フリーランスのITコンサルタントの年収は？独立のメリットや必要な準備

フリーランスITコンサルタントの主な仕事内容

ITコンサルタントはクライアントが抱える課題をITを活用して解決する職種です。具体的には、以下のような業務をします。

• 課題のヒアリング・分析
• 解決策の提案
• 策定案の実行におけるアドバイス
• レポート作成

フリーランスのITコンサルタントが手がける案件は多岐にわたり、IT戦略策定支援や業務プロセス改善、システム導入支援、ベンダー選定支援などが代表的です。

ITコンサルタントの仕事内容についてより詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

【エンジニアのプロ監修】ITコンサルタントとは？年収や資格・向いている人の特徴を解説

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ITコンサルタントの平均年収

ITコンサルタントの平均年収は、年齢やスキル、働き方など、さまざまな要因によって変動します。ここでは、フリーランスと会社員の場合に分けて紹介します。

フリーランスのITコンサルタントの平均年収

フリーランスのITコンサルタントの年収について、年齢別、スキル別、および半年ごとの平均年収をまとめました。

なお、数値はレバテックの利用者が参画した案件データから、稼働日数が5日のものに絞って案件単価を算出しています。年収の算出にあたっては、ひと月の案件単価に12ヶ月を乗じています。（2026年2月時点）

集計期間：2020年07月01日～2025年06月30日

稼働日数：週5日

※本データを引用される際は出典元の記載をお願いいたします。

出典：レバテックフリーランス（https://freelance.levtech.jp/）

年齢別のフリーランスITコンサルタントの平均年収

以下は、フリーランスのITコンサルタントの年齢別の平均年収をまとめたグラフです。

• 20代：約773万円
• 30代：約1,147万円
• 40代：約1,251万円
• 50代以上：約1,229万円

フリーランスのITコンサルタントの平均年収は、年齢（経験年数）に比例して上昇する傾向があると考えられます。20代では経験が浅いため、ほかの年代と比べると年収は低めです。30代、40代と経験を積むにつれて、プロジェクトを主導したり、より高度な専門知識を求められるようになったりするため、年収も上がります。

職種別のフリーランスITコンサルタントの平均年収

以下は、職種別のITコンサルタントの平均年収をまとめたグラフです。

• ITコンサルタント：約1,291万円
• SAPコンサルタント：約1,285万円
• セキュリティコンサルタント：約980万円
• PMO：約890万円

職種別のITコンサルタントの平均年収は、市場の需要と専門性によって異なります。

ITコンサルタントやSAPコンサルタントは、企業の業務効率化や基幹システムといった経営の根幹に関わるため、高い専門性と豊富な経験が求められ、平均年収も高くなる傾向があります。

セキュリティコンサルタントは、企業の情報資産を守るための専門知識が必要です。しかし、企業の収益に直結する戦略立案や基幹システム構築などと比較すると、経営への直接的な影響度が少ないです。そのため、ITコンサルタントやSAPコンサルタントに比べると低めの年収水準に留まります。

PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）は、プロジェクト全体の管理を担いますが、プロジェクトを円滑に進めるための調整や進捗管理が主な役割です。ITコンサルタントやSAPコンサルタントのような高度な専門知識を必要とする職種と比較すると、年収はやや低めになる傾向があります。

半年ごとのフリーランスITコンサルタントの平均年収

以下は、半年ごとのITコンサルタントの平均年収をまとめたグラフです。

• 2021年7月：約1,080万円
• 2022年1月：約1,213万円
• 2022年7月：約1,111万円
• 2023年1月：約1,404万円
• 2023年7月：約987万円
• 2024年1月：約1,137万円
• 2024年7月：約1,238万円
• 2025年1月：約1,173万円

フリーランスのITコンサルタントの平均年収は、景気や市場動向、企業のIT投資戦略など、さまざまな要因によって変動します。しかし、大きな変動は見られず、基本的に1,000万円以上の水準を維持しています。

会社員のITコンサルタントの平均年収

厚生労働省のjobtagによると、会社員のITコンサルタントの平均年収は約752万円です。

ただし、平均年収は年齢やスキルレベルによって変動します。以下で、jobtagのデータを基にした年齢別、スキルレベル別の平均年収について解説します。

参考：jobtag｜厚生労働省

年齢別の会社員のITコンサルタントの平均年収

以下は、年齢別の会社員のITコンサルタントの年収をまとめたグラフです。

• 20～24歳：約433万円
• 25～29歳：約570万円
• 30～34歳：約680万円
• 35～39歳：約807万円
• 40～44歳：約904万円
• 45～49歳：約874万円
• 50～54歳：約851万円
• 55～59歳：約894万円

20代後半から30代にかけて年収が上昇し、40代前半でピークを迎えることが分かります。その後は若干の変動はあるものの、高い水準を維持している状況です。30代から40代にかけての年収上昇は、フリーランスと同様にプロジェクトマネジメント経験や専門領域での深い知見が評価されることが要因として考えられます。

スキルレベル別の会社員のITコンサルタントの平均年収

以下は、ITスキル標準（ITSS）に基づいた会社員のITコンサルタントの平均年収をまとめたグラフです。

ITSSレベルとは、経済産業省が策定したIT人材のスキル体系で、レベル1～7まで設定されており、各レベルで求められる知識やスキル、経験が明確に定義されています。レベルが上がるにつれてより高度な専門性と豊富な実務経験が求められます。

• ITSSレベル3：600～900万円
• ITSSレベル4：650～950万円
• ITSSレベル5以上：700～1,100万円

ITSSレベルが上がるにつれて、より高度な知識や経験、マネジメント能力が求められるため、年収も高くなる傾向があります。

参考：ITスキル標準（ITSS）｜独立行政法人 情報処理推進機構（IPA）

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フリーランスITコンサルタントの平均年収が高い理由

フリーランスのITコンサルタントの平均年収が高い理由は、会社員と比べて価格設定の自由度が高く、専門性に応じた適正な報酬を得やすいためです。会社員の場合は給与テーブルや昇進制度に縛られますが、フリーランスは自身のスキルと市場価値に基づいて単価を決められます。

また、複数のクライアントと同時に契約したり、短期間で高収益案件を集中的に受注したりと、働き方の柔軟性も収入向上につながります。

フリーランスのITコンサルタントの単価相場については、以下の記事で詳しく解説しています。詳細を確認したい方は、あわせてご覧ください。

ITコンサルタントの単価相場は？フリーランスになるメリットや将来性について解説

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ITコンサルタントが高収入を得るのに必要なスキル

ITコンサルタントは企業が抱える課題を解決するITのプロフェッショナルです。ITに関する知識はもちろん、経営やマーケティングに関する知識、コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルなど幅広く、かつ高いスキルを求められます。

具体的にどのようなスキルが必要なのか、以下で解説します。

ITに関する知識

ITコンサルタントはクライアントが抱えるITに関する悩みを解決するプロのため、ITに関する知識は必要不可欠です。テクノロジーに関する深い理解はもちろんのこと、IT投資戦略やIT活用方法といったマネジメント・ストラテジー領域の知識も求められます。

常に学びの姿勢を崩さず、最新技術や戦略、活用事例などを勉強しておくと良いでしょう。

経営に関する知識

ITコンサルタントには、高度なIT知識に加え、経営やマーケティングに関する深い知識も求められます。ITコンサルタントに業務を依頼するクライアントの多くは、経営戦略やマーケティング戦略において課題を抱えているからです。

これらの知識を単に理解しているだけでなく、経営者と同じ視点や思考を持ちましょう。クライアントのビジネスを深く理解することで、信頼されるITコンサルタントとして選ばれる可能性が高まります。

問題解決力

クライアントの置かれている状況で、どうやったらその課題を解決できるのか、論理的かつ現実的な解決策を提案できることもITコンサルタントに必要なスキルです。ITコンサルタントの仕事の本質は「クライアントが抱えている問題を解決すること」にあります。そのため、ITや経営に関する知識を持っているだけでは不十分です。

コミュニケーションスキル

ITコンサルタントには、高いコミュニケーションスキルも求められます。これはITコンサルタントの業務の中にヒアリングや提案、アドバイスといったコミュニケーションが含まれているためです。

専門用語を正確に理解し、円滑な意思疎通を図ることはもちろん、複雑な内容を分かりやすく伝えたり、自身の意図を正確に相手に伝えたりする能力が重要となります。

プレゼンテーションスキル

ITコンサルタントには、優れたプレゼンテーションスキルも不可欠です。クライアントに対し、現状分析の結果や、それに基づいた具体的な改善策を提案する機会が多いためです。

効果的なプレゼンテーションを行うためには、情報を整理し、論理的に構成する能力はもちろん、聴衆の理解度や関心に合わせて表現方法を工夫する力も求められます。視覚的な資料を効果的に活用し、説得力のある話し方をすることで、クライアントに提案内容を深く理解してもらい、合意形成を促進することができます。

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フリーランスのITコンサルタントになるメリット

ITコンサルタントは将来性も明るく、高収入も目指せる職種です。会社員としてコンサルティングファームに所属するのも十分魅力的ですが、独立してフリーランスになると、会社員にはない恩恵が受けられます。

ここでは、フリーランスのメリットを3つ紹介します。

収入アップにつながる

会社から独立してフリーランスになると、収入が上がる可能性があります。会社員の場合、どれだけ大きな利益を上げても、それが直接個人の収入に反映されるとは限りません。多くの場合、給与は固定されており、個人の貢献度と収入が必ずしも連動するとはいえない状況です。

一方、フリーランスであれば、自身のスキルや実績によって得た売上から必要経費を差し引いた金額が、そのまま個人の収入となります。そのため、スキルアップや実績に応じて収入も増加しやすく、よりダイレクトに自身の成果が収入に反映されるというメリットがあります。

働き方の自由度が上がる

フリーランスになると、会社に所属していたときと比べて働き方の自由度が高くなります。たとえば、リモートワークで好きな場所から業務を行ったり、稼働時間を調整して好きな日時に自由な時間を確保したりすることも可能です。このように、働く場所や時間において、会社員時代には難しかった融通が利きやすくなるのが、フリーランスの大きな魅力の一つです。

自分で仕事を選べる

フリーランスとして活動し、一定の安定した収入を確保できるようになれば、自分で仕事を選べるようになります。

たとえば、自身のスキルや経験、興味関心に合わせて、より高単価な案件を選択したり、得意とする特定の業界や分野に特化した案件を選んだりできます。つまり、自身のキャリアプランに合わせて仕事を選ぶこともできるのです。

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フリーランスのITコンサルタントになるデメリット

独立してフリーランスとして働くのは良いことばかりではありません。ここでは、独立前に知っておきたいデメリットを紹介します。

収入が安定しない場合がある

フリーランスになって最初のうちは、案件探しに苦労する可能性もあります。フリーランスには毎月決まった金額の給与があるわけではないので、しばらく収入が不安定になることもあるでしょう。複数の収入源を確保する、独立前にある程度貯金しておくなどの工夫が必要になります。

事務作業を自分でやらなければならない

フリーランスになると、会社員のときはほかの社員がやってくれていた事務作業を、すべて一人でやる必要があります。たとえば、確定申告をはじめとする会計・経理業務、仕事を獲得するための営業業務などが挙げられます。

また、一緒に仕事をする仲間を集めたり、外部の人材に業務を依頼したりする場合は人事的な活動も必要です。

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フリーランスITコンサルタントに向いている人の特徴

フリーランスのITコンサルタントに向いている人には、以下の特徴があります。

• 自己管理ができる
• 変化を好む
• フットワークが軽い
• 人とコミュニケーションをとるのが好き・得意

自分がフリーランスに向いているか確認したいという方は、以下の記事もご覧ください。

フリーランスに向いている人の特徴｜会社員と悩む場合の適性診断

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フリーランスITコンサルタントの仕事に役立つ資格

ITコンサルタントになるのに資格は必要ありませんが、持っていると仕事に役立つものはいくつかあります。

以下で代表的な資格を紹介します。

ITコーディネータ

ITコーディネータは、経済産業省が推進している資格です。経営者の視点でアドバイスを行い、企業経営におけるIT活用を支援するスキルを持った人材であることを証明できます。

取得には「ITコーディネータ試験」の合格と「ケース研修」の受講・修了の2つの条件をクリアした後、資格認定を受ける必要があります。

参考：ITコーディネータ｜ITコーディネータ協会

ITストラテジスト試験

ITストラテジスト試験は独立行政法人 情報処理推進機構（IPA）が運営する資格で、ITとストラテジー（戦略や計画）をつなげられる人材であることを証明します。

公式サイトによると、以下のように解説されています。

経営戦略に基づいてIT戦略を策定し、ITを高度に活用した事業革新、業務改革、及び競争優位を獲得する製品・サービスの創出を企画・推進して、ビジネスを成功に導くCIOやCTO、ITコンサルタントを目指す方に最適です

引用元 : 独立行政法人情報処理推進機構

ITストラテジスト試験について詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。

ITストラテジストは独立に有利？試験概要と合格率・維持コストについて

参考：ITストラテジスト試験｜独立行政法人 情報処理推進機構（IPA）

PMP®（プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル）

PMP®は、一般社団法人PMI日本支部が実施しているプロジェクトマネジメントに関する国際的な資格です。プロジェクトマネジメントに関する知識やスキルのレベルを測るために実施されます。

プロジェクト全体を任せられるような、重要なポジションに就きたい人におすすめの資格です。

参考：PMP®｜一般社団法人PMI日本支部

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フリーランスITコンサルタントになるための準備

フリーランスの働き方は魅力的で、すぐにでも始めたいと思うかもしれませんが、準備はしっかり行いましょう。やみくもに始めてしまうと、失敗するリスクも高まります。退職・独立の前に、独立に必要な準備をおさらいしておきましょう。

スキルの習得・資格の取得

まずはITコンサルタントとして独立するために必要な知識やスキルを身につけましょう。コンサルティングファームに勤務して基本的なことを学んだり、資格を取って専門的な知識を深めたりしておくと良いです。

実績を積む

コンサルティングファームで勤務している間に、ITコンサルタントとしての実績を作っておくことが大切です。特に、独立してから公表できる実績を作っておくと、仕事を獲得しやすくなります。

人脈を広げておく

コンサルティングファーム勤務中に注力すべき点として、資格取得や実績形成に加え、人脈を広げておくことが挙げられます。

具体的には、将来的に仕事を発注してくれる可能性のある見込み顧客や、協働することで相乗効果を生み出せそうな仲間など、多様な人脈を構築することが重要です。業界関連のイベントやセミナーに積極的に参加し、積極的に情報交換や名刺交換を行うと良いでしょう。

独立資金の準備と環境整備

十分なスキルと実績を積み重ねたら、いよいよ本格的な独立準備段階に入ります。

まず、独立後の事業計画を綿密に立て、必要な資金を明確にしましょう。具体的には、事業を開始するために必要な初期費用（オフィス賃料、Webサイト制作費、広告宣伝費など）や、事業が軌道に乗るまでの運転資金（人件費、仕入れ費用、光熱費など）を詳細に洗い出し調達します。

次に、業務に必要な環境を整えましょう。高性能なパソコンや高品質なWebカメラ、快適な作業スペース、書類整理用具、そして信頼感を与える名刺や名刺入れなどは、事業を成功させるための重要な投資となります。

また、独立直後は収入が不安定になりがちです。そのため、少なくとも数ヶ月分の生活費を確保しておきましょう。

なお、独立時の資金調達手段としては、自己資金のほかに、補助金や助成金、融資制度などを活用する方法があります。ご自身の状況に合わせて最適な方法を検討し、計画的に資金を準備しましょう。

独立時の資金調達に関して詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。

【2026年最新】フリーランス・個人事業主向けの給付金・助成金・補助金

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フリーランスのITコンサルタントになる際の注意点

「フリーランスのITコンサルタントになるデメリット」でお伝えしたポイントを理解しておくことはもちろん、それ以外にも以下のことに注意しましょう。

• 業務の範囲を明確にしておく
• 自身の健康を管理する
• 常に学びの意識を持つ

フリーランスのITコンサルタントの業務は多岐にわたるため、対応範囲外の業務を依頼されるケースも想定されます。事前に対応可能な業務範囲を明確にしておくことで、クライアントとの間で認識のずれが生じることを防ぎ、スムーズな業務遂行につながります。

また、会社員とは異なり、フリーランスには有給休暇という制度はありません。体調を崩して業務を遂行できなくなると、収入に直接的な影響が生じます。日々の健康管理を徹底し、自己責任において体調を維持することが重要です。

さらに、常に学び続ける姿勢を持つことも不可欠です。最新のIT知識や技術トレンドの習得はもちろんのこと、マネジメントスキル、コミュニケーション能力、論理的思考力などを継続的に磨き続けましょう。これにより、変化の激しいIT業界において常に競争力を維持し、クライアントのニーズに応え続けることが可能となります。

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フリーランスのITコンサルタントの将来性

フリーランスのITコンサルタントの将来性は明るいといえます。IT化の加速により、企業のIT投資は継続的に拡大しており、専門知識を持つコンサルタントへの需要は今後も高まると予想されるためです。

たとえば、AI導入やクラウド移行、サイバーセキュリティ強化など、企業が取り組むべきIT課題は多岐にわたり、これらの分野に精通したコンサルタントは重宝されています。また、中小企業でもDXの必要性が高まっており、市場全体の拡大が見込まれます。さらに、リモートワークの普及により、地域に関係なく全国の案件に参画できる環境も整ってきました。

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フリーランスのITコンサルタントの年収に関する質問

ここでは、フリーランスのITコンサルタントの年収に関するよくある質問に答えていきます。

Q. フリーランスのITコンサルタントに必要なスキルは何ですか？

フリーランスのITコンサルタントに必要なスキルは、ITや経営に関する知識、問題解決力、コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルなどです。

Q. フリーランスのITコンサルタントの平均年収はどのくらいですか？

フリーランスのITコンサルタントの平均年収は、年齢やスキルなどによって異なります。年齢別、スキル別の平均年収は以下のとおりです。

【年齢別の平均年収】

• 20代：約773万円
• 30代：約1,147万円
• 40代：約1,251万円
• 50代以上：約1,229万円

【スキル別の平均年収】

• コンサルタント：約1,291万円
• SAPコンサルタント：約1,285万円
• セキュリティコンサルタント：約980万円
• PMO：約890万円

Q. フリーランスのITコンサルタントになるメリットは何ですか？

フリーランスのITコンサルタントになるメリットは、自由な働き方が可能になること、自分の得意分野で働けること、収入の増加が期待できることなどです。

Q. ITコンサルタントとして独立する際に役立つ資格はありますか？

ITコーディネーター、ITストラテジスト、PMP®などの資格が役立ちます。

Q. ITコンサルタントとして独立する前に準備すべきことは何ですか？

独立する前には、スキルの習得や資格の取得、実績作り、人脈の構築、資金の調達、環境整備などの準備をすることが大切です。

※本記事は2026年2月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

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