戦略コンサルタントの単価相場を解説！報酬の決まり方や収入アップのコツ | レバテックフリーランス

戦略コンサルタントとは？

戦略コンサルタントは、企業の経営層が抱えている課題に対して効果的な解決策を提案する仕事で、コンサルタント職の中で比較的高額な収入を目指せる職種でもあります。

戦略コンサルタントの仕事領域は中長期の戦略立案から新規事業立案、マーケティング戦略、M&Aなどの企業買収戦略、人事戦略など多岐にわたります。経営に影響を与えているすべての要素が対象となるため、戦略コンサルタントには幅広い知識が求められます。

企業のキーマンである経営陣に近いポジションでコンサルティングができるため、重要度が高い業務が多く責任感が伴う仕事です。単なるビジネスのセンスや知識だけではなく、経営陣とうまくコミュニケーションを取りながら会社の舵を取る必要があります。

戦略コンサルタントの一般的なキャリア

戦略コンサルタントとして働くには、コンサルタントファームに所属する方法の他、コンサルタントとして企業に直接雇用される方法、フリーランスとして独立する方法などがあります。コンサルタントファームとは、クライアント企業の様々な問題を解決するためのサポートをメイン事業とする企業です。

プロフェッショナル達が揃うコンサルタントファームでは、多様な案件に携わりながらコンサルタントとしてのスキルをつけられます。戦略コンサルタントとしてスタートした後、同じファームでパートナーとなるまで勤務を続けるのも1つのキャリアです。

しかし、コンサルタントファーム内で昇進するのは容易ではありません。スピード感をもってキャリアアップしたいと考えている場合は、別のファームへの転職または別業界への挑戦をするというケースも多いでしょう。

あるいは、これまでに培った経験を活かし、フリーランスのコンサルタントとして新たな挑戦をする選択肢もあります。

戦略コンサルタントに求められるスキル

クライアント企業の経営陣とともに仕事をこなさなければならない戦略コンサルタントには、次のようなスキルや適性が求められます。

• 論理的思考能力（ロジカルシンキング）
• 諦めない精神力
• コミュニケーション能力
• 分析能力
• 体力
• 職業倫理感
• 責任感

数あるコンサルタントのなかでも、戦略コンサルタントは経営判断をする企業の中心部に最も近い場所で仕事をすることになります。ビジネスを率いるポジションとしての責任感や倫理観はもちろん、ロジカルシンキングや分析能力といったスキルが必要です。

戦略コンサルタントとして仕事をするために、必須だと定められている資格はありません。しかし、MBAや会計士、中小企業診断士などの資格は戦略コンサルティングをする際の助けとなるでしょう。

中小企業診断士についても知っておきたい方は、こちらの記事をチェックしてみてください。
中小企業診断士におすすめの副業は？コンサル案件の仕事内容や始め方を解説 | レバテックフリーランス

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戦略コンサルタントの働き方・年収

戦略コンサルタントがどのような仕事をしているかがわかったところで、より具体的な働き方や年収を把握しておきましょう。コンサルタントはクライアント企業のスケジュールに合わせて仕事をするのが基本であるため、他の業種に比べると多忙になる傾向もあります。

また、同じ戦略コンサルタントといっても、職位やコンサルティングファームの種類によって得られる収入は異なります。そのため、将来的にどのような戦略コンサルタントを目指したいかによっても、働き方や年収には差があるでしょう。

戦略コンサルタントの働き方

企業の重要な経営判断をサポートする戦略コンサルタントは、決められた期間内にプロジェクトを成功に導かなくてはなりません。どうしてもクライアント優先のスケジュールで動くことになる場合も多く、多少は無理を強いられてしまう可能性があります。

さらに戦略コンサルタントが任される仕事は、単純な事務作業ではないため、常に緊張感をもって頭を働かせている状態です。責任や負担が大きい分、仕事に対する重圧感が大きくなってしまう恐れがあるでしょう。

経営陣とともに企業の方向性を考えていく戦略コンサルタントの仕事は、大変ですが達成感ややりがいの得られる仕事だといえます。

戦略コンサルタントの平均年収

比較的高収入が期待できる戦略コンサルタントですが、実際の収入は職位や業界に左右されます。職位、業界ごとの戦略コンサルタントの平均年収は以下のとおりです。

職位	平均年収	業績賞与
アナリスト	約500万円～800万円	基本給の20％程度
コンサルタント	約900万円～1,300万円	基本給の20％程度
マネージャー	約1,400万円～2,000万円	基本給の30％程度
シニアマネージャー	約1,700万円～2,500万円	基本給の30％程度
パートナー	約2,500万円以上	業績次第で変動

また、コンサルティングファームの種別で比較すると、収入が大きい方から順に戦略系コンサルタントファーム、外資系総合コンサルタントファーム、日系総合コンサルタントファーム、中堅コンサルタントファームとなります。戦略コンサルタントとして活躍する場をどこにするかによって、収入に差が出る点を把握しておきましょう。

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戦略コンサルタントの単価は契約形態によって差が出る

戦略コンサルタントの案件は、契約形態の違いによって次のように分けられます。

• 顧問契約（アドバイザリー契約）型
• 成果報酬型
• プロジェクト型
• 時間契約型

顧問契約と呼ばれる中長期的なコンサルティングを任される契約形態から、1つのプロジェクトをスポット的に担当するプロジェクト型など様々です。どのような案件を中心に仕事を受けるかによって、想定される収入にも影響が出ます。

ここからは、戦略コンサルタントの単価を契約の仕方の違いに分けて確認しておきましょう。それぞれの契約形態の概要も解説します。

顧問契約（アドバイザリー契約）型の単価相場

顧問契約はアドバイザリー契約とも呼ばれ、クライアント企業に中長期的なサポートを実施するタイプのものです。定期的な訪問サポートや必要に応じておこなう電話・メール相談に加えて、役員会・経営会議・株主総会などの重要な場に参加を要請されるケースもあるでしょう。

契約期間が比較的長めである顧問契約の報酬支払いは、月ごとに定額を支払う定額報酬型であるのが一般的です。顧問契約の報酬単価相場は月額約20万円～50万円と幅があります。

報酬単価決定に影響を与える要素としては、クライアント企業の規模や従業員数などが挙げられます。クライアントの信頼を勝ち取れれば、長期的に安定した報酬を得られるのがメリットです。

成果報酬型の単価相場

 

成果報酬型とは、クライアントが設定した目標に達成した場合にそれに応じた報酬を受け取ることができる報酬形態です。成果報酬型の単価相場は、売上の〇％といった決め方が一般的であるため、案件によって大きく異なります。

成果報酬型では目に見えた成果を確認しやすいプロジェクトに用いられることが多く、M&Aや営業代行、助成金・補助金獲得などがその一例です。戦略コンサルタントの場合は、利益率の悪かった事業の黒字化や目標としていた企業の買収成功などがわかりやすい成果として挙げられるでしょう。

万が一クライアントの求める成果を得られなかった場合は、最低限の手数料を受け取ることになるケースが多いようです。

プロジェクト型の単価相場

プロジェクト型とは、特定のプロジェクトにコンサルタントとして携わる場合の契約方法です。プロジェクト型の報酬単価相場は、参加するプロジェクトの内容や難易度に大きく左右されます。

戦略立案から関わり、必要なシステム導入などに携わる場合の報酬額は、約50万円～100万円です。戦略コンサルタントとしては、プロジェクト型の契約はあまり一般的ではありません。

しかし、経営戦略として欠かせないプロジェクトがある場合は、その特定のプロジェクトのみにコンサルタントとしての参加を要請されるケースがあるでしょう。

時間契約型の単価相場

時間契約型とは、スポットコンサルとも呼ばれるもので、コンサルタントとして稼働した時間数に応じた報酬を受け取ります。時間契約型の単価報酬は、一時間あたり5000円～10万円程度とかなり幅があります。

戦略コンサルタントとしてどれだけの経験を積み、スキルを認められているかで単価が決まります。時間契約型は、短期間または単発でのコンサルティングが必要な場合に多く用いられる報酬形態です。

契約の際に前もって何時間分と定めてコンサルティングを実施するケースと、実際の稼働時間数を申請して報酬計算をするケースがあります。コンサルタント側からすると、空いた時間を有効活用するのに適している契約方法だといえるでしょう。

コンサルタントの副業について気になる方もいるでしょう。そんな方は、こちらの解説をご覧ください。
コンサルタントの副業は土日でも可能？仕事内容や始め方を解説 | レバテックフリーランス

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戦略コンサルの単価に影響を与える要素

戦略コンサルティングを実施する際の報酬単価に影響を与える要素としては、次の2つが考えられます。

• コンサルティングの契約期間
• 依頼内容の難易度

ひとえにコンサルティングといっても、契約期間や依頼内容は案件によって大きく異なります。単純に「1つの案件でいくら」という形で計算してしまうと、費やした労力に見合わない報酬額になってしまう可能性があります。

戦略コンサルティングの単価に影響を与える要素を知り、自身の働きに対して満足できる報酬を得られているか確認してみましょう。

コンサルティングの契約期間

コンサルティングを実施する期間がどの程度になるかで、当然報酬単価は変動します。ただし、必ずしも契約期間に比例して報酬が上がるという単純な構造ではありません。

なぜなら、いくら短期間で終わる案件であっても、事前にクライアント企業や抱えている課題についてリサーチする時間や、担当者とイチから信頼関係を築いていく労力が必要となるからです。反対に、期間が長く継続的にフォローする形の依頼であれば、割引が行われるケースもあります。

また、クライアントとの関係が長ければ、市場動向や社内に関する事情などの情報を少しずつ蓄積でき、大きな労力を割く必要性が減ってくるケースも考えられます。具体的なタスクから、実際にかかる労力と時間を総合的に加味して報酬単価を決めるとよいでしょう。

依頼内容の難易度

契約期間とともに案件単価に大きな影響を与えるのが、依頼内容の難易度です。

クライアント企業が必ず成功させたいと考えている案件は、できるだけ実績が豊富で自社に欠かせないスキルやノウハウを持っている戦略コンサルタントに声がかかります。かなり大規模で難易度が高いプロジェクトの場合は、各分野ごとに専門知識を持ったコンサルタントを配置するケースもあるようです。

高い報酬単価を提示されることは、自分のスキルを認めてもらえている証です。しかし、その分挑戦的で手のかかる業務を任せられる場合も往々にしてあるため、難易度が高い案件を受けるとその他の案件が優先できなくなるリスクがある点には注意しておくべきでしょう。

レバテックフリーランスでは、フリーランスの方が安心して働けるよう、一人ひとりのスキルや希望をヒアリングしたうえで最適な案件をご紹介しています。情報収集だけでもサポートしていますので、お気軽にご相談ください。

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フリーランスコンサルタントの案件単価事情

企業の抱えている問題を分析し、効果的な解決策を提案するコンサルタントは、仕事の裁量が大きく成果を出せば比較的高い収入を得られる仕事の一つです。

ですが、これから独立してフリーランスのコンサルタントに挑戦しようと考えている場合は、収入面での懸念を解消しておく必要がありますよね。ここでは、フリーで働くコンサルタント全体の単価相場と職域別での単価相場をそれぞれご紹介します。

自分が興味のある分野でどれくらいの収入が得られるのか、事前にイメージをしておきましょう。

フリーコンサルタント全体の単価相場

独立してフリーランスとして活躍するコンサルタントの月単価は、担当する業務の内容により50万円～250万円程度と幅があります。特にボリュームゾーンとされているのが、月額100万円～150万円程度です。

ただし、これは稼働率100％と仮定して計算した場合の単価相場であるため、病気やケガ、休暇などの理由で稼働に穴が開いた場合は、相場を下回る可能性もある点には注意が必要です。また、所得税などの支払うべき税金も会社員とフリーランスで異なるため、単純に単価相場から年収を割り出すのは難しいです。

また、コンサルタントはスキル別にアナリストからパートナーまでの5階級に分けられます。具体的な案件単価の目安は、次のとおりです。

• アナリスト（実務経験2年以上が目安）：85万円～125万円程度
• コンサルタント（3年以上の実務経験が目安）：100万円～150万円
• マネージャー（6年以上の実務経験が目安）：125万円～
• シニアマネージャー（9年以上の実務経験が目安）：170万円～
• パートナー（実務経験12年以上が目安）：200万円～

自分がどのレベルに入るかで、想定される単価にも差が出ます。

【職域別】フリーコンサルタントの単価相場

他にも、どの領域でコンサルティングをおこなうかで、得られる単価に差が出てきます。各職域ごとの単価相場を解説します。

職種	月単価
戦略系コンサルタント	100万円～300万円程度
IT系コンサルタント	100万円～170万円程度
財務・会計系コンサルタント	100万円～150万円程度
人事・組織系コンサルタント	100万円～150万円程度
業務改善系コンサルタント	100万円～200万円程度

戦略系コンサルタント

戦略系コンサルタントの単価相場は、100万円～300万円程度と他の職域と比べて比較的高めなのが特徴です。戦略系コンサルタントは、企業の経営課題を発見・分析し、効果的な戦略を立案するサポートをおこないます。

企業経営の中心となる経営戦略の立案に携わるコンサルティングだからこそ、難易度が高く報酬を引き上げる要因となっていると考えられます。月収換算すると、150万円以上を得ている戦略コンサルタントが多いようです。

IT系コンサルタント

IT系コンサルタントの単価相場は、100万円～170万円程度です。IT系コンサルタントは、企業が抱える問題点をITを活用して解決に導く手助けをします。

例を挙げると、IT投資計画の策定、必要なツールの導入・支援などがあります。特にIT系コンサルティングは、リモートで取り組める案件が多い背景もあり、いくつかの案件を並行して進めることで安定した収入を得ているIT系コンサルタントもいるようです。

年収換算では、1,500万円前後から多い場合は2,500万円以上を得られる場合もあります。

ITコンサルタントの単価相場について知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
ITコンサルタントの単価相場は？フリーランスになるメリットや将来性について解説

財務・会計系コンサルタント

財務・会計系コンサルタントの単価相場は、100万円～150万円程度です。財務・会計領域のコンサルタントは、財務・会計にまつわる業務プロセス改善をはじめ、資金調達やM&Aなどの財務戦略、各種規制対応支援を担います。

財務・会計の高い専門知識が求められる仕事で、年収に換算すると1,200万円～1,800万円程度と収入の幅が広いのが特徴です。他のコンサルタントと比べると繁忙期とそれ以外の時期の差が大きく、副業にあてられる時間を確保しやすいともいわれています。

人事・組織系コンサルタント

人事・組織系コンサルタントの単価相場は、100万円～150万円程度です。人事・組織系コンサルタントとは、組織・人事評価制度の刷新や採用・人事戦略の策定、人材育成カリキュラム構築に携わります。

組織戦略のプロフェッショナルとして活躍する人事・組織系コンサルタントは、年収換算で1,200万円～1,800万円程度の収入が見込めるでしょう。近年では人事・組織系案件でもリモートで取り組めるものが出てきており、副業としてコンサルティングに挑戦するケースも増えているようです。

業務改善系コンサルタント

業務改善系コンサルタントの単価相場は、100万円～200万円程度です。業務改善系コンサルタントは、クライアント企業の業務プロセスを可視化・整理し、問題点の洗い出しや改善策の提案などをおこないます。

コンサルタントのなかでも、単価が低い案件と高い案件が混在している領域だといえるでしょう。そのためどのような案件を中心に引き受けるかで、得られる収入に大きな差が出ます。

高額な案件を安定的に獲得できれば、2,500万円以上の年収も目指せる仕事です。

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フリーランスの戦略コンサルが単価を上げるためのポイント

企業の専属コンサルタントとして雇用契約を結んでいる場合や、コンサルタントファームに所属している場合は、与えられた仕事を確実にこなすことで昇給できる可能性があります。しかし、独立してフリーランスの戦略コンサルタントとして活動する場合は、すべての関連業務を自分でこなす必要があり、なかなか報酬単価の妥当性まで考えが及ばないこともあるでしょう。

しかし、戦略コンサルタントとして長く活躍しようと考えているならば、単価を上げる努力が欠かせません。報酬単価をアップさせるためのポイントと注意点は次のとおりです。

• 得意分野を作り差別化する
• 体調管理を徹底する
• 常にスキルアップを心がける
• 顧客との信頼関係を大切にする
• 依頼内容を明確にする
• 人脈を積極的に広げる
• 質の高いポートフォリオを準備しておく
• コミュニケーション能力を磨く

各ポイントを詳しく解説します。

得意分野を作り差別化する

雇用契約を結んでいる戦略コンサルタントとは違い、フリーランスの戦略コンサルタントは自分で案件を獲得しなければなりません。そのためには、他の戦略コンサルタントと差別化できる魅力をアピールする必要があります。

同じ戦略コンサルタントでも、どのような分野の経験が豊富でどれほどの実績を持っているかが重要なポイントとなるでしょう。得意分野を見つけてその分野に磨きをかけることで、自身のブランディングができます。

他の戦略コンサルタントにないメリットを提供できるようになれば、単価を上げてでも依頼したいというクライアントが増えると考えられます。

体調管理を徹底する

フリーランスの戦略コンサルタントは、自分でタスク管理やスケジュール管理をするため、ときにはオーバーワークになってしまう可能性があります。会社員であれば有給を使って休んだり、別のコンサルタントがフォローに入ってくれるため大きな問題になるのを避けられます。

しかし、フリーランスとして活動している場合には、体調不良で思うようにプロジェクトが進まず、納期に間に合わないなどの事態に陥りがちです。自分の体調を管理できず顧客の信頼を失ってしまうと、その影響は報酬単価にも及んでしまう可能性があります。

日頃から体調管理を欠かさず、いつでも精力的に案件に取り組める準備をしておけば、クライアントから信頼されるでしょう。

常にスキルアップを心がける

スキルアップをすることで提供できるサービスのレベルが上がれば、自ずと単価も上がっていきます。

フリーランスの戦略コンサルタントは、丁寧に仕事を教えてくれる上司や同僚がいるわけではありません。自分で意識的にスキルアップをしていかないと、いつも似たような案件ばかりをこなし続け、なかなか単価が上がらないという悪循環につながってしまう可能性があります。

フリーランスは引き受ける案件を選ぶことができるなど、仕事の裁量が大きくなります。仕事の自由度が高いことをうまく利用し、様々な案件に取り組んでスキルアップを図りましょう。

顧客との信頼関係を大切にする

どのようなビジネスにおいても、顧客との信頼関係は重要な要素です。誠実に案件に取り組み、しっかりと成果を出せれば、少しずつ信頼を獲得できるでしょう。

中長期的にお互い気持ち良く仕事を継続することができると、安定した仕事を得られるうえに単価アップも期待できるのがメリットです。特にフリーランスの戦略コンサルタントは、クライアントが自分という人間に魅力を感じてくれているからこそ、仕事を獲得することができます。

信頼してもらえる戦略コンサルタントを目指して、丁寧に仕事に取り組む姿勢が必須です。

依頼内容を明確にする

フリーランスの戦略コンサルタントとして収入を上げるためには、自身のキャパシティを知っておくことが大切です。依頼された内容をしっかりと検討し、どれだけの労力が必要になるかを事前に想定しておけば、無理のないスケジュールで案件に取り組めます。

必要に応じてコンサルティングを実施する内容を確認したり、かかる労力や難易度に応じた単価額に交渉したりといった対応を取ることも忘れてはいけません。案件にかかる時間や労力を把握し、少しでも効率をあげることで、より多くの案件に携われるようになり、最終的な収入増が見込めるでしょう。

人脈を積極的に広げる

企業に所属している戦略コンサルタントの場合は、仮に人とのコミュニケーションが得意でなかったり、受け身で働いたりしていても仕事が振り分けられます。しかし、独立してフリーになった場合は、どれだけ人脈を広げられたかが報酬単価を決定する重要なポイントです。

仕事につながりそうな集まりがある際には積極的に行動しておくことで、思わぬところから依頼が舞い込んでくる可能性があるでしょう。特に知人からの紹介をしてもらえれば、相手の信頼を初めから掴みやすいため有利に単価交渉をおこなえる場合があります。

質の高いポートフォリオを準備しておく

自分の実績やスキルをウリにしなければならないフリーランスの戦略コンサルタントは、質の高いポートフォリオで営業の準備をしておくことも重要です。ポートフォリオは、戦略コンサルタントとしてのスキルをアピールするための重要な武器となります。

ポートフォリオが魅力的にまとめられていれば、戦略コンサルタントとして信頼され難度の高い依頼をしてくれるクライアントが出てくる可能性があります。また、ポートフォリオをスキルのアピールだけではなく、クライアントへの情報発信として利用するのも手です。

クライアントが求めているような情報を伝えられれば、興味を持ってもらえることもあるでしょう。

コミュニケーション能力を磨く

戦略コンサルタントとしていくら高いスキルを有していても、人として気持ちの良いコミュニケーションが取れなければ、クライアントが離れてしまうでしょう。コンサルティングを進めるなかで、クライアントとのコミュニケーションは必須です。

コミュニケーション能力を高めることで、他の戦略コンサルタントと差別化できるだけではなく、自分の意見や提案をうまく伝えられるようになります。実績を積んでから、案件の単価交渉をする際などにも、相手の気分を害することなくお願いできるスキルは役に立つでしょう。

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戦略コンサルタントの単価に関するよくある質問

ここでは、戦略コンサルタントの単価に関するよくある質問に答えていきます。

Q. 戦略コンサルタントはどのような仕事を行いますか？

 

戦略コンサルタントは企業の中長期の戦略立案、新規事業の立案、マーケティング戦略、人事戦略など企業経営に影響を与える要素全般にわたる問題解決策を提案します。

Q. 戦略コンサルタントに求められるスキルは何ですか？

 

戦略コンサルタントに求められるスキルは、論理的思考能力、精神力、コミュニケーション能力、提案力、自己管理能力などです。

Q. フリーランスの戦略コンサルタントの単価相場はどれくらいですか？

 

フリーランスの戦略コンサルタントの単価相場は、70万円から150万円程度です。年収は案件の難易度や稼働率によって変わり、多岐にわたります。

Q. 戦略コンサルタントのキャリアパスにはどのようなものがありますか？

 

戦略コンサルタントのキャリアパスには、コンサルタントファームに所属し昇進するルートの他に、転職や業界変更、フリーランスとして独立するなどの選択肢があります。

Q. 戦略コンサルタントとして単価を上げるためのポイントは何ですか？

 

単価を上げるためのポイントは、得意分野や強みを明確にし差別化する、スキルアップ、人脈を広げる、質の高いポートフォリオを準備するなどがあります。
※本記事は2023年10月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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