Web広告運用者の年収は高い？収入アップの方法や仕事の適性なども紹介 | レバテックフリーランス

【どんな業務？】Web広告運用者の仕事内容

ここでは、Web広告運用者の仕事内容を紹介します。それぞれの業務について、詳しく見ていきましょう。

プランの設計

Web広告運用者は、クライアントの目的や予算に合わせて、適切な広告戦略を設計します。

この段階では、ターゲット層の分析やKPIの設定、使用する広告プラットフォームの選定、予算配分、A/Bテスト計画などを策定します。プラットフォーム選定においては、ターゲットの属性だけでなく、広告フォーマットや費用対効果、クライアントの業界特性なども考慮しなければなりません。

なお、KPIとは、Key Performance Indicatorの略で、重要業績評価指標のことです。目標達成度合いを測るための具体的な数値目標で、Web広告ではコンバージョン数（CV）、クリック率（CTR）、顧客獲得単価（CPA）などがKPIとして設定されます。

Web広告の入稿

プランが決まったら、次はWeb広告の入稿作業に移ります。この仕事では、広告で使用する画像やテキストを作成し、配信するプラットフォームに掲載します。

入稿の際は、以下のような点に注意が必要です。

• 画像とテキストが各プラットフォームの規定に従っているか
• ターゲット層に適した訴求になっているか
• 設定した予算、掲載期間、入札方法が、クライアントの要望に合致しているか
• 競合他社の広告を分析し、差別化を図れているか

これらの点に特に気をつけることで、より効果的な広告配信が可能になります。

効果の検証

Web広告の運用では、広告の効果を継続的に検証することが欠かせません。広告の表示回数やクリック数、コンバージョン率などの指標を分析し、広告パフォーマンスを評価します。

効果検証の主な手順は以下の通りです。

• 解析ツールを使用してデータを分析する
• 分析結果から改善点を見出し、仮説を立てる
• 仮説に基づいて改善できるかA/Bテストを実施する
• テスト結果を分析して効果を判断する
• 効果のあった改善策を実施する
• 定期的にパフォーマンスを確認し、戦略を見直す

この手順を繰り返すことで、WEB広告の効果を継続的に向上させられます。ただし、十分なデータ量に基づいて意思決定を行うことが重要です。

レポート作成／報告

Web広告運用では、レポート作成と報告を行います。クライアントに広告の成果を分かりやすく伝えるため、データを可視化し、分析結果をまとめます。

レポート作成のポイントは以下の通りです。

• 重要なKPIを明確に示す
• グラフや図表を活用して視覚的に分かりやすくする
• 前回や前月のデータとの比較を行い、改善点や課題を明確にする
• 今後の施策や改善案を提案する

クライアントとの信頼関係を築くためにも、正確で分かりやすいレポートを作成し、適切な報告を行うことが大切です。

広告運用の仕事内容について詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてみてください。
広告運用の仕事内容とは？未経験者向けに魅力や必要なスキルを紹介

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Web広告運用者の年収

Web広告運用者の年収は、仕事の内容や本人の経験・スキルなどによって違います。ここでは、正社員とフリーランスのWeb広告運用者の年収について、それぞれ詳しく見ていきましょう。

正社員のWeb広告運用者の年収

株式会社Shirofuneが株式会社キャスターと合同で発表した「Web広告運用人材の年収と採用難易度」に関する実態調査によると、Web広告運用人材の平均年収は約623万円とされています。

ただし、経験年数によっても年収は変わり、未経験～2年未満だと約520万円、2～5年未満だと約550万円、5～10年未満だと約750万円、10年以上だと約916万円という結果です。

参考：「Web広告運用人材の年収と採用難易度」に関する実態調査｜株式会社Shirofune/株式会社キャスター

フリーランスのWeb広告運用者の年収

フリーランスのWeb広告運用者の年収は、請け負う案件の単価やひと月あたりの件数、個人のスキルや経験などによって変わりますが、一般的には約500〜700万円とされています。

正社員と比べても、さほど差はないといえるでしょう。しかし、上記はあくまで平均的な年収です。人によっては上記の収入より上下する可能性があります。

フリーランスの広告運用者について詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてみてください。
広告運用のフリーランスになるには？必要なスキルや年収、案件の探し方を解説

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Web広告運用者が年収を上げるための3つの手段

Web広告運用者が年収を上げるための手段は主に3つあります。それぞれの手段について、メリットや注意点を詳しく見ていきましょう。

1. 社内での昇進

Web広告運用者が年収を上げるには、社内での昇進が有効な手段の一つです。現在の職場で実績を積み、評価を高めることで、昇進や昇給のチャンスが広がります。

昇進を目指すにあたっては、担当するプロジェクトにおいて、コンバージョン率の向上やCPAの削減、売上への貢献など、具体的な成果を上げるのが効果的です。

また、後輩の指導や、新しいツールの導入を含めた業務改善の提案などを通して、会社全体への貢献を意識しましょう。

2. 他企業への転職

他企業への転職も、Web広告運用者が年収を上げる可能性のある手段です。市場価値の高いスキルを持っている場合、転職によって現在よりも高い年収を得られる可能性があります。

転職を成功させるには、Web広告市場の給与水準やスキルセットなどの調査をして、自身の市場価値を把握し、自分のスキルレベルに合う希望年収を設定することが重要です。その年収での転職が叶いそうな転職先を候補として絞り込み、応募をしていきましょう。

書類や面接でアピールする際には、過去の広告運用の成果を数字で示したり、得意な広告プラットフォームや分析ツールについて伝えたりできるようにしておきます。

3. フリーランスとして独立

フリーランスとして独立することも、Web広告運用者が年収を上げる可能性のある選択肢です。自身のスキルと時間を直接収入に結びつけることができるため、高い年収を得られる可能性があります。

フリーランスとして成功するには、特定の業界や広告手法に特化するのがおすすめです。専門性を高めることで、他者との差別化ができ、特定のニーズを持つ顧客から選ばれやすくなるからです。ニッチな分野で高い専門性を確立すれば、価格競争に巻き込まれにくく、高単価での受注も見込みやすくなるでしょう。

また、フリーランスとして継続して案件を獲得していくには、エージェントの利用もおすすめです。エージェントは、培ってきた経験とスキル、希望要件をもとにマッチする案件を紹介してくれるサービスです。

レバテックフリーランスでは、IT・Web業界に特化した案件を取り扱っています。エージェントが、あなたの希望に応じて最適な案件をお探しするので、ぜひ登録をご検討ください。

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Web広告運用を始めたい人が習得すべきスキル

Web広告運用を始めたい人にとって、習得すべき重要なスキルが3つあります。それぞれのスキルについて、詳しく見ていきましょう。

マーケティングスキル

Web広告運用者にとって、広告の目的を理解し、適切なターゲット設定や広告戦略の立案を行うためのマーケティングスキルは不可欠です。

マーケティングスキルには、以下が含まれます。

• 顧客のニーズや行動パターンを理解し、Web広告のターゲティングに活かす
• 競合他社のWeb広告戦略を分析し、戦略に活かす
• 商品やサービスの価値を効果的に伝えられるクリエイティブを作成する
• ターゲットに合わせた広告フォーマットを選択する

これらのスキルを身につけることで、クライアントの目的に合わせた効果的な広告戦略を立案しやすくなるでしょう。

データ分析スキル

Web広告運用において、広告の効果を正確に測定し、改善点を見つけ出すためには、データを分析する能力が求められます。

データの分析スキルには以下が含まれます。

• 平均値、中央値、標準偏差などの概念理解
• グラフや図表を使ってデータを分かりやすく表現する能力
• データ分析ツールの使用
• 異なるクリエイティブの広告パフォーマンスを分析する能力

これらのスキルを磨くことで、広告の効果を正確に把握し、データに基づいた意思決定をしやすくなるでしょう。

コミュニケーションスキル

Web広告運用者にとって、クライアントや社内関係者との円滑なコミュニケーションは、業務の円滑な遂行と強固な信頼関係構築に不可欠です。

コミュニケーションスキルを向上させるためには、日頃から以下の点に気を配りましょう。

• 相手のニーズや抱えている問題の背景に対する正確な理解
• データや戦略についての分かりやすい説明
• 論理構造がしっかりしているレポート・提案書の作成
• 関係者とのスムーズな情報伝達

これらのスキルを磨くことで、クライアントや関係者と信頼関係を築け、スムーズに業務を進めやすくなるでしょう。

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【未経験者向け】Web広告運用に向いている人の特徴

ここでは、Web広告運用に向いている人の特徴を2つ紹介します。自分に適性があるかどうか確認するためにも、これらの特徴について、詳しく見ていきましょう。

情報を集めるのが得意な人

Web広告運用は、常に最新のマーケティングのトレンドや広告プラットフォームの情報などを収集する必要があるため、情報収集能力の高い人が向いています。

さまざまな情報源から効率的に情報を集めて、収集した情報から必要なもの・信頼性の高い情報などを取捨選択できる人は活躍しやすいです。

情報収集力は、Web広告運用の未経験者でも情報のキャッチアップを習慣づけることで向上させることができます。興味のある分野のニュースの通知を受け取るようにしたり、業界関連のイベントやセミナー、勉強会などに参加し、直接情報を収集したりすると良いでしょう。

向上心がある人

Web広告運用はデジタルマーケティングの進化に合わせ、常に新しい知識やスキルを習得していく必要があるため、高い向上心を持つ人が向いています。

新しい技術や手法に対する学習意欲が高く、失敗をおそれずにチャレンジできると良いでしょう。

また、フィードバックを前向きに受け止め、改善していけるかどうかも重要です。先輩や上司からのアドバイスを素直に受け止めたり、日々の業務を定期的に振り返って目標を設定し直したりするなど取り組むと良いでしょう。

※本記事は2024年12月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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