコン型」
サブコン型とは、コンサルティングファームが元請けとして受注したプロジェクトに、フリーのコンサルタントがメンバーとして参画する方法です。
サブコン型のメリットは、コンサルティングファーム在籍時と同じような働き方で参画できることです。元請けのコンサルティングファームが営業活動や契約交渉を担ってくれるため、依頼された業務だけに集中でき、スムーズに案件を遂行できます。
その一方、中間マージンが発生するため、手取りの報酬が減ってしまうこともあります。ただし、参画する案件の規模によっても報酬は変動するため、元請けの案件単価自体が高い場合は、結果として高水準の報酬を得られるケースも少なくありません。
| 案件の種類 | 特徴 | |
|---|---|---|
| 大手コンサルティング ファームの案件 |
・プロジェクトの規模が大きく、 体制も手厚い傾向がある ・大手コンサルティングファーム在籍時と 同等の大規模プロジェクトに携われる |
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| ブティックファーム の案件 |
・少数精鋭のプロジェクトが多く、 個人の裁量が大きくなりやすい ・報酬単価はやや下がる傾向にある |
|
事業会社と直接契約を結ぶ「事業会社直下型」
事業会社直下型は、コンサルティングファームを挟まず、企業の経営層や事業部門と直接契約を結んで案件に参画する方法です。事業会社とは、主に自社が主体となって事業運営を行う企業（メーカー、IT企業、サービス業など）のことを指します。
サブコン型とは違い、営業活動から契約交渉、タスク管理、成果物のクオリティ担保まで、すべて自分で行う必要があります。このため、中間マージンが発生せず、報酬がそのまま手取りになる点はメリットといえるでしょう。
また、クライアントである企業の意思決定者と直接関わりながら業務を進められるため、自身の提案がダイレクトに事業へ反映されるやりがいも得られます。
戦略コンサルのフリーランス案件例と単価相場
戦略コンサルタントのフリーランス案件としては、以下の例が挙げられます。
- 中期経営計画の策定
- 中期経営計画に基づく戦略実行支援
- 新規事業案策定のためのリサーチ・分析
- 新規事業案の策定
戦略コンサルタントは、市場調査やデータの分析から戦略の実行支援まで、幅広い案件を担うのが特徴です。他の企業との折衝を行う場合もあります。いずれもコンサルティングファームで培った知識や経験があるからこそ、対応できる内容といえるでしょう。
フリーランスの戦略コンサル案件は扱う内容が幅広いため、単価相場は案件によって大きく幅があります。実力次第では年収1,000万円以上を稼ぐフリーランスも少なくありません。
具体的な戦略コンサルの案件や単価を知りたい方は、以下から確認してみてください。
なお、レバテックフリーランスでは、ITに特化した戦略を行う「ITコンサルタント」についても案件を数多く保有しています。興味がある方はこちらもご覧ください。
ITコンサルタントについては、以下の記事でも解説しています。
ITコンサルタントの単価相場は？フリーランスになるメリットや将来性について解説
会社員の戦略コンサルの年収
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、戦略コンサルタントの業務は「経営コンサルタント」という職種に包括して紹介されています。このサイトによると、会社員の戦略コンサルタントの平均年収は1134.6万円です。
給料は固定給に実績給が加算される形が一般的で、実力が反映されるため、実際の賃金額には個人差があるでしょう。
なお、国内の総合ファーム会社からフリーランスとして独立する場合、一般的には年収増加が見込める可能性が高いと考えられます。しかし、元の収入水準が高い戦略ファーム会社から独立する場合だと、必ずしも収入が大きく増加するとは限らないこともあるでしょう。
フリーランス戦略コンサルの報酬体系
フリーランスの戦略コンサルタントの報酬体系は、主に「稼働時間制」「プロジェクト制」「定額契約制」の3種類に分かれ、それぞれ以下の特徴があります。
- 稼働時間制：稼働した時間数に応じて報酬が増減する
- プロジェクト制：参画するプロジェクトごとに報酬が支払われる
- 定額契約制：プロジェクトの稼働や稼働時間にかかわらず、契約期間中は定額の報酬が支払われる
自身の稼働スタイルによって、ベストな報酬体系は異なります。たとえば、副業から始めるなら時間単位で気軽に動ける稼働時間制で実績を作り、慣れてきたら月額定額制の案件にステップアップしていくと良いでしょう。
戦略コンサルの副業に興味がある方は、こちらの記事もぜひ参考にしてください。
戦略コンサルは副業できる？案件例や収入など気になる点をまとめて解説
戦略コンサルがフリーランスになる主な理由
ここでは、戦略コンサルタントがフリーランスとして独立する主な理由を解説します。3つ紹介しますので、参考にしてください。
仕事とプライベートを両立させたい
フリーランスになる理由としてまず挙げられるのが、ワークライフバランスを向上させ、仕事とプライベートを両立したいという点です。
コンサルティングファームに在籍している会社員の場合、組織の管理のもと、絶え間なく次のプロジェクトへアサインされるのが一般的です。そのため、個人のライフステージに合わせて稼働率を柔軟に調整することは難しいでしょう。
一方、フリーランスであれば、案件の受注量や稼働率を自分自身の判断で決定できます。
たとえば、「新しいスキル習得やインプットの時間を確保するために、あえて週3日稼働の案件を選ぶ」といったことが可能です。また、「数ヶ月間集中的にプロジェクトに参画した後、1ヶ月間は完全に休業してリフレッシュや旅行に充てる」といった働き方もできます。
このように、ファームとは異なる働き方で自身のライフワークバランスを最適化するため、独立を選ぶ方が増えています。
起業に向けた資金を稼ぎたい
将来的な起業を見据え、そのための準備資金を短期間で効率よく稼ぐために独立するケースも少なくありません。
フリーランスの戦略コンサルタントは、自分の「スキル」と「時間」がそのまま商品となります。ファーム時代と比べて個人のスキルがダイレクトに報酬に反映されやすく、受注金額に対する手取り額が高くなる傾向にあることから、資金稼ぎのために独立する方もいます。
また、本業でしっかりと生活費と起業資金を蓄えつつ、副業として空いた時間で独立の準備を進めるというスタイルを選ぶ人もいるでしょう。
中小・スタートアップ企業への戦略コンサルを行いたい
中小企業やスタートアップ企業に対して戦略コンサルを行いたいという想いから独立する人も多くいます。
大手コンサルティングファームのクライアントは、基本的に莫大な予算を持つ大企業が中心です。そのため、ファームの看板を背負っているうちは、予算の限られた成長途中の企業やローカル企業の支援に携わりたくても参画できないといったケースが多いです。
しかし、フリーランスであれば、自身の判断で案件を選べるため、地方の中小企業や創業したばかりのスタートアップ企業など、幅広い企業に対して支援できます。
「本当に自分が支援したい相手に対して、ファームのルールに縛られず、自分の実力だけで貢献したい」という方にとって、フリーランスは理想の働き方といえるでしょう。
戦略コンサルがフリーランスになるメリット
戦略コンサルタントがフリーランスになるメリットは、主に以下の4点です。
- 会社員時代よりも年収が上がることがある
- 自分で案件を選択できる
- 稼働する時間や場所を決められる
- ノンコア業務に振り回されなくなる
順番に解説します。
会社員時代よりも年収が上がることがある
戦略コンサルタントがフリーランスになるメリットの1つは、会社員時代よりも年収が上がる可能性があることです。
会社員の場合、給与は規定の枠組みで制限されているため、どれだけ個人で大きな成果を出したとしても、給与の上がり幅には上限があります。
一方でフリーランスの場合、一度関わったプロジェクトでクライアントに満足してもらえれば、継続して案件をリピートされたり、次の報酬が跳ね上がることがあります。
特に前職が総合ファームだった場合は、クライアントから信頼される可能性が高いため、独立により年収アップを見込める可能性が高まるでしょう。
自分で案件を選択できる
フリーランスの戦略コンサルタントになれば、自身のキャリアプランや理想の働き方に合わせて、参画する案件を自分で選べることも魅力です。
会社員の場合、組織の要請や人員配置の都合上、必ずしも自分の希望や得意分野と一致しないプロジェクトへアサインされることも少なくありません。
一方、フリーランスであれば、自身の得意な分野や、今後伸ばしていきたい専門領域の案件をピンポイントで選び、受注できます。
自身の裁量で自由に案件を選べるため、今後の働き方やキャリアをコントロールしていきたい方に適した環境といえるでしょう。
稼働する時間や場所を決められる
フリーランスの戦略コンサルタントは、自分で稼働する時間や場所を決められる点もメリットの1つです。
特に会社員の戦略コンサルタントが抱える悩みとして多いのが、激務になりがちなことです。そのため、多少年収が下がったとしても、スケジュール的にも精神的にもゆとりのある生活を送りたいため独立する方もみられます。
独立したコンサルタントであれば、契約前やそれほど忙しくない時期にはまとまった休暇を取って旅行や趣味を楽しむといったことも不可能ではありません。また、フリーランスの戦略コンサルタントの案件には常駐型もあるものの、リモート型を選択すれば、自宅での勤務も可能です。
企業ならではのノンコア業務に振り回されなくなる
一部のノンコア業務に振り回されなくなることも、戦略コンサルタントがフリーランスとして独立するメリットの1つです。コンサルティングファームに在籍中は、社内の定例会議やチームメンバーの育成など、いわゆる企業のための活動に一定の時間を割かなければなりません。
フリーランスの戦略コンサルタントになれば、所属するコンサルティングファームのための業務はなくなります。ノンコア業務に時間を取られないため、本業のコンサルティング活動に集中できるようになるでしょう。
戦略コンサルがフリーランスになる際の注意点
戦略コンサルタントがフリーランスになる際は、以下の点に注意しましょう。
- 収入が不安定になりやすい
- 自分で営業活動をする必要がある
- 他の領域と比較して負荷が高い傾向にある
- 40代以降の市場価値が下がりやすい
それぞれの注意点について、詳しく解説していきます。
収入が不安定になりやすい
フリーランスの戦略コンサルタントは、会社員と比べると、収入が不安定になりやすいです。会社員のような毎月の固定収入は約束されておらず、案件を受注できないと収入を得られないためです。
スキル的に受注できる案件の幅が狭い状態で、あまりにも選り好みをしていると、安定的な収入は確保できません。また、特定のクライアントとの契約からの報酬に依存しているケースもリスクが高いといえるでしょう。そのクライアントとの契約が終了してしまったら、その後の収入源を失ってしまうからです。
フリーランスの戦略コンサルタントとして安定的に報酬を得るには、地道な営業活動や自己研鑽を行うことが求められます。コンサルタントは報酬単価が高く、クライアントからの期待値が大きいという事情もあり、常に新しいトレンドをインプットし、スキルを磨き続けることが重要です。
自分で営業活動をする必要がある
フリーランス戦略コンサルタントになる際は、自分で営業活動をしなければならないことにも注意が必要です。
コンサルティングファームでは通常、案件を獲得するセールス担当者と、デリバリーと呼ばれる案件の遂行担当者に分かれており、コンサルタントは案件の遂行に専念できます。
しかし、フリーランスの戦略コンサルタントは、その2つを並行して自身で行わなければなりません。現在参画している案件で多忙を極めている最中であっても、案件終了後の空白期間をなくすため、継続的に営業活動が必要です。
このため、次の案件に向けた面談や人脈作り、エージェントとのコミュニケーションなどを戦略的に進めておかなければなりません。
他のコンサルタントと比べると負荷が高い傾向にある
フリーランスかコンサルティングファーム在籍かを問わず、戦略コンサルタントは他の領域のコンサルタントと比較すると、負荷が高い傾向にあることも注意しましょう。
戦略コンサルの案件は、システム開発を担うIT案件と比較すると、プロジェクト期間が短いことが少なくありません。しかし、期間が短いからといって期待されるアウトプットの質が低いわけではなく、むしろ非常に高いといえ、短い期間で短距離走を走りきるようなスタイルになりがちです。
このため、人によっては負荷が高い案件を受け続けることをつらく感じてしまう可能性もあります。
40代以降は市場価値や求められる役割が変化しやすい
フリーランスの戦略コンサルタントとして独立していくうえでは、40代以降の市場価値や求められる役割についても十分把握しておく必要があるでしょう。
豊富なプロジェクト経験や業界への深い知見を持つ40代以降のベテランコンサルタントは、経営層を支援するプロとして市場で非常に重宝される存在です。
一方で、近年は助言だけを行うアドバイザーとしてのニーズは減少傾向にあり、施策の実行まで伴走してくれるコンサルタントを求める動きが拡大しています。その結果、クライアント側が「ベテランすぎて細かい実務を依頼しにくい」「若手社員が指示を出しづらい」と感じ、アサインを躊躇されるリスクも生じます。
裏を返せば、これまでの経験で培ってきた高い専門性を活かしつつ、現場の若手メンバーとともに伴走できる柔軟性があれば、年齢を重ねても引く手あまたでしょう。ベテランとしての安定感と、現場に寄り添う実行推進力を掛け合わせることこそが、40代以降も高単価で稼ぎ続けるための重要な生存戦略となります。
戦略コンサルが独立する際の7ステップ
戦略コンサルタントが独立する際にやるべきことについて、7つのステップに分けて紹介します。
フリーランスの戦略コンサルタントを目指している方はぜひ参考にしてください。
1. フリーランスに必要な手続きの把握
独立を決めたら、まずは会社員からフリーランスになる際に必要な公的手続きとして、以下の2点を把握しておきましょう。
- 社会保険の切り替え
- 確定申告
退職後はすべての手続きを自分自身で行う必要があり、期日を過ぎると不利益を被るリスクがあるため、忘れずに手続きを行いましょう。
社会保険・年金の切り替え
退職後は、速やかに健康保険と年金の切り替え手続きを行う必要があります。
日本は国民皆保険制度であるため、退職した翌日から会社の健康保険は失効します。退職後の選択肢としては、以下の3つがあります。
- 国民健康保険への加入
- 元の会社の健康保険の任意継続（2年間）
- 配偶者の会社の健康保険の扶養として加入
また、年金についても、会社員時歳の厚生年金から「国民年金（第1号被保険者）」への切り替えを行う必要があります。
これらの手続きについては、退職後14日以内（健康保険の任意継続のみ20日以内）に手続きを済ませましょう。特に社会保険は手続きを怠ると、万が一の病気や怪我の際に医療費が全額自己負担になってしまうといったリスクがあるため、退職後すぐに最優先で進めるべきステップです。
参考：
確定申告
フリーランスとして活動を始めるにあたり、所得税の納税に必要な確定申告の仕組みについても事前に理解しておきましょう。会社員時代は年末調整により税金が計算されていましたが、フリーランスは毎年1年間の所得を自分で計算し、申告・納税する義務が生じます。
ここでいう所得とは、「収入（事業の売上）」から、その事業にかかった「必要経費」を差し引いた額です。このため、確定申告時期の直前になって慌てないよう、日々の帳簿付けや確定申告の方法を把握しておくことが大切です。
フリーランスの確定申告について詳しく知りたい方は、以下の記事もチェックしてみてください。
フリーランス（個人事業主）がミス無く確定申告を終えるために押さえておくべき11のチェックリスト
2. 個人事業主として開業
個人事業主として開業する場合は、税務署へ「開業届（個人事業主の開廃業等届出書）」を提出しましょう。開業届を提出して個人事業主になれば、以下のようなメリットが得られます。
- 屋号を持てるため、社会的信用を得やすい
- 最大65万円の特別控除（青色申告）を受けられる
開業届を提出して個人事業主になれば、屋号付きの事業用口座を開設できるため、クライアントからの信頼を得やすいです。
また、確定申告の際に青色申告を選べるため、最大65万円の特別控除が受けられます。青色申告を適用するには、原則として青色申告をしたい年の3月15日までに「青色申告承認申請書」を税務署へ提出してください。ただし、その年の1月16日以降に新規開業した場合は「開業日から2か月以内」が期限となります。
青色申告の方法について知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
【2025年最新】フリーランスの青色申告のやり方をかみ砕いて解説！初めてでも自力でできる？
参考：
3. 案件の情報収集
独立の手続きが完了したら、次は参画する案件の情報収集をスタートさせます。
戦略コンサルの案件は高単価であることが多い分、求められるスキルや条件が多種多様です。このため、まずは市場にどのような案件が出回っているかを十分に調べておくことが大切です。
具体的な収集方法としては、以下のような方法があります。
- フリーランス向けのエージェントサービスへ登録
- 知人やファーム時代の人脈へアプローチ
この際、現在の市場ニーズと自身のスキルや強みがどのようにマッチするかを見極めることが重要です。また、稼働可能な日数や時間帯、希望単価、得意な業界（IT、財務など）に合致する案件がどのくらいあるかも比較検討すると良いでしょう。
これらを活用した案件の獲得方法については、後述で詳しく解説します。
4. 案件へ応募
自身のスキルや希望条件（単価や稼働率、リモート可否など）にマッチする案件が見つかったら、実際に案件へ応募しましょう。
応募の際に提出する「職務経歴書（スキルシート）」は、ファーム時代に培った経験や能力を詳しく記載することが大切です。書類選考の段階で「この人なら自社の課題を解決してくれそうだ」とクライアントに期待を持たせるためです。過去に自分が携わったプロジェクトの役割や成果、具体的なアウトプットのイメージなどを明確に記載しましょう。
また、特に条件の良い案件や人気の高い企業のプロジェクトは、他の優秀なフリーランスコンサルタントとの競争になりやすいため、すみやかに応募することも重要です。
5. クライアントと面談
書類選考を通過した後は、クライアント企業（サブコン型の場合は元請けのファーム）との面談を行います。クライアントからの信頼を勝ち取り、スムーズなアサインを決めるためには、事前の企業リサーチを徹底して面談に臨むことが大切です。
面談では、自身のスキルやファーム時代の実績をアピールするとともに、どのような成果が出せるかや、モチベーションの高さなども示しましょう。また、クライアントの案件内容についても詳しく確認し、互いに認識のズレがないようにしておくことも重要です。
6. 案件の受注・契約
面談の結果、双方の条件が合致すれば、正式な案件の受注と契約締結のフェーズに進みます。
フリーランスにおいて、契約書の内容は契約後のトラブルを防ぐために重要な事項です。このため、契約書に記載されている報酬単価や報酬の支払い時期、稼働時間、納期、秘密保持契約などは、契約締結前にすみずみまで確認しておきましょう。
少しでも曖昧な点があれば必ず契約締結前に解消し、明確な書面として残すことが大切です。
業務委託契約書の注意点については、こちらの記事でも解説しています。あわせてご活用ください。
業務委託を初めて受けるときに知っておきたいこと。契約書の注意点は？
7. 案件への参画・報酬の受け取り
契約が締結されたら、いよいよプロジェクトへの「参画」がスタートし、稼働に応じた「報酬の受け取り」へと進みます。
案件への参画が始まったら、高いプロフェッショナル意識を持って、約束した期日までに成果を出しましょう。案件参画中にクライアントの期待以上の貢献ができれば、次回の契約更新や単価アップにつながることもあります。
報酬の支払いは、月末締めの翌月末払いや、翌々月の10日払いとされるケースが多いです。報酬を受け取る際は、契約書で定めた支払期日までに、指定口座へ確実に報酬が振り込まれていることを確認しましょう。
フリーランスの戦略コンサルが案件を獲得する方法
戦略コンサルタントがフリーランスとして案件を獲得する方法は、複数存在します。代表的な案件の獲得方法は、以下のとおりです。
- エージェントを利用する
- 知人からの紹介を受ける
- ファーム時代の顧客から受注する
それぞれの方法について解説します。
フリーランスエージェントを利用する
フリーランス戦略コンサルタントが案件を獲得するのにおすすめなのが、フリーランス向けのエージェントサービスです。フリーランスに対して、条件にマッチする案件の提案や、単価交渉などのサポートを行ってくれます。
フリーランスの場合、基本的に自分で営業を行い、案件を獲得し続けなければなりません。エージェントを利用すれば、営業や交渉の手間を省けるため、本業である戦略コンサルの業務に集中できるでしょう。
レバテックフリーランスは、IT職種専門のフリーランスエージェントで、コンサルタント向けの案件も多数取り扱っています。あなたのスキルや希望条件に応じて、マッチ度の高い案件を提案します。
また、レバテック独自の非公開案件も抱えているほか、参画中の案件や将来のキャリアに対する相談も行っています。情報収集だけでも結構ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
知人からの紹介を受ける
知人からの紹介は、フリーランスの戦略コンサルタントの案件獲得手段として、オーソドックスな手法です。プライベートを含めて、これまで培ってきた人脈をうまく活用すると、案件を受注できることがあります。
案件の獲得に活かせるような人脈がない場合は、独立する前にSNSやコンサルタント向けの交流会などに積極的に参加し、人脈を構築しておくことも効果的です。
ファーム時代の顧客から受注する
コンサルティングファーム時代の顧客から、案件を受注するケースもあります。コンサルティングファーム在籍時や退職時に、懇意にしていたクライアントにフリーランスに転向する旨を伝えることで、独立後の案件につながる可能性があるからです。
ただし、この方法を選ぶ際は、所属していたコンサルティングファームとの契約内容に抵触しないかを事前に確認する必要があります。多くのファームでは、退職後一定期間の競業避止義務を設けているケースが多いからです。
これを無視して直接案件を受注してしまうと法的なトラブルに発展しかねないため、細心の注意を払いましょう。
フリーランスの戦略コンサルに求められる能力
フリーランスの戦略コンサルタントとして独立し、継続的に案件を獲得するためには、ファーム時代以上に個人のスキルが厳しく評価されます。具体的には、以下のようなスキルが必要です。
- 論理的思考
- 調査能力
- マネジメント能力
- コミュニケーション能力
以下、それぞれの能力について解説します。
論理的思考
論理的思考とは、物事を体系立てて整理し、矛盾や飛躍のない道筋を立てる思考のことで、特に問題の解決策を検討する場面で求められるスキルです。
戦略コンサルタントは、複雑な経営課題の解決を求められるため、勘や経験だけに頼らず、客観的な事実に基づいた筋道の通る解決策を導き出す思考法が不可欠だからです。
ロジカルに組み立てられた提案だからこそ、企業の経営層を納得させ、実行に移すための強力な推進力が生まれます。フリーランスとして自身の提案の価値を証明し、信頼を勝ち取るための基盤となる能力といえるでしょう。
調査能力
調査能力とは、企業の課題解決に必要な情報を集め、正しく分析するスキルのことです。
フリーランスは、ファーム在籍時のようにリサーチ専門の社内部署やアナリストへ気軽に作業を依頼できる環境が常にあるとは限りません。そのため、自力で質の高いデータを集めて裏付けを取り、提案の説得力を高める必要があります。
たとえば、市場トレンドや競合他社の動向、消費者ニーズといった膨大なデータの収集を行います。ITが発達した近年では、ビッグデータ解析のような高度なデータ分析スキルも含まれるでしょう。
説得力のある戦略を構築するためにも、客観的な事実を集めて分析する能力は、独立後も磨き続けるべき重要な能力といえます。
マネジメント能力
戦略コンサルタントには、マネジメント能力も必要です。フリーランスの戦略コンサルタントとして活動する中では、複数のメンバーで構成されるプロジェクトに外部リーダーとして参画することもあるためです。
具体的には、プロジェクト全体を見据え、各タスクの期日や役割分担を明確にして、チーム全体の進捗を適切に管理するスキルが必要です。
特に大規模なプロジェクトに参画する場合は、プロジェクトメンバーの間に入り、適切に進捗管理を行ってプロジェクトを成功へと導く推進力が求められるでしょう。
コミュニケーション能力
コミュニケーション能力も、フリーランスの戦略コンサルタントが成功するために欠かせない能力です。
フリーランスは、多様な文化を持つ組織に外部人材として参画します。そのため、自身の意図や戦略のロジックをクライアントやチームメンバーに分かりやすく伝える言語化能力が求められるのです。
また、単に話す能力だけでなく、クライアントが言語化できていない真の課題やニーズを引き出すヒアリング力も必要です。加えて、クライアントへの提案力や交渉力なども求められるでしょう。
コンサルタントとしての経験やスキルを活かして副業を始めたい方は、こちらも併せてチェックしてみてください。
フリーランスの戦略コンサルとして成功するには？
戦略コンサルがフリーランスとして成功するためには、次の4点のポイントを押さえておきましょう。
- コンサル会社で数年の経験を積んでおく
- 独立の目的や目標を明確にする
- 自分の強みを打ち出し差別化する
- 常に複数の顧客を持っておく
以下、各ポイントについて解説します。
コンサル会社で数年の経験を積んでおく
フリーランスの戦略コンサルタントとして成功するためには、まずコンサルティングファームで最低でも数年間の実務経験を積んでおくと良いでしょう。
戦略コンサルのフリーランス案件は、即戦力としてすぐに価値を発揮できるプロフェッショナルを求めていることが多いからです。一方、未経験からいきなり独立してクライアントの信頼を得るのは難しい傾向があるでしょう。
このため、まずは組織の中でスキルや経験を磨き、目に見える実績を作ってから独立することが成功への近道です。特に、ファームで新規事業の立案プロジェクトを主導した経験や、マネージャー以上の役職の経験があれば、独立後もクライアントから信頼を得やすいでしょう。
独立の目的や目標を明確にする
なぜフリーランスとして独立するのか、その目的や目指す将来の目標を自分の中で明確に定義しておくことも重要です。
独立すると、案件の選択からスケジュールの管理まで、すべての決定を自分の裁量で行わなければなりません。軸となる目的が曖昧だと、参画する案件や時間の使い方が定まらず、働き方やキャリアの方向性を見失ってしまうリスクが高まります。
たとえば、「独立後2年間で、将来の起業資金を貯める」「ライフワークバランスを重視して週3日稼働で持続可能な働き方をする」といった具体的な目標を設定しましょう。
目標が明確であれば、応募すべき案件の条件や、次に身につけるべきスキルの方向性も自然と定まってきます。自分らしいキャリアをブレずに築き、独立後のモチベーションを維持し続けるためにも、独立前に明確な目標を定めておきましょう。
自分の強みを打ち出し差別化する
数多くの競合コンサルタントの中から選ばれるためには、自分だけの強みを明確にし、他者との差別化を図る必要があります。
単に「戦略の立案ができます」というアピールだけでは、他の優秀なフリーランスの中に埋もれてしまいかねません。特定の強みを持たずに幅広い案件に対応するというやり方の場合、いずれ報酬単価の下落に巻き込まれるリスクも生じます。
例として、以下のような自分だけの強みも持っておくと良いでしょう。
- 戦略策定だけでなく、IT/DXの実行支援まで一気通貫で伴走できる
- ヘルスケア業界の経営企画に10年以上の深い知見がある
フリーランスとして中長期的に活躍し続けるには、何かしらの強みを明確にして、独立後も継続して強みを磨き続けることが大切です。
常に複数の顧客を持っておく
収入の安定性を高め、独立後のリスクを最小限に抑えるためには、特定の1社だけに依存せず、常に複数のクライアントや案件を並行して持っておく体制が理想的です。
特定の1社のみに依存していると、万が一契約を打ち切られたときに、次の収入源がなくなってしまうリスクがあります。顧客を分散させておけば、仮に1社の契約が終了しても致命的な打撃を避けられ、精神的な余裕も生まれるでしょう。
既存のクライアントも大切ですが、新規顧客の獲得も常に視野に入れておくことが大切です。
独立を目指す戦略コンサルのよくある質問
ここでは、戦略コンサルがフリーランスになる際によくある質問に答えていきます。独立を目指す方はぜひ参考にしてください。
Q. フリーランスの戦略コンサルは現実的に厳しいですか？
十分なファーム経験や強みがあれば、決して厳しくはありません。近年は、DX推進や新規事業立案を急ぐ企業が増えており、即戦力の戦略コンサルタントに対するニーズは高いです。
ただし、アドバイスだけを行うスタイルは案件が減少傾向にあります。現場に入り込んで手足を動かす「実行支援」まで伴走できるスキルがあれば、独立後も高単価で稼ぎ続けられるでしょう。
Q. 戦略コンサルが独立時に準備すべきことは何ですか？
退職後は社会保険や年金の切り替え手続きや、独立後は確定申告が必要な点を把握しておきましょう。また、開業届の提出方法や、案件獲得から受注までの流れを確認しておくことも大切です。
Q. フリーランスの戦略コンサルにはどんな働き方がありますか？
フリーランス戦略コンサルタントには、大きく分けて2つの働き方があります。
1つは、コンサルティングファームが元請けとして受注したプロジェクトに1メンバーとして参画する「サブコン型」です。もう1つは、コンサルティングファームを挟まず、事業会社と直接契約して案件に参画する「事業会社直下型」です。
Q. フリーランスの戦略コンサルにはどんな報酬体系がありますか？
フリーランスの戦略コンサルタントには、主に3つの報酬体系があります。
1つは、稼働した時間数によって報酬が増減する「稼働時間制」です。そのほか、参画するプロジェクト毎に報酬が支払われる「プロジェクト制」や、契約中は一定の報酬が支払われる「定額契約制」があります。
※本記事は2026年7月時点の情報を基に執筆しております。
最後に
簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！
※相場算出に個人情報の取得はおこないません。
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