フリーコンサルタントの仕事内容は？年収の目安や高年収を狙うポイントも解説 | レバテックフリーランス

フリーコンサルタントとは

フリーコンサルタントとは、コンサルティングファームや事業会社などの企業に属さず、フリーランスとして稼働するコンサルタントのことです。自身が持つ専門知識やスキルを活かして、企業の経営課題を解決できるようアドバイスをします。

コンサルティングファームで実務経験を積んだ方が、フリーコンサルタントとして独立開業するケースが一般的です。コンサルタントのニーズは高く業界も幅広いため、自身の強みを活かして活躍できるチャンスは多いです。

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フリーコンサルタントの働き方

フリーコンサルタントの働き方には、常駐型とリモート型があります。

常駐型は、クライアントのオフィスに直接出向き、そこで仕事をする働き方です。クライアントと直接コミュニケーションをとれるため、仕事を進めやすいというメリットがあります。

リモート型は、コンサルタントの自宅やオフィスなどにいながら、クライアントとオンラインで連絡をとって仕事を進める働き方です。時間や場所にとらわれず、自由な働き方を実現できます。

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フリーコンサルと会社員コンサルの働き方の違い

フリーコンサルタントと会社員コンサルタントでの働き方の違いには、働き方の自由度や収入の面でさまざまな違いがあります。ここでは、両者の違いを解説します。

働く場所の自由度

フリーコンサルタントは基本的に働く場所の自由度が高いという特徴があります。一方で、会社員のコンサルタントは会社が指定するオフィスで働くのが一般的です。

フリーコンサルタントとして仕事をする場合、案件にもよりますが、自宅やカフェ、コワーキングスペースなど、仕事に集中できる環境を自分で選ぶことができる場合も多いです。またそれに関連して、稼働時間も自分のライフスタイルに合わせて調整できる場合も多いため、ワークライフバランスの向上につながります。しかし、その自由度には自己管理の責任が伴うため、自分自身で働き方をコントロールする能力が求められます。

収入の安定性

収入に関してもフリーコンサルタントと会社員では大きな違いがあります。フリーコンサルタントの収入はプロジェクトやクライアント、働いた時間によって大きく変動することがあります。

一方で、会社員は安定した月給を受け取り、キャリアの年数によって少しずつ昇給していくことが一般的です。フリーコンサルタントとして高収入を目指す場合は、スキルと実績を積み重ね、価値の高いサービスを提供することが重要です。フリーランスの場合、不安定な収入を安定させるために、複数のクライアントとの契約を持つ、定額契約を確保するなどの手段があります。

専門性の伸ばし方

フリーコンサルタントとして働く場合の課題の一つに、職業の安定性が比較的低いことがあります。多くのプロジェクトは期間が限定されており、常に新しいクライアントを見つける必要があります。一方、会社員は一定の職場に所属し、比較的安定した生活を送ることが可能です。

しかし、フリーコンサルタントは、自分が決めたキャリアパスに従って案件を選び、専門スキルを磨くことで、より早く市場価値を高められるチャンスがあります。フリーコンサルタントとして成功するためには、絶えずスキルの向上と市場のニーズに応える柔軟性が求められますが、会社の事情には左右されない実力を身に着けやすいともいえます。

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フリーコンサルタントの仕事内容

コンサルタントと一口に言っても、自身の専門分野によって仕事内容は異なります。独立するにあたって、どの領域のコンサルタントになるかを決めましょう。

フリーコンサルタントの主な種類は、以下のとおりです。

• ITコンサルタント
• 戦略コンサルタント
• 財務・会計コンサルタント
• 人事コンサルタント
• M&Aコンサルタント

ここでは、それぞれの仕事内容について解説します。

ITコンサルタント

ITコンサルタントは、ITを活用してクライアントの課題を解決する仕事です。具体的には、IT戦略の立案やITシステムの導入、システム開発などをアドバイスします。

ITシステムを扱うという点ではシステムエンジニアと似ています。システムエンジニアはシステムを構築する一方、ITコンサルタントはITを用いてクライアントの経営課題を解決するのが違いです。

ITコンサルタントには、ITに関する知識はもちろん、経営戦略や財務、人事といった、経営に関するさまざまな知識が求められます。

ITコンサルタントの仕事について詳しく知りたい方は、こちらをチェックしてみてください。
ITコンサルタントとは？仕事内容やフリーランス事情を解説

戦略コンサルタント

戦略コンサルタントは、クライアントの経営層に対して経営戦略に関する提案をする仕事です。

フリーコンサルタントの中でも、経営戦略の策定や実行という上流部分を担当するのが特徴です。具体的には、事業戦略や新規事業の立案、業務改革やM&Aなどをサポートします。

戦略コンサルタントが扱う範囲は幅広く、高度な専門性が求められます。クライアントからの期待値が高く、業務量も多いのが特徴です。ハードな分、ほかのコンサルタントに比べると案件単価が高い傾向にあります。

戦略コンサルタントとして案件を獲得するためには、経営層から信頼を得なければなりません。これまでの実績やスキル、ネームバリューなどが重視されるため、事前に十分な実務経験を積んだうえで、独立するのが望ましいでしょう。

戦略コンサルの仕事については、こちらの記事で詳しく解説しています。
戦略コンサルがフリーランスで独立する方法！年収の相場や案件獲得法を解説

財務・会計コンサルタント

財務・会計コンサルタントは、IR戦略や資金調達戦略、財務分析など、財務・会計分野についてアドバイスする仕事です。会計業務のプロセスを改善するために、会計システムの導入を支援することもあります。

そのため、財務・会計に関する専門的な知識はもちろん、経営に関する知識やITに関する知識も求められます。

コンサルタントとしての実務経験はもちろん、公認会計士や税理士といった専門的な資格や、金融機関での実務経験などが活かせる仕事です。

人事コンサルタント

人事コンサルタントは、クライアントが抱える人事面での課題を解決する仕事です。

人事領域に特化しているものの、以下のように幅広い仕事を担当します。

• 採用活動のサポート：採用戦略の策定、採用プロセスや選考方法の改善、内定者へのフォローなど
• 人材育成支援：社員に必要なスキルの明確化、研修内容の整備、研修の実施支援など
• 人事評価制度の改善：公正な人事評価制度の構築、制度定着のサポートなど
• 組織改革：組織そのものの風土改革支援

ほかのコンサルタントと異なり、クライアントの内部に目を向けてサポートするのが特徴です。

従業員の多様化や働き方改革、成果主義への移行など、働き方や従業員の意識が変化している昨今、ニーズが高く将来性がある仕事と言えます。

これまで人事業務に携わってきた方や社会保険労務士の資格を持っている方などは、人事コンサルタントとして活躍できる可能性が高いです。

M&Aコンサルタント

M&Aコンサルタントは、クライアントのM&Aの支援に特化した仕事です。M&Aに関する調査やM&A戦略の策定、M&A先の調査、成約に向けた交渉など、M&Aに関する一連の流れをサポートします。

少子高齢化による後継者不足に悩んでいる企業は多く、今後もM&A業界は成長すると期待されています。そのため、M&Aコンサルタントの需要も高く、将来性も高いと言えるでしょう。

M&Aには非常に多くのプロセスがあるため、稼働時間が長くなりやすいです。業務内容も専門性が高く、ハードな仕事であることは理解しておきましょう。

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フリーコンサルタントの年収の目安

フリーコンサルタントの月単価は70〜200万円が相場であり、年収にすれば、1,500万円程度が目安ともいわれています。

もちろん、引き受ける仕事量や案件の単価、実績やスキルなどによって異なるため、一概には言えません。あくまでも目安として理解しておきましょう。

もちろん、実績が認められて多くの仕事を引き受けられたり、高単価な案件を受注できたりすれば、さらに年収をアップさせられる可能性もあります。フリーコンサルタントの年収は青天井であるため、会社員時代より大幅に収入を上げられる可能性も十分にあります。

フリーコンサルタントの収入についてさらに詳しく知りたい方は、こちらもチェックしてください。
フリーコンサル案件の単価相場を領域・レベル別に紹介！BIG4との年収比較も

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フリーランスコンサルタントの報酬体系

フリーランスコンサルタントの報酬体系には、以下のように3つの種類があります。

• 定額契約制
• プロジェクト制
• 稼働時間制（タイムチャージ制）

それぞれの違いを理解して、どの報酬体系をとるべきか検討しましょう。以下では、フリーコンサルタントの3つの報酬体系について解説します。

定額契約制

定額契約制は、稼働時間や成果などにかかわらず、契約期間中は一定額の報酬を受け取るという報酬体系です。顧問契約やアドバイザリー契約と呼ばれることもあります。

中長期的な契約の際に採用されることが多いです。

定額契約制は、成果にかかわらず報酬を受け取れるため、収入の見通しを立てやすいというメリットがあります。一方、稼働時間が多い月やクライアントの期待よりも高い成果を上げた場合でも、一定額の報酬しか受け取れないのはデメリットかもしれません。

プロジェクト制

プロジェクト制は、プロジェクトごとに決まった額の報酬を受け取るという報酬体系です。実際の稼働時間や成果などにかかわらず、あらかじめ決められたプロジェクトの単価によって報酬が変わります。

プロジェクトの単価は、プロジェクトの規模や難易度、想定稼働時間などによって決められます。

プロジェクトの終了とともに、契約も終了するのが一般的です。クライアントから信頼されれば、同じクライアントから複数のプロジェクトを受注できる可能性もあります。

稼働時間制（タイムチャージ制）

稼働時間制（タイムチャージ制）は、稼働時間に応じて報酬を受け取るという報酬体系です。独立初期は、稼働時間制の案件を請け負うことが多いでしょう。

1時間あたりの単価があらかじめ決められており、稼働時間が多い月は、その分多くの報酬を獲得できます。

なお、案件の紹介文には、「稼働率100%で月額〇〇万円」「希望稼働率〇〇%」と記されているケースが多く見られます。この稼働率100%は、1日8時間程度、週5日勤務を指すことが一般的です。そこに、希望稼働率や実際の稼働率を乗じることで、実際に受け取る報酬が算出されます。

コンサルタントの契約形態についてより詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧いただくとよいでしょう。
コンサルティング契約書の作成方法・記載項目をひな形とともに解説

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フリーコンサルタントとして仕事をするメリット

フリーコンサルタントとして仕事をするメリットは、以下のとおりです。

• 引き受ける仕事を選べる
• 仕事をする時間や場所を自由に決められる
• 成果次第では年収アップも期待できる

それぞれのメリットについて解説します。

引き受ける仕事を選べる

フリーコンサルタントは、引き受ける仕事を自分で選べるのが大きなメリットです。

会社に所属していると、自身の強みを発揮できない仕事や、どうしても馬が合わないクライアントとの仕事にアサインされることもあります。フリーコンサルタントになることで、得意分野の仕事を中心に引き受けられるようになり、より高い成果を上げられる可能性が高まります。興味のある案件や相性がよいクライアントの案件を優先的に引き受けられるため、モチベーション高く仕事に取り組みやすいでしょう。

​​あるいは、自身のキャリアのために重要な仕事のみを引き受けることも可能です。たとえば、ITコンサルタントから戦略コンサルタントを目指したい場合は、戦略系の案件を多く引き受け、キャリアアップを目指せます。自分でキャリアを切り拓きやすいのも、フリーコンサルタントならではの魅力です。

もちろん、仕事を自由に選ぶためには、一定のスキルや実績を身につけ、市場価値を高める必要があります。

仕事をする時間や場所を自由に決められる

フリーコンサルタントは、仕事をする時間や場所を自由に決められるのもメリットです。

引き受ける案件数や稼働時間を自分で調整できるため、ワークライフバランスを実現しやすいでしょう。一定期間集中して仕事をし、2〜3か月ほどの長期休暇を取得することも可能です。

いつ稼働するかも自由に決められます。「昼までゆっくり寝て午後から夜まで稼働する」「土日はあえて稼働し、平日に休む」など、自分のライフスタイルに合わせて働けるのが魅力です。

また、リモート型であれば仕事をする場所も自分で決められます。

このように、フリーコンサルタントは働き方の自由度が高いため、育児や介護などと両立したい方にもおすすめです。

成果次第では年収アップも期待できる

フリーコンサルタントは、収入が青天井であるため、成果次第では年収アップも期待できます。

フリーコンサルタントは、引き受けた案件数や単価、稼働時間によって収入が決まります。また、所属企業の取り分もないため、売上がそのまますべて自分のものになるのもポイントです。

そのため、成果次第では年収を大きくアップさせられる可能性もあります。

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フリーコンサルタントとして仕事をするデメリット

一方、フリーコンサルタントとして独立することには、以下のようなデメリットもあります。

• 自分で仕事を獲得する必要がある
• 収入が不安定である
• 事務作業も行わなければならない

独立にはリスクもあるため、メリットとデメリットを比較検討したうえで、独立するか選択することが大切です。ここでは、フリーコンサルタントとして仕事をする3つのデメリットを解説します。

自分で仕事を獲得する必要がある

フリーコンサルタントは、自分で仕事を獲得しなければなりません。仕事を獲得できなければ、収入がゼロになってしまう恐れがあります。

会社に所属していると、営業部門が仕事を取ってきてくれるため、本業のコンサルティング業務のみに集中できます。一方、フリーコンサルタントの場合は、コンサルティング業務だけでなく、仕事をとってくるセールス業務も自分で行わなければなりません。

自身の強みを売り込む営業力やセルフプロデュース能力に自信がない方は、そのスキルを磨いてから独立するのが望ましいでしょう。

収入が不安定である

フリーコンサルタントは、毎月一定の収入を得られるわけではないため、収入が不安定というデメリットもあります。

仕事を獲得できなかった月や、体調不良で稼働できなかった月などは、収入が大きく減少してしまうリスクもあります。

たとえ収入が安定していても、「今後稼働できなくなったらどうしよう」「不景気で案件を獲得できなくなるかもしれない」など、不安に思うこともあるでしょう。体調不良で一定期間稼働できなくなっても、会社員のように会社が補償してくれるわけではない点には注意が必要です。

事務作業も行わなければならない

フリーコンサルタントは、請求書の作成や決算業務、確定申告などの事務作業も自身で行わなければなりません。コンサルティング業務に注力したい方や、事務作業を地道に進めるのが苦手な方は、ストレスを感じることも多いでしょう。人を雇って分担したり、外部に委託したりする選択肢もありますが、その分コストがかかってしまいます。

ただし、昨今では事務作業を効率化できるさまざまなサービスが登場しています。サービスを積極的に活用して、業務効率化を目指しましょう。

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フリーコンサルタントが仕事を獲得する方法5選

ここでは、フリーコンサルタントが仕事を獲得する方法を5つ紹介します。

• フリーランス専門のエージェントに登録する
• コンサルタントマッチングサービスを活用する
• クラウドソーシングを利用する
• SNSで自分のスキルや経験をアピールする
• 知人から仕事を紹介してもらう

以下では、フリーコンサルタントが仕事を獲得する5つの方法を紹介します。

フリーランス専門のエージェントに登録する

まずは、フリーランス専門のエージェントを利用するという方法です。

フリーランス専門のエージェントに登録すると、エージェントが多くの仕事の中から、スキルや実績にマッチする案件を提案してくれます。事前に希望条件を伝えれば、希望に沿った案件を紹介してくれるため、理想的な案件を見つけやすいでしょう。

レバテックフリーランスでは、案件の紹介や単価交渉の代行、参画後のフォローのほか、無料の税務士紹介など、コンサルタントをはじめとするITフリーランスの方々へさまざまなサービスを実施しています。

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コンサルタントマッチングサービスを活用する

コンサルタントマッチングサービスを活用するという方法もあります。

コンサルタントマッチングサービスとは、コンサルタントとコンサルティングを依頼したい企業をマッチングさせるサービスです。

コンサルティング案件に特化しているため、案件を見つけやすいのがメリットです。また、仕事を依頼したい側も、コンサルティングファームではなくあえて個人のコンサルタントに依頼したいと考えている場合が多いため、仕事を獲得しやすいでしょう。

クラウドソーシングを利用する

独立初期や未経験から独立したコンサルタントにおすすめなのが、クラウドソーシングです。

クラウドソーシングとは、仕事を依頼したい人と仕事を引き受けたい人をマッチングさせるプラットフォームのことです。

クラウドソーシングには多くの案件が掲載されています。未経験OKな案件やスポット的な案件も多いため、初心者でも仕事を見つけやすいでしょう。

ただし、コンサルティング業務に特化していない点や、利用手数料がかかる点には注意が必要です。また、仕事を引き受けたい側の利用者も多いため、競争が激しく、希望の案件を引き受けられない可能性もあります。

SNSで自分のスキルや経験をアピールする

SNSを活用して仕事を獲得するのも1つの方法です。SNSで、自分のスキルやこれまでの職歴などを発信しましょう。スキルや経験を見て、企業が直接オファーしてくれる場合もあります。

コンサルティングを受けたい企業を見つけて、リプライやDMで直接アプローチするという方法もあります。

すぐに案件獲得につなげることは難しいですが、ほとんど費用をかけずに取り組める方法であるため、中長期的に運用していくとよいでしょう。

知人から仕事を紹介してもらう

知人や前職の上司、同僚などから仕事を紹介してもらうという方法もあります。

知人から直接依頼されれば、お互いに顔や性格などを知っている状態からスタートできるため、スムーズに仕事を進められるでしょう。

また、知人を介して仕事を紹介してもらえる可能性もあります。「〇〇さんの紹介なら」と、お互いにある程度の信頼関係を構築した状態で仕事を始められるのが魅力です。

フリーコンサルタントが高年収を目指すためのポイント

フリーコンサルタントが高年収を目指すためには、以下の3つのポイントを意識しましょう。

• 常にスキルを磨く
• クライアントに貢献しようとする意識を持つ
• 得意分野を明確にする

フリーコンサルタントは、現状維持を目指して経験年数のみを重ねても、収入が上がるわけではありません。コンサルタントとして成長し、クライアントに貢献できるよう、努力を重ねる必要があります。

ここでは、フリーコンサルタントが収入アップのために心がけたいポイントを解説します。

常にスキルを磨く

フリーコンサルタントとして活躍するためには、常にスキルを磨き続けることが大切です。

フリーコンサルタントには、特に以下のようなスキルが求められます。

• コミュニケーション能力
• 論理的思考力
• プレゼンスキル
• 情報収集能力
• 学習意欲

スキルを磨くことで、より単価が高い案件や、多くの案件を獲得できる可能性が高まります。

また、経営環境が大きく変化している昨今、クライアントの課題を解決できるような的確な提案をするためには、景気や業界の動向を把握することも大切です。新しい情報や知識は積極的にインプットしておきましょう。

未経験の分野の知識やスキルを身につけることで、できる仕事の幅が広がり、より活躍できるチャンスも増えます。

クライアントへの貢献にこだわる

クライアントから信頼されるためには、クライアントに貢献しようとする意識を持つことも大切です。

クライアントの経営課題を解決できる施策の中には、すぐには効果が出ないものもあるでしょう。
ですが、案件の範囲内での短期的な利益のみだけでなく、クライアントが長く生き残るために必要な戦略を提案し、クライアントの成長に寄り添うことで、より大きな信頼の獲得につながります。

クライアントへの貢献意識が強いコンサルタントは、契約更新のオファーをもらえたり、新たなプロジェクトにオファーされたりする可能性もあります。実績が高く認められれば、クライアントが別のクライアントを紹介してくれることもあるでしょう。

得意分野を明確にする

独立する前に、自身の得意分野を明確化しましょう。成果を上げやすい案件を見極めやすくなるため、効率よく売上や実績アップを目指せます。

また案件を獲得する際も、自身の得意分野や強みをクライアントにアピールすることでよりよい案件を獲得しやすくなります。特にコンサルタントは誰でも名乗れる仕事であるため、競合が多く、生き残るためには差別化が必要です。競合に負けない自分だけの強みを明確化してアピールすることで、案件獲得を期待できるのです。

また、得意分野がわかれば、自身の伸びしろが見つかる利という点もあります。市場価値を上げるために何をするべきかが明らかになるため、コンサルタントとしての成長につながります。

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フリーコンサルタントに関するよくある質問

ここでは、フリーコンサルタントに関するよくある質問に答えていきます。

Q. フリーコンサルタントにはどのような種類がありますか？

戦略コンサルタント、業務コンサルタント、財務・会計コンサルタント、人事・組織コンサルタント、ITコンサルタントなどがあります。

Q. フリーコンサルタントの年収はどの程度ですか？

受ける案件やスキルによって異なりますが、フリーコンサルタントの年収相場は1500万円程度です。

Q. フリーコンサルタントとして働くメリットは何ですか？

フリーコンサルタントとして働くメリットは、受ける案件を自分で決められること、働き方の自由度が高いこと、収入アップが期待できることなどです。

Q. フリーコンサルタントが独立して成功するために重要な要素は何ですか？

フリーコンサルタントが独立して成功するためには、得意分野の明確化、クライアントとの良好な関係構築、継続的なスキルアップが重要です。

Q. フリーコンサルタントに必要なスキルや経験は何ですか？

コンサルタントとしての実務経験、コミュニケーション能力、論理的思考力、自己管理力、情報収集力などが必要です。

※この記事は2023年11月時点の情報を基に執筆しています。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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