Webコンサルタントの仕事内容とは？平均年収や必要なスキルなどを解説 | レバテックフリーランス
Webコンサルタントの仕事内容とは？平均年収や必要なスキルなどを解説
Webを活用して企業のビジネス課題を解決へ導くWebコンサルタントは、現代のマーケティングにおいて不可欠な存在です。WebサイトやSNS、ネットショップ、動画配信サービスなど、日常のさまざまなシーンでWebが活用されているからです。
この記事では、Webコンサルタントの仕事内容を解説します。さらに平均年収や必要なスキル、将来性、キャリアパスも紹介します。Webコンサルタントを目指している方は、ぜひ参考にしてください。
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Webコンサルタントとは？
Webコンサルタントとは、企業のビジネス課題に対し、Webの活用を推進して解決へと導く専門職です。
パソコンやスマホが普及した現代では、情報収集や買い物、コミュニケーション、娯楽などあらゆる場面でWebが使われています。そのため、自社の商品やサービスを紹介するWebサイトやECサイト、SNS、スマホアプリなど、Web上における顧客との接点は非常に多くなりました。
このような背景から、企業の経営戦略としてもマーケティングにおけるWebの比重は大きくなっています。Webが普及した現代において、Webコンサルタントは企業が事業を成長させるために大きな役割を果たす存在といえるでしょう。
Webコンサルタントには、会社員以外にもフリーランスとして独立する働き方もあります。詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。
Webコンサルタントのフリーランスになるには？具体的な始め方や手続きを解説
Webマーケターとの違い
Webコンサルタントに似ている職種として、Webマーケターがあります。どちらもWebの領域で企業の成果を追求する点では共通しているものの、その業務範囲やアプローチには明確な違いが存在します。以下に主な違いをまとめました。
| Webコンサルタント | Webマーケター | |
|---|---|---|
| 主な役割 | Webを活用したビジネス全体の課題解決 | Webマーケティングに関する施策と実行 |
| 具体的な業務 | 企業の経営目標に応じたWeb戦略の 策定や集客手段の提案など |
Web集客施策の計画や広告運用、 SEO対策、SNSのコンテンツ企画など |
| 重視する視点 | 経営や事業成長を見据えた 投資対効果を重視 |
Web集客に関する数値や マーケティング成果を重視 |
Webマーケターについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
Webマーケティングの仕事内容とは？未経験でWebマーケターになる方法も解説
Webコンサルタントの仕事内容
Webコンサルタントの主な仕事内容としては、次の3つが挙げられます。
以下、それぞれの業務内容について、より具体的に解説していきます。
Web戦略の立案
Webコンサルタントの仕事内容として重要なのが、Web戦略の立案です。大まかには以下の手順で行われます。
- クライアントやユーザーのニーズ、市場動向の調査を実施する
- 現状の分析と把握を行い、課題を特定する
- 課題や目標、事業の成長に最適な手段を模索し、解決策として定める
- 解決策を具体的なWeb戦略のプランに落とし込む
このプロセスでは、市場や現状の徹底的な分析を通じて見出した課題への解決策を定め、具体的な行動計画へと落とし込みます。
クライアントのニーズだけでなく、競合の状況まで含めて幅広い視野で現状を把握することが事業成長には不可欠です。なぜなら、第三者の視点から俯瞰的に分析することで、企業自身も気づかなかった強みや狙い目の市場が見つかるからです。
経営者目線での知識や折衝力が求められるため難易度は高いですが、ビジネスに与える影響も非常に大きい業務といえます。
Webサイト改善施策の実行支援
Webを活用した戦略の方向性が決定したら、計画をより効率的に実行するための支援を行います。具体的には、施策の効果を正しく測定するために、ビジネスの目標に応じた適切なKGIやKPIを設定します。
たとえば、施策の目的に応じて以下のような指標が用いられます。
| 指標 | 概要 | 設定する目的 |
|---|---|---|
| PV数 （ページビュー） |
Webサイトのページが閲覧された回数 | 認知度やブランドの露出度を測るため |
| CV数 （コンバージョン） |
商品の購入や資料請求などが達成された件数 | 顧客獲得や成果の発生状況を測るため |
| ROAS （ロアス） |
投入した広告費に対する売上額の割合 | 広告運用における費用対効果を測るため |
設定したKGI・KPIに沿って施策を実行した後は、Webアナリティクスツール等を用いてデータを分析し、改善案の提示（PDCAサイクルの回案）までを主導します。策定した戦略を確実に現実の成果へとつなげるためには、客観的な数値で進捗を管理することが大切です。明確な基準を設けることで、制作や開発の現場へ的確な指示を出すことが可能になります。
デジタルマーケティング戦略の立案
Webサイト単体の枠を超え、デジタル技術を活用して総合的なマーケティング戦略を築くことも重要な仕事です。現代はユーザーがSNSや動画など多様なデジタルメディアを経由して情報に触れるため、Webサイト単体の集客だけでは十分な売上につながらない可能性があるからです。
具体的には、以下のような一連の施策を最適に組み合わせた戦略を策定します。
- SEO施策（キーワード選定やサイト構造の最適化など）
- Web広告の設計・運用（リスティング広告やディスプレイ広告、動画広告など）
- SNSマーケティング（X、Instagram、TikTokなど）
- メールマーケティング（メルマガによる定期的なアプローチ）
- コンテンツマーケティング（ユーザーに役立つ情報コンテンツの提供）
たとえば、SEO対策の実施やリスティング広告の運用で認知を広げつつ、SNSやメールで継続的な顧客接点を生み出す仕組みを設計します。
企業が長期にわたって安定して稼ぎ続けるためには、あらゆるデジタル手段を効果的に組み合わせることが大切です。
Webコンサルタントの平均年収
Webコンサルタントの平均年収は500〜800万円程度とされています。
国税庁の「令和6年分 民間給与実態統計調査」によると、日本国内の会社員全体の平均年収は約478万円とされているため、一般的な会社員全体と比べると高めの収入水準といえるでしょう。
また、経験年数を重ねるごとに収入が上がる傾向にあり、実績を積めば順調に年収を伸ばせられます。会社員の場合、役職につけばさらなる年収増加を見込むことも可能です。
フリーランスとして独立した場合、年収はスキルや実績、受注する案件数などによって年収は左右します。フリーランスは実力が報酬へダイレクトに反映されるため、スキルが高ければ高いほど高収入が期待できるでしょう。
Webコンサルタントが独立した場合の案件例や相場について知りたい方は、以下の記事も参考にしてみてください。
フリーランスのWebマーケティングは稼げる？案件例やなり方について解説
Webコンサルタントとして独立するには？案件相場や注意点・メリットを解説
Webコンサルタントのやりがい
Webコンサルタントは、クライアント企業の経営に間近で携わり、事業の成長をダイレクトに牽引できる点が大きなやりがいです。企業の命題である売上や利益の拡大に対して、自ら立案した戦略や施策が大きな影響を与えるからです。
実際に立案したWeb戦略に基づいてWebサイトの改善や各種施策を実行すると、その成果はPV数やCV数、売上といった明確な数値として現れます。
自分の立てた戦略や施策で数字が伸びれば達成感が得られるだけでなく、クライアント企業からも喜ばれます。こうした成功体験の積み重ねは、自身の確かな実力と自信につながっていくでしょう。
Webコンサルタントの必要性
外部から客観的なWeb戦略を提示できるWebコンサルタントの必要性は急速に高まっています。生活のあらゆる場面にWebが浸透した現代において、企業側はWebを活用して顧客と接点を持つことや、より効率的・効果的なWeb戦略を立てることが重要だからです。
しかし、自社内だけの議論では既存の枠組みにとらわれてしまい、斬新な課題解決のアイデアが生まれにくいことがあります。また、中小企業やベンチャー企業の場合、社内に専門のWeb担当者を置けるほどの余力がないこともあるでしょう。
こうした理由から、クライアント企業の外から俯瞰的な視点で経営戦略を立てられるWebコンサルタントが必要とされています。
Webコンサルタントに求められるスキル
ここでは、Webコンサルタントとして業務を行うためのスキルを解説します。それぞれ具体的に見ていきましょう。
課題発見・解決能力
Webに限らずコンサルタント業務全般に必要な能力として、課題発見能力と課題解決能力が挙げられます。クライアントが抱える本質的なボトルネックを正確に突き止め、それを解消するための具体的なアプローチを形にするためにこれらの能力が必要です。
たとえば、Webサイトを改善する際にCV数を上げたい場合、なぜ上がらないのか、Webサイトのどの部分に改善の余地があるのかを見つけ出すのが「課題発見能力」です。そして、実際にCV数を上げるために何ができるかを考案するのが「課題解決能力」です。
また、課題解決のための施策を考える際は、クライアントの予算や商品・サービスの特性を考慮しなければなりません。限られた条件の中で現実的な最適解を導き出し、提案に落とし込むバランス感覚もこの能力に含まれます。
コミュニケーションスキル
Webコンサルタントにとって、円滑なコミュニケーションスキルは重要です。施策の方向性について、クライアントと的確な意思疎通を図る必要があるからです。また、Webサイトの制作や改善は外注することも多いため、実務を担う外部の制作会社や開発チームとの密な連携も求められるでしょう。
コミュニケーションスキルには、クライアント企業が求めるものや意図を正しく理解するヒアリング能力も含まれます。戦略や施策の提案時には、なぜこれを行うのか、どんな効果が期待できるのかをクライアントが納得できるように伝える提案力も欠かせません。
さらにフリーランスとして活動する場合、案件獲得時の報酬金額や納期の交渉を行う場合があります。このように、あらゆる場面でコミュニケーションスキルが必要となるでしょう。
リサーチスキル
Webコンサルタントの業務では、リサーチスキルも欠かせません。クライアントを取り巻く業界構造やターゲット層のニーズを深く理解しなければ、有効な施策は打ち出せないからです。
具体的には、ユーザーやクライアントからのヒアリングによる情報収集だけでなく、市場調査や競合の分析を行います。これらの情報収集は、施策にかける費用の妥当性を判断するためにも必要といえるでしょう。
さらに、WebサイトやSNSを運用する上では、アクセス解析によってPV数やCV数、ROASなど、定量的な数字を含めたさまざまなデータも調査しなければなりません。
このように膨大なデータの中から、戦略のヒントとなる有益な情報を素早く見つけ出すリサーチ力が実務を支えます。
論理的思考力
Webコンサルティングには、論理的思考力もなくてはならないスキルです。説得力のある戦略を導き出すためには、アクセス解析や市場調査などで集めたデータを基に、筋道立てて施策を構築していく必要があるからです。
勘や経験則だけに頼った施策では、なぜそれを行うべきなのかという根拠が薄く、クライアントの納得を得られません。企業の決裁者は、成果の予測が立たない曖昧な提案に予算を投じる判断は下さないものです。
論理的な裏付けがあって初めて、クライアントを動かす強力な提案が生まれます。客観的な事実とデータに基づき、「この課題があるから、この施策が有効である」と証明することが求められるのです。
Webに関する幅広い知識
Webを活用した戦略や施策を提案するためには、そもそもWebについて幅広く知っておく必要があります。Webやデジタル領域の仕組みと特性を深く理解していなければ、最適な戦略の組み合わせを選べないからです。
たとえば、SEOやWeb広告に関する知識はもちろん、SNSやメールなどを活用したマーケティング手法、データ抽出や現状把握に必要な分析ツールなどの知識が必要です。Webサイトを活用した施策を行う上では、WebデザインやHTML、システムなどの知識もある程度求められるでしょう。
Webコンサルタントにおすすめの資格
Webコンサルタントとして稼働するために必須の資格はありませんが、取得しておけば役立つ資格を3つ紹介します。客観的な実力をクライアントに証明できるだけでなく、資格取得に向けた学習を通じて自身のステップアップにもつなげられるでしょう。
Google アナリティクス認定資格
Google アナリティクス認定資格は、世界中で多くの企業に導入されているアクセス解析ツール「Google アナリティクス」の習熟度を証明する公式資格です。
Google アナリティクスは、Googleが提供するWebサイトやアプリのアクセス解析ツールです。ページにアクセスしたユーザーがどこから来て、どのようにサイト内を閲覧し離脱したかなどを数値で把握できるため、Webサイトの改善に役立ちます。
資格を取得する過程でツールの正しい設定方法やデータの読み解き方が身につくため、実務における現状把握や課題発見の強力な武器になります。データに基づいた説得力のある改善案をクライアントへ提示するためにも、最初に取得しておきたい資格の1つといえるでしょう。
LINEヤフーマーケティングスキルバッジ
LINEヤフーマーケティングスキルバッジは、「LINE公式アカウント」や「LINEヤフー広告」に関する認定資格です。
LINE公式アカウントやLINEヤフー広告のサービス仕様、活用ノウハウ、管理画面の操作などを体系的に学べるため、Webコンサルティングの業務に役立ちます。
無料で受講・受験が可能なため、受けておいて損はないでしょう。
参考：LINEヤフーマーケティングスキルバッジ｜LINEヤフー株式会社
ウェブ解析士
ウェブ解析士は、ビジネスにおいて、あらゆるデータをさまざまな角度から分析する能力を持つことを証明できる資格です。
AIが主力となった時代においても、信頼できるデータを活用するためには、人間による分析力や判断力は欠かせません。AIにインプットするデータにそもそも誤りがあれば、AIの出力結果も間違ったものになってしまうからです。
さまざまなデータを活用するWebコンサルタントにとって、この資格を取得すれば、データ分析の実務で即戦力となる深い洞察力を担保できます。
未経験からWebコンサルタントになるには
未経験からWebコンサルタントになることは可能です。Webコンサルタントには必要な資格や学歴はなく、他職種で培ったビジネススキルを活かして異業種から転職する人も数多く存在するからです。
ただし、コンサルタント自体の経験は不要でも、営業職の経験やWeb業界での実務経験などは一定数求められる場合があります。クライアントの課題を洗い出し、Webを用いた具体的な解決策を提案するためには、ある程度の知識や経験が必要となるからです。
このため、ビジネスの仕組みやWebに関する知識、マーケティングスキルなどを事前に把握しておく必要があるでしょう。加えて、実務では課題解決力やリサーチ力、論理的思考力、コミュニケーション力なども求められるため、これらのスキルを備えておくことも大切です。
こうした事前のインプットを行った上で、まずは「未経験可」の求人へ応募してみましょう。地道な学習で培った知識の土台があれば、実務未経験でもプロとしてのキャリアを着実にスタートできます。
Webコンサルタントの将来性
Webコンサルタントの将来性は明るく、その重要性は今後もさらに高まっていくと予想されます。
現代においてWebは人々の生活に深く浸透しており、情報収集や買い物、娯楽などあらゆる場面で利用されています。そのため、Webを用いた集客やプロモーションの重要性は、今後も衰退することなく高まり続けていくと考えられるからです。
また、インターネット上の情報量が増加したことで、競合と差別化を図るための効果的な施策を打ち出す難易度も上がっています。このように市場が複雑化しているからこそ、高度な専門性を持つWebコンサルタントの需要は今後も拡大していくでしょう。
Webコンサルタントのキャリアパス
Webコンサルタントのキャリアパスには、社内での昇進や大手企業への転職、独立や起業など、実力やライフスタイルの希望に応じていくつかの選択肢が存在します。
以下、それぞれのキャリアパスの特徴を詳しく解説します。
責任者として社内で昇進
所属しているコンサルティングファームの中で実績を積み上げ、責任者としてそのまま社内で昇進するルートです。クライアントへの対応だけでなく、部下の指導やプロジェクト管理のスキルを磨き、将来的に高度な案件の全体統括などを担います。
たとえば、以下の職種が挙げられます。
| 職種 | 概要 |
|---|---|
| シニアコンサルタント | コンサルタントとマネージャーの中間に位置し、現場で難易度の高い案件を遂行しながらプロジェクトの進行管理や後輩の指導も担う職種 |
| マネージャー | プロジェクトチーム内のコンサルタントをまとめ、進行管理やメンバーの育成を担当する職種 |
| コンサルティング部門長 | 部門全体の売上責任を持ち、組織の目標達成に向けた戦略の立案や人員配置を行う職種 |
シニアコンサルタントやマネージャーは、現場での実務能力に加えて、プロジェクト全体の進行管理や後輩の育成に関するスキルが求められます。コンサルティング部門長であれば、組織全体の運営を見据えた高いマネジメントスキルや経営視点が必要になるでしょう。
社内で着実にキャリアを築くためには、日頃からチーム全体の成果や売上に貢献する意識を持って日々の業務に取り組むことが大切です。
大手のコンサルティングファームへ転職
中小規模の会社や事業会社から、規模の大きい大手コンサルティングファームへ転職する道も人気があります。大企業の案件を扱う機会が増え、コンサルタントとしての専門性やスキルを劇的に磨き上げることができるからです。
大手ファームでは、最先端のデータ分析ツールや高度なフレームワークに触れる機会が豊富に用意されています。関わるプロジェクトの予算規模も大きくなるため、確実に実績を積んで自身の市場価値を高めたい人におすすめです。
フリーランスとして独立あるいは起業
組織に縛られず、フリーランスのコンサルタントとして独立したり、自身の会社を立ち上げて起業したりする選択肢もあります。働く時間や場所を自身の裁量でコントロールできたり、成果がそのまま自身の報酬へダイレクトに反映されたりする点が魅力です。
実力とスケジュール次第では複数の企業と同時に契約を結べるため、会社員時代よりも大幅な収入アップを見込めることもあります。
ただし、案件獲得のための営業や交渉もすべて自分で行わなければならない点には注意が必要です。案件の獲得に不安がある方は、営業や交渉を代行してくれるフリーランス向けのエージェントサービスを利用すると良いでしょう。
レバテックフリーランスは、IT分野のフリーランスに特化したエージェントサービスです。Webマーケティングの案件を豊富に揃えており、コンサルティング実務で培った知見を活かして、新たなキャリアの選択肢を広げたい方にも適しています。
専門のアドバイザーがあなたのスキルや実績、希望の条件などをヒアリングして、マッチ度の高い案件をご提案します。単価交渉や参画中の案件に関する相談も行っておりますので、まずはぜひ登録してみてください。
Webコンサルタントの仕事は副業可能？
副業としてWebコンサルタントの案件を受注することは十分に可能です。コンサルティング業務は拘束される時間が短い案件も多く、自分のスケジュールやスキルに合わせて最適な業務を選びやすいからです。
たとえば、本業の就業後や週末の時間を活用して、クライアントのWebサイト分析を行ったり、クライアントに提案する施策を考案することが可能です。
ただし、会社によっては副業を禁止していたり、事前に許可を必要としたりする場合があるため、本業の就業規則を必ず確認しておきましょう。また、副業に集中するあまり本業に支障が出ないよう、稼働時間のバランスを適切に自己管理することも大切です。
Webコンサルタントに関するよくある質問
ここでは、Webコンサルタントに関するよくある質問に答えていきます。Webコンサルタントを目指している方は、ぜひ参考にしてください。
Q. Webコンサルタントは具体的にどんな業務を担っていますか？
WebコンサルタントはWeb戦略プランの立案や、クライアントのWebサイトの改善施策の実行支援、デジタルマーケティング戦略の立案といった業務を担っています。
Q. Webコンサルタントの平均年収はいくらですか？
Webコンサルタントの平均年収は500〜800万円程度とされています。年齢や実績を重ねれば重ねるほど、収入が上がる傾向にあります。
Q. フリーランスのWebコンサルタントになるメリットは何ですか？
スキルや実績、受注する案件の数によっては会社員より高い報酬が見込める可能性があることです。また、自身の裁量で案件を選べるため、ワークライフバランスを実現しやすい点もメリットといえるでしょう。
Q. Webコンサルタントにはどんなスキルが必要ですか？
課題発見・解決力やコミュニケーション能力、リサーチ力、論理的思考力、Webに関する幅広い知識などが求められます。
Q. Webコンサルタントにはどんな人が向いていますか？
Webコンサルタントには、優れた分析力や問題解決能力をベースに、周囲と円滑に連携しながら常に学び続けられる人が向いています。
データを根拠にした戦略立案や複数タスクの並行処理が求められると同時に、激しい業界トレンドの変化へ柔軟に対応する必要があるからです。
高いコミュニケーション能力を発揮してクライアントの課題に寄り添い、目標達成へと導ける人材が現場で重宝されるでしょう。
※本記事は2026年7月時点の情報を基に執筆しております。
最後に
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※相場算出に個人情報の取得はおこないません。
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