SEOコンサルタントの年収はいくら？将来性や必要スキルも紹介 | レバテックフリーランス

SEOコンサルタントの年収事情

SEOコンサルタントの年収は、働き方によって大きく異なります。ここでは、会社員、フリーランス、副業の3つのパターンに分けて、それぞれの年収事情を詳しく見ていきましょう。

会社員の場合の年収

一般的に、新卒でSEO関連の仕事に就いた場合、初任給は年収300万円前後からスタートすることが多いでしょう。その後、経験を積むにつれて年収は上昇し、中堅クラスになると500万円から800万円程度になることがあります。

さらに、高度なスキルと実績を持つベテランSEOコンサルタントの場合、年収1000万円を超えることもあります。

会社員としてSEOコンサルタントを務めると、年収は経験や実績だけでなく企業規模や業績によって変動する点も認識しておきましょう。

フリーランスの場合の年収

フリーランスSEOコンサルタントの場合、年収は上限値で約580万円から約950万円程度*になることが多いでしょう。一方、経験豊富で高度なスキルを持つコンサルタントであれば、年収1000万円を超えることも可能です｡

また､フリーランスの場合、専門性の高さや、案件の数、プロジェクトの規模などが収入を左右します。これらの要因を強化することで、フリーランスとしての年収を向上させることができるでしょう。

ただし、安定した収入が保証されているわけではないため、年収アップのためには営業力や人脈の広さも重要になってきます。

*レバテックフリーランス掲載のSEOの求人・案件一覧より算出(2024年11月時点)

副業の場合の年収

副業のSEOコンサルタントの年収は、36万円から180万円程度が一般的です。月収の目安は、3万円から15万円とされています。

副業としてSEOコンサルティングを行う場合、本業との兼ね合いや時間の制約があるため､フルタイムで働く場合と比べて年収は低くなる傾向があります。ただし、個人のスキルや努力次第でさらに高い収入を得ることも可能です｡

副業でSEOコンサルティングを成功させるためには、本業と副業のバランスを適切に保ち、時間の使い方を効率化することが重要です。
また、特定の業界や分野に特化してニッチな市場を狙うことで、競争力を高め年収を上げることができるでしょう。継続的な学習でスキルアップを図ることも、副業としての収入を増やすためには欠かせません。

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SEOの将来性はあるのか？

このようにある程度の年収が見込めるSEOコンサルタントですが、将来性はあるのでしょうか。ここでは、Webマーケティング市場の拡大状況とSEO対策の需要という2つの観点から、SEOコンサルタントの将来性について考えてみましょう。

Webマーケティングの市場は拡大している

Webマーケティングの市場は着実に成長を続けていると考えられます。

株式会社電通「2023年日本の広告費」によると、2023年のインターネットにおける広告費は3兆3,330億円で、前年比107.8%増加しました。インターネット広告費は年々増加傾向にあり、広告を含むWebマーケティング市場全体が依然として拡大傾向にあると推察されます。

※株式会社電通「2023年日本の広告費」を元にレバテックフリーランスが作成

また、市場の拡大に伴い、企業のWebマーケティングへの投資額も増加しています。以上の理由から、Webマーケティング手法の一環としてSEOの需要が高まっており、今後もこの傾向が続いていくと予想されます。

Webマーケティングの仕事については以下の記事で詳しく解説しています。あわせてご覧ください。

関連記事：Webマーケティングの仕事はつらい？その理由や向いている人の特徴を紹介

多くの企業でSEO対策の需要がある

SEO対策は、多くの企業にとって重要なマーケティング戦略の一つとなっています。なぜなら、効果的なSEO対策を行うと、自社Webサイトは検索エンジンの上位を獲得でき、読者の目に触れやすくなることで、潜在顧客との接点を増やせるからです。

企業がSEO対策に注力する背景には、消費者の購買行動の変化があります。消費者は商品やサービスの情報収集をオンラインで行うようになりました。企業は、この変化に対応して競合他社よりも多くの消費者とWebサイト上で接点を持つため、検索結果での上位表示に注力しています。

さらに、SEOは比較的コストパフォーマンスの高いマーケティング手法です。広告費を抑えながら、長期的に安定したWebサイトへのアクセスを獲得できるため、多くの企業が注目しています。

これらの要因から、SEO対策の需要は今後も継続すると予想されます。そのため、SEOの専門知識を持つ人材の需要も高まり、SEOコンサルタントやSEO専門家としてのキャリアの将来性は明るいと言えるでしょう。

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SEOコンサルタントの仕事内容

SEOコンサルタントの仕事は、クライアントのWebサイトの検索エンジン順位を向上させ、オーガニックトラフィックを増やすことです。
その主な仕事内容は、ヒアリング、SEO戦略の立案、SEO施策の効果検証の3つに分けられます。それぞれの内容について詳しく見ていきましょう。

ヒアリング

SEOコンサルタントの仕事は、クライアントへのヒアリングから始まります。ヒアリングを丁寧に行うことで、クライアントとの信頼関係を構築し、より効果的なSEOコンサルティングが可能になるからです。

SEOコンサルタントは、クライアントの事業内容や目標、ターゲット顧客、競合他社の状況などを詳しくヒアリングします。また、現在のWebサイトの状況や過去のSEO対策の履歴なども確認します。

このように、クライアントがSEOで抱えている課題を把握して、適切なSEO戦略を立案するための情報基盤作りが主な業務です。

SEO戦略の立案

ヒアリングの次に行うのが、重要な業務の一つであるSEO戦略の立案です。

SEO戦略の立案は、ターゲットとすべき検索キーワードの選定が肝心です。また、サイト構造の最適化や内部リンクの改善など、技術的なSEO対策も改善すべきところがないか確認しましょう。

さらに、コンテンツマーケティング戦略を立て、ユーザーにとって価値のある情報を提供するための企画立案も主な業務です。そのほかに外部リンク獲得のための施策も検討する必要があります。

一度立てた戦略はクライアントと共有し、必要に応じて修正や調整をします。これらの要素を加味し、短期的な施策と長期的な施策を組み合わせた包括的な戦略立案が重要です。

SEO施策の効果検証

SEO戦略を実行した後、SEOコンサルタントは定期的に施策の効果を検証します。SEOコンサルティングにおいて効果検証は、より効果的なSEO対策を実現し、クライアントの目標達成を支援するために欠かせないプロセスです。

効果検証では、さまざまなデータを分析します。たとえば、Google AnalyticsやSearch Consoleなどのツールを使用して、オーガニックトラフィックの変化や検索順位の推移、コンバージョン率の変動などを確認します。

また、特定のキーワードでの順位変動や、新しく作成したコンテンツのパフォーマンスなども細かくチェックします。これらのデータを総合的に分析することで、どの施策が効果的だったか、どの部分に改善の余地があるかを判断します。

効果検証の結果は、クライアントに分かりやすく報告し、今後の戦略についての提案も行いましょう。

SEOコンサルタントの仕事に興味のある方は以下の記事もご覧ください。
関連記事：フリーランスでSEOをやるには？収入の目安や必要なスキル、仕事の探し方

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SEOコンサルタントに必要なスキル

ここでは、SEOコンサルタントとして成功するために必要なスキルを4つ紹介します。これらのスキルを磨くことで、より効果的なSEOコンサルティングが可能になり、クライアントの満足度も高まるでしょう。

ツールを用いた分析スキル

SEOコンサルタントにとって、データ分析は不可欠なスキルです。データを正確に解釈し、そこから有益な洞察を得る能力は、効果的なSEO戦略の立案につながるからです。

SEOコンサルタントには、前述したようにGoogle AnalyticsやSearch Consoleなどの分析ツールを使いこなし、Webサイトのパフォーマンスを正確に把握する能力が求められます。

また、SEMrushやAhrefsといった専門的なSEOツールを用いて競合分析や被リンクの調査、キーワード分析なども行えると良いでしょう。て、分析スキルは、このようなツールを実際に触ってみたり、仮説思考や論理的思考を鍛えたりすることで磨かれます。

SEOコンサルタントとして、継続的にツールの使用方法を学び、データ分析スキルを向上させることが大切です。

最新の情報を収集するスキル

SEOコンサルタントには、常に最新の情報を収集し、理解するスキルが求められます。最新の情報を常に取り入れることで、時代に即したSEOコンサルティングを行えるようになるためです。

情報収集の方法としては、SEO関連のブログや業界ニュース、Google公式の発表などをチェックすることが挙げられます。また、SEOコミュニティへの参加やカンファレンスへの出席も、最新トレンドを把握する上で有効です。

検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新され、新しいSEOトレンドが次々と登場しています。収集した情報を適切に解釈し、クライアントのSEO戦略に活かしましょう。

コミュニケーションスキル

SEOコンサルタントには、技術的な側面だけでなく、業務上の関係者とのコミュニケーションスキルも求められます。効果的なコミュニケーションスキルは、クライアントとの信頼関係を構築する上で欠かせないからです。

たとえば、ヒアリングの際には、クライアントのニーズを正確に汲み取ることが求められます。また、SEO戦略の提案や進捗報告の際には、専門用語を避け、クライアントが理解しやすい言葉で説明することが大切です。

さらに、クライアントの質問や懸念に適切に対応し、必要に応じて戦略を調整する柔軟性も必要です。社内のデザイナーやエンジニアとも円滑にコミュニケーションを取り、SEO施策を効果的に実施することが求められます。

HTMLなどのWeb関連スキル

SEOコンサルタントには、HTMLやCSSなどのWeb技術の基礎知識も持っておく必要があるでしょう。Web関連の知識があることで、Webサイトの構造や問題点をより深く理解し、効果的なSEO対策を提案できます。

たとえば、HTMLの知識があれば、タイトルタグやメタディスクリプションの最適化、適切な見出し構造の設定などを的確にアドバイスできます。また、CSSの基本を理解していれば、サイトの表示速度改善につながる提案も可能です。

さらに、JavaScriptの基礎知識があれば、サーバーを介さずに画面を遷移するシングルページアプリケーション（SPA）などの動的サイトのSEO対策にも対応できます。

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未経験からSEOコンサルタントになるには？

SEOコンサルタントは、専門的なスキルと経験が求められる職業ですが、未経験者でもSEOコンサルタントを目指すことは可能です。ここでは、未経験からSEOコンサルタントになるための3つの方法を紹介します。

Webサイトを運営する

未経験からSEOコンサルタントになるには、自分でWebサイトを運営してみましょう。SEOの理論を実践で試すことができるだけでなく、将来クライアントにアドバイスする際にも役立つからです。

まずは、興味のあるテーマでブログを始めるのがおすすめです。WordPressなどのプラットフォームを使えば、簡単にWebサイトを立ち上げることができます。サイトを作成したら、SEOの基本的な施策を実践してみましょう。たとえば、適切なキーワードの選定、メタタグの最適化、質の高いコンテンツの作成などです。

自分のサイトでSEO対策を行い、検索順位やトラフィックの変化を観察することで、SEOの効果を直接体験してみましょう。

SEOの勉強会やスクールに通う

SEOの知識を体系的に学ぶには、勉強会やスクールに参加するのが効果的です。これらのプログラムでは、SEOの基礎から応用まで、専門家からまとまった情報を直接学ぶことができます。

勉強会やスクールでは、SEOの理論だけでなく、キーワード分析や競合分析、コンテンツ最適化などの具体的な手法を学べるのも特徴です。最近はオンラインの勉強会やスクールもあるため、探してみるのも良いでしょう。

また、同じ志を持つ仲間とネットワークを築くことも可能です。このネットワークは、将来のキャリア形成に役立つ可能性があるでしょう。

副業やフリーランスとしてSEOの経験を積む

SEOコンサルタントとしての実践的な経験を積むには、副業やフリーランスとしてSEO関連の仕事を始めるのが効果的です。実際の業務を行いながら、SEOスキルを磨き、コンサルタントとしての腕を磨くことができるためです。

まずは、レバテックフリーランスといったフリーランスエージェントサイトやクラウドソーシングサイトなどで小規模なSEO関連の案件を探しましょう。案件には、記事のSEO最適化や、簡単なキーワード分析などがあります。

徐々に経験を積んでいけば、より大きな案件や長期的なクライアントを獲得できるようになるでしょう。継続的な学習と実践を重ねることで、冒頭で紹介したようにSEOコンサルタントとして年収を上げていくことが可能です。まずは、フリーランスとして案件を探してみてはいかがでしょうか。

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※本記事は2024年12月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

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