広告運用とは？業務フローやメリット、業務の大変な点を紹介 | レバテックフリーランス

広告運用とは

広告運用とは、広告の効果を最大化するために行われる一連の作業のことです。具体的には、ターゲットや予算の設定、媒体の選定、広告の制作指示・出稿、効果測定、A/Bテストなどを行います。
A/Bテストとは、Webサイトやアプリなどで、異なる媒体を比較し、どちらのパフォーマンスが優れているかを検証する手法です。

広告の種類はさまざまですが、近年はオンライン広告の配信方式である運用型広告の重要性が増しており、需要が高まっている状況です。そのため、ここでは運用広告について解説します。

運用型広告の種類

運用型広告には、さまざまな種類があります。

運用型広告の主な種類を、以下の表にまとめました。

運用型広告の種類	特徴	メリット
リスティング広告	検索結果に表示される広告	ユーザーニーズに応じた広告を表示できるため、購買や申込みといったアクションにつながりやすい
ディスプレイ広告	Webサイトやアプリに画像や動画で表示される広告	潜在的な顧客に商品やサービスの情報を伝えられるため、認知拡大しやすい
SNS広告	SNS上に表示される広告	ユーザーの行動履歴にもとづいた広告を表示できるため、興味・関心からのアクションにつながりやすい
動画広告	動画コンテンツの前後や途中に表示される広告	視覚的な訴求となるため、商品やサービスの情報をより多く伝えやすい
アフィリエイト広告	アフィリエイターが保有するサイトやSNSで商品・サービスの紹介をしてもらう広告モデル	成果がない限り広告費が発生しないため、無駄なコストがかからない

これらの広告は、上記のようにそれぞれ特徴があるため、広告の目的やターゲットに合わせて適切な種類を選択することが大切です。また、複数の広告を組み合わせることで、より効果的なマーケティング戦略を立てられるでしょう。

広告運用者の働き方

広告運用者には、さまざまな働き方があります。主な働き方について、それぞれの特徴を説明します。

事業会社で働く

事業会社で広告運用者として働く場合、自社製品やサービスの広告運用に特化して業務を行います。

この働き方のメリットは、自社の事業や商品について深く理解できるため、より効果的な広告戦略を立てやすくなることです。

また、社内の各部門と連携することで、製品の特徴や開発背景、顧客ニーズなどの詳細な情報を得られ、より包括的な視点から広告の戦略を考えることもできます。

事業会社で働く場合は、社内で運用が完結するため、急な方針転換や段階的な調整などに対して、スムーズに対応できることに魅力を感じる人もいるでしょう。

広告代理店で働く

広告代理店で働く場合、複数のクライアントの広告運用を担当します。この働き方のおすすめポイントは、多様な業界や商品・サービスの広告運用の経験を積めることです。

さまざまな業界に携わることで、各業界特有の市場動向や顧客ニーズ、広告の効果測定指標などを理解し、幅広いスキルセットを身につけることができます。

具体的には、それぞれの特性に合わせた広告手法やターゲティング、クリエイティブの最適化などをしやすくなるでしょう。これらの経験は、将来的なキャリアパスにおいても大きな強みとなります。

フリーランスとして活動する

フリーランスの広告運用者として活動する場合、自分で案件を選んで働きます。フリーランスとは、企業や組織に所属しないで自分で仕事を受注する働き方です。

会社員の場合、担当する業界や業務内容が限定されやすいですが、フリーランスは自分が取り組みたい領域にもとづいて仕事を選べる場合があるため、より効率的に自分の磨きたいスキルを磨けるのがメリットです。特定の分野に特化して経験を積むことで、その分野における専門性を高め、市場価値を高めることに繋がるのです。

また、報酬に関しては、自分のスキルや経験に見合った単価の案件に参画するのが一般的なため、スキル・経験次第では高収入を得られる可能性があります。

レバテックフリーランスは、IT・Web業界に特化したエージェントサービスです。あなたの希望に応じて、エージェントが最適な案件をお探しするだけでなく、企業への単価交渉も行いますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

なお、フリーランスについてより詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
フリーランスとは？代表的な職種や必要な準備、手続きをわかりやすく解説

希望に合う案件を探してもらう

【広告運用とはどんな仕事？】5つの業務フロー

広告運用の仕事は、主に5つの業務フローで構成されています。それぞれの業務について詳しく見ていきましょう。

1. 市場分析

市場分析では、以下の情報を収集し、分析します。

• ターゲット顧客の特性や行動パターン
• 競合他社の広告戦略
• 業界のトレンド

若者向けアパレルブランドの広告運用を例にすると、まずターゲット層である20代前後の購買行動や価値観などを調査し、ペルソナを明確にします。

次に行うのは、競合ブランドの広告展開の分析です。どのチャネルで、どのようなメッセージを発信し、どういったターゲット設定をしているのかを把握し、自社ブランドの差別化ポイントを明確にします。

さらに、最新トレンドも把握することで、より消費者から共感を得られる広告を考案できるでしょう。

2. 戦略の立案

市場分析の結果を踏まえ、具体的な広告戦略を立案します。この段階では、以下の要素を考慮しながら広告運用の計画を立てます。

• 広告運用をする目的の明確化
• 予算配分の設定
• 使用する広告プラットフォームの決定
• クリエイティブの方向性の決定

広告運用の戦略立案では、クライアントの要望や予算を尊重しつつ、市場分析の結果にもとづいた目標設定を行うことが重要です。これは、クライアントの希望と市場の実態が乖離している場合、期待通りの成果を得られない可能性が高いためです。

3. 広告の入稿

立案した戦略に基づいて、実際に広告を作成し、各プラットフォームに入稿します。この業務には、以下の作業が含まれます。

• 広告となる画像、動画、テキストの作成または手配
• 入札額の設定
• 広告スケジュールの設定

入稿の際は、各広告プラットフォームの規定やベストプラクティスに従うことが重要です。たとえば、Instagramのフィード広告では、正方形または縦長の画像・動画が推奨されています。Instagramでは横長の画像・動画の場合、小さく表示されてしまうため、ユーザーが見にくいと感じる場合もあるでしょう。

4. 効果測定

広告を出稿したら、その効果を継続的に測定します。主な測定指標には以下のようなものがあります。

• インプレッション数：広告が表示された回数
• クリック数：広告がクリックされた回数
• CTR（クリック率）：インプレッション数に対するクリック数の割合
• CV数：商品購入や資料請求など、目的の行動をとった人数
• ROAS（費用対効果）：広告費用に対する売上の比率

また、異なる媒体の効果を測定するA/Bテストを行い、どの広告がより効果的かを比較検証することもおすすめです。これらの分析結果は、レポートとしてまとめ、クライアントに提出したり社内のノウハウとして蓄積したりします。

5. 改善策の実施

効果測定の結果をもとに、広告の改善策を考え、実施します。改善のポイントは、広告の内容や設定によってさまざまですが、一般的には以下のような項目が挙げられます。

• 画像や動画の差し替え
• 広告文の修正
• ターゲティングの調整
• 入札額の見直し
• 広告表示時間や頻度の調整

たとえば、クリック率は高いのにCV率が低い場合、ランディングページのデザイン見直しや、より具体的な商品説明の追加などを検討します。

改善策を実施したら、再び効果を測定し、さらなる改善点を見つけます。これを継続的に行うことで、広告の効果を最大化できるのです。

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運用広告の仕事の魅力

運用広告の仕事には、さまざまな魅力があります。ここでは、その中でも特に注目すべき3つのポイントをご紹介します。

仕事の成果が数字で分かる

運用広告の仕事の魅力の一つは、自分の仕事の成果が明確な数字として表れることです。

広告運用では、クリック率、CV率などを常に確認しながら作業を進めます。これらの数値が改善されれば、それは直接的に自分の仕事の成果として認識できるため、達成感を得やすく、モチベーションの維持にもつながるでしょう。

さらに、数字で成果を示せることは、転職活動時や、クライアントや上司へのアピール材料になります。転職や案件の獲得、昇給・昇進がしやすくなる可能性があるでしょう。

将来性が高い

運用型広告の仕事は、デジタル市場の拡大やAI技術の進化などにより、将来性が高い分野です。

電通グループが発表した「2023年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によると、2022年の運用型広告費は2兆1,189億円だったのが、2023年には2兆3,490億円と前年比110.9％を記録したとされています。

このような広告市場の拡大から、広告運用の仕事は増え、関連スキルを持つ人材の需要は高まっていくと考えられるでしょう。

参考：2023年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析｜CCI/電通/電通デジタル/セプテーニ

働き方を選びやすい

運用広告の仕事は、基本的にパソコンとインターネット環境があれば作業可能で、場所や時間にとらわれずに仕事ができるため、働き方の自由度が高いのも魅力です。

たとえば、子育て中の方や介護をしている方でも、自宅で仕事ができるため、無理なく仕事ができるでしょう。また、フルタイムの仕事をしながら、隙間時間を使って副業として広告運用の仕事を始めることも可能です。

さらに、経験を積んでスキルが向上すれば、フリーランスとして独立することも選択肢の一つになります。フリーランスであれば、会社員のように特定の組織に所属せずクライアントと直接契約を結び、自分のペースで仕事を進められるようになります。

レバテックフリーランスでは、IT・Web業界に特化した案件を取り扱っています。参画したい案件内容や参画期間、スキル、経験などの希望条件をもとに、エージェントが最適な案件をお探しするので、ぜひ登録をご検討ください。

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【広告運用は辛い？】仕事が大変だと感じる理由

広告運用は、デジタルマーケティングにおいて重要な役割を果たす仕事ですが、同時に大変だと感じる人も少なくありません。ここでは、広告運用の仕事が大変だと感じる主な理由を2つ紹介します。

結果を出さないと信頼を失う可能性があるから

広告運用の仕事が大変だと感じる理由の1つには、常に結果を求められるプレッシャーがあることが挙げられます。

この仕事の特性上、以下のような状況に直面することがあります。

• 数値で成果を明確に示す必要がある
• クライアントや上司からの期待が高い
• 短期間での成果を求められることがある

クライアントと期待値のすり合わせを丁寧に行う、チームでの協力体制を築くといった対策をしていきましょう。

最新の市場動向を追い続ける必要があるから

広告運用の仕事がつらいと感じるもう一つの理由は、常に最新の市場動向を追い続ける必要があることです。広告の世界は日々進化しており、以下の変化に対応しなければなりません。

• 新しい広告プラットフォームの登場
• 既存プラットフォームのアルゴリズムの変更
• 消費者行動の変化
• 新しい広告技術やツールの登場
• 法規制の変更

たとえば、GoogleやFacebookなどの主要な広告プラットフォームは、よくアルゴリズムが更新されます。これらの変化に対応できないと、広告の効果が下がる可能性があります。

また、新しい広告形式や技術が登場した場合、それらを迅速に学び、活用しなければなりません。

ただし、すべての新しい情報や技術を完璧に習得することは現実的ではありません。そのため、クライアントや自社のニーズに合わせて、学ぶべき分野の優先順位をつけることが大切でしょう。

※本記事は2024年10月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

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