フリーコンサルタントとして独立したい！想定年収やロードマップを解説 | レバテックフリーランス

フリーコンサルタントとは

フリーコンサルタントとは、企業に属さず、フリーランスとして活動するコンサルタントのことです。自身の専門知識やスキルを活かして、クライアントの課題解決やさらなる成長を支援します。

フリーで活動するため、クライアントとは業務委託契約を締結するのが基本です。

コンサルティングファームや大手企業などで経験を積み、フリーコンサルタントとして独立するケースが多く見られます。

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フリーコンサルタントとして独立するメリット

フリーコンサルタントとして独立することには、以下のようなメリットがあります。

• 年収アップが期待できる
• 働く時間や場所の自由度が高い
• 引き受ける案件を選べる
• 初期投資があまり必要ない

それぞれ見ていきましょう。

年収アップが期待できる

フリーコンサルタントは、引き受けた案件数や単価によって年収が大きく変動するため、高い年収を期待できる点は大きなメリットです。

企業に所属していると、毎月安定的に収入が入る分、金額を自分で決めることは困難です。先月より多くの案件を引き受けても、収入がほぼ変わらない、ということもあるでしょう。

一方、フリーランスの収入は、成果や稼働時間などの実績次第です。収入は青天井であり、大幅な年収アップも夢ではありません。

独立するほどではないが、副業で収入が増やせるのであればトライしたいという方もいるでしょう。コンサルタントの副業については、こちらの解説をご覧ください。
コンサルタントの副業は土日でも可能？仕事内容や始め方を解説

働く時間や場所の自由度が高い

フリーコンサルタントは、自分で稼働時間や場所を選べるため、ワークライフバランスを実現しやすいのも魅力です。

フリーランスには就業規則が存在しないため、いつどこで仕事するかを自分で決められます。「平日に遊んで土日に稼働する」「朝は遅く起きて午後から集中する」など、自分のライフスタイルに合わせて柔軟に働き方を変えられるのがポイントです。成果を出していれば、週に2〜3日程度の稼働でも問題ない場合もあります。

引き受ける案件を選べる

フリーコンサルタントは、引き受ける案件を自由に選べるのもメリットです。

企業に所属していると、気乗りしない案件や苦手な案件にアサインされることがあります。また、どうしても馬が合わないクライアントと仕事をしなければならないこともあるでしょう。

フリーコンサルタントなら、得意分野の案件、スキルアップにつながる案件など、引き受ける案件を取捨選択できます。実績やスキルが豊富な優秀なコンサルタントほど、案件の取捨選択が可能です。

やりがいや興味のある案件を選んで引き受けられるため、仕事へのモチベーションも高まるでしょう。

大きな初期投資が必要ない

コンサルティングは、コンサルタント本人がいればできる仕事であり、大規模な設備投資が必要ありません。イニシャルコストがあまりかからないため、起業に挑戦したい方にとっては、比較的ハードルが低いビジネスと言えます。

そのため、「自身の強みを活かして起業したい」と考えている方には、フリーコンサルタントとして独立する道がおすすめです。

人間関係のトラブルから解放される

フリーコンサルタントになることで、人間関係のトラブルも減るでしょう。

もちろん、コンサルタントの業務の特性上クライアントとのやりとりは必要ですが、基本的には個人で仕事をします。上司と部下の間を取り持ったり、業務時間外の集まりに参加したりする必要はありません。

これまで人間関係に悩んでいた方にとっては、人間関係の煩わしさから解放され、ストレスなく働けるのは大きなメリットでしょう。

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フリーコンサルタントとして独立するデメリット

一方、フリーコンサルタントとして独立することには、以下のようなデメリットがあることも見逃せません。

• 会社の肩書きやサポートを利用できない
• 案件を自分で獲得する必要がある
• 仕事の幅が広がらない可能性がある

メリットだけでなくデメリットをよく考え、独立するかを決めましょう。以下では、フリーコンサルタントとして独立する3つのデメリットを解説します。

会社の肩書きやサポートを利用できない

独立すると、会社の肩書きやサポートを利用できなくなります。

会社の肩書きを利用できないため、クライアントから信頼を得て案件を獲得できるようになるまで、時間がかかる可能性もあります。

また、有事の際は会社のサポートを利用できず、自力で何とかしなければなりません。体調不良で稼働できなくなった際や、不景気で案件を受注できなくなった際なども、会社から何の補償も受けられません。収入が一切なくなってしまうリスクもあるため、注意が必要です。

案件を自分で獲得する必要がある

フリーコンサルタントは、案件を自分で獲得しなければなりません。会社員と異なり、案件を自分で獲得できなければ収入を得られず、生活が不安定になってしまう可能性があります。コア業務だけでなく、自身で営業活動を行う必要がある点には注意しましょう。

特に、独立直後の実績が少ない段階では、案件獲得に苦労する可能性があります。自身の強みをアピールできるよう、事前に営業活動の方法や案件を獲得する手段を考えておくことが大切です。

仕事の幅が広がらない可能性がある

フリーコンサルタントは、自身で案件を選べるからこそ、仕事の幅が広がらない可能性があります。

難易度が低い案件や、自分が既に得意な案件ばかり請け負ってしまうと、コンサルタントとして成長するのは難しくなってしまいます。

多くのクライアントの期待に応えられるコンサルタントになるためには、スキルや経験値アップを目指し、自己研鑽を欠かさない姿勢が求められます。

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フリーコンサルタントとして独立後の年収の目安

フリーコンサルタントの年収目安は、1,500万円程度といわれています。

もちろん、案件の数や単価、コンサルタントとしての実績やスキルなどによって年収は大きく異なるため、あくまでも目安と理解しておきましょう。成果を出して多くの案件を受注できるようになったり、単価の高い案件にも挑戦できるようになったりすれば、さらに年収を上げられる可能性もあります。

コンサルタントは、扱う領域によって年収に差が出やすいのが特徴です。戦略系やIT系は、特に高度な専門性が求められるため、年収も高くなる傾向にあります。

フリーコンサルタントの収入についてはこちらの記事でさらに詳しく解説しています。
フリーコンサル案件の単価相場を領域・レベル別に紹介！BIG4との年収比較も

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フリーコンサルタントとしての独立が向いている人の特徴

フリーコンサルタントは、誰でも挑戦できる仕事ですが、向き不向きがあります。フリーコンサルタントとして活躍するためには、まずは自身が独立に向いているのかをチェックしましょう。

フリーコンサルタントとしての独立が向いている人の特徴は、以下のとおりです。

• コミュニケーション能力が高い
• 自分を売り込む営業スキルに長けている
• 責任感が強い

それぞれ解説します。

コミュニケーション能力が高い

コミュニケーション能力は、フリーコンサルタントに求められる重要なスキルです。

コミュニケーション能力があれば、クライアントと良好な関係を築き、クライアントの現状についてより深く理解できます。そのため、クライアントとのやりとりする中で、相手の意図や要望を的確に汲み取るためにはコミュニケーション能力が必要です。クライアントの潜在ニーズを見つけられれば、より価値のある提案ができるでしょう。

さらに、提案内容をクライアントにわかりやすく伝えるためにも、コミュニケーション能力が必要です。コミュニケーション能力がある方は、フリーコンサルタントに適しているといえるでしょう。

自分を売り込む営業スキルに長けている

営業スキルが高い方は、案件を獲得しやすいため、フリーコンサルタントに向いています。

フリーコンサルタントは、自身で案件を獲得しなければなりません。そのためには、自分の経験やスキル、強みを売り込む営業スキルが必要です。

営業力・案件獲得能力に自信がない方は、そのスキルを身につけてから独立することで、事業を軌道に乗せられるでしょう。

責任感が強い

コンサルタントは、クライアントの将来を担う責任ある仕事であるため、責任感の強さも求められます。クライアントとの契約や納期を遵守することはもちろん、自分の仕事に責任を持ち、役割を全うしなければなりません。

自分の行動や発言がクライアントの将来に影響を与えることを意識し、プロ意識を持って仕事に取り組む必要があります。

自己管理能力に優れている

コンサルタントに限らず、フリーランスとして仕事をするうえでは、自己管理能力が欠かせません。

フリーランスは、働き方の自由度が高いからこそ、自身でスケジュール管理やタスク管理を行う必要があります。自己管理能力がなければ、納期に間に合わず、クライアントから信頼を失ってしまうでしょう。

また、経費管理や決算、確定申告といった事務手続きなど、やるべきことも多いです。自分を律してやるべきことをこなせる、自己管理能力が求められます。

さらに、体調管理も必要です。体調を崩して稼働できなくなると、収入がゼロになってしまうリスクもあるためです。

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フリーコンサルタントの種類

フリーコンサルタントは、専門分野によって以下のように複数の種類に分けられます。

• 戦略コンサルタント
• 財務・会計コンサルタント
• 人事コンサルタント
• ITコンサルタント
• M&Aコンサルタント

独立する際は、まずはどの分野のコンサルタントになるかを決めましょう。ここでは、それぞれのコンサルタントの仕事内容について解説します。

戦略コンサルタント

戦略コンサルタントは、クライアントの経営課題を分析し、それを解決できる戦略を提案するコンサルタントです。マーケティング戦略や成長戦略、新規事業戦略などを策定し、主に経営層に対して支援を行います。

戦略コンサルタントには高い専門性が求められるため、単価も高い傾向にあります。案件単価が月額150万円を超えることもあり、成果次第では3,000〜4,000万円以上の高額な年収を実現するのも夢ではありません。

ただし、その分業務量が多く、激務になりやすい点には注意が必要です。クライアントからの期待も大きいため、プレッシャーと戦いながら激務をこなすタフさが求められます。

戦略コンサルの仕事については、こちらの記事で詳しく解説しています。
戦略コンサルがフリーランスで独立する方法！年収の相場や案件獲得法を解説

財務・会計コンサルタント

財務・会計コンサルタントは、クライアントの財務・会計上の課題を分析し、資金調達や投資戦略の策定、コスト削減、会計の業務フロー改善といったアドバイスをする仕事です。

財務・会計に関する専門的な知識はもちろん、経営に関する知識も求められます。

公認会計士や税理士といった資格を持っている方や、金融機関で働いていた方、経理業務に携わっていた方などは、自身の専門性を活かせる仕事です。
公認会計士から経営コンサルタントになるには？違いやメリットについて解説

人事コンサルタント

人事コンサルタントは、採用戦略の策定や人材育成制度、評価制度の改善、従業員の定着率を高める施策など、人事・組織型の課題解決を支援する仕事です。クライアントの内部に目を向けて、人事システムを改革します。

働き方改革や成果主義への移行など、働き方をめぐる状況が大きく変化している昨今、ニーズが高い仕事です。人事業務に携わってきた方は、知識や経験を活かして人事コンサルタントとして活躍しやすいでしょう。

ITコンサルタント

ITコンサルタントは、ITを用いてクライアントの課題を解決するコンサルタントです。IT戦略の立案や導入するITシステムの選定、システム導入支援などを行います。

システムエンジニアと混同されやすいですが、ITコンサルタントがシステムの導入について方針を決め、システムエンジニアがそれに基づいてシステムを構築する、と考えるとわかりやすいでしょう。

単にITシステムを扱うのではなく、ITシステムを活用してクライアントのさまざまな課題を解決するのが特徴です。そのため、ITに関する知識だけでなく、経営や人事、財務・会計といった幅広い知識が求められます。

ITコンサルタントの仕事について詳しく知りたい方は、こちらをチェックしてみてください。
ITコンサルタントとは？仕事内容やフリーランス事情を解説

M&Aコンサルタント

M&Aコンサルタントは、M&A戦略の策定や交渉といった一連の流れをサポートする、M&Aに特化したコンサルタントです。

後継者不在や市場縮小といった問題が起こっている昨今、事業承継や成長戦略のためにM&Aを活用するケースが多く見られます。そのため、M&Aコンサルタントは需要が高い仕事と言えるでしょう。

M&Aを支援するためには、経営や財務、法務などに関する知識のほか、クライアントが望む結果になるよう、M&Aの相手方と交渉を進めるための交渉力も必要です。

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フリーコンサルタントとして独立する方法5ステップ

ここでは、フリーコンサルタントとして独立するための方法を5ステップで紹介します。

• コンサルティングファームで経験を積む
• 専門領域を明らかにする
• 資金を確保する
• 事業計画書を作成する
• 開業する

コンサルタントは特別な資格がなくてもなれる仕事であるため、開業届を出せば誰でも独立できます。しかし、案件を獲得できるかは別の話です。フリーコンサルタントとして成功するためには、一つひとつのステップを丁寧にクリアすることが大切です。

コンサルティングファームで経験を積む

コンサルタントとして独立する前に、実務経験を積みましょう。コンサルティングファームで経験を積むことが望ましいです。

案件を獲得するためには、クライアントから信頼される必要があります。そのためには、過去のコンサルティング実績が重要です。

また、コンサルティングファームで人脈を広げておくことで、独立後にクライアントを紹介してもらえる可能性も期待できます。

未経験でもフリーコンサルタントとして独立できる？

コンサルタントは資格がいらない仕事であるため、分野によっては未経験でも独立できる可能性があります。

しかし、ITや経営戦略、財務などのコンサルティングを行う場合は、案件をこなすために豊富な経験や知識が求められます。そのため、未経験での独立は難しい場合が多いです。

また、ある程度の実務経験がなければ、クライアントから信頼してもらえず案件を獲得できない可能性もあります。

未経験での独立は不可能ではないものの、フリーコンサルタントとして活躍するためには、経験を積んでから独立するのがおすすめです。

専門領域を明らかにする

次に、自身の専門領域を明らかにしましょう。コンサルタントは誰でも名乗れる仕事であるため、その分競合も多く存在します。ほかのコンサルタントと差別化するためには、専門領域を明らかにしたうえで、競合に負けない自身の強みをアピールすることが大切です。

専門領域を明確化することで、成果を上げやすい案件を見極めやすくなるというメリットもあります。専門領域を中心に案件を獲得することで、さらに専門性が高まり、より難易度の高い案件を獲得しやすくなるでしょう。

スキルや強みを整理する際には、スキルシートも併せて作成しておくのがおすすめです。経歴やスキルがわかる資料があれば、クライアントとのコミュニケーションもスムーズになるでしょう。
スキルシートの書き方｜職種別の記入例とダウンロード可能なテンプレートを紹介

資金を確保する

独立にあたって、ある程度の資金を確保することも大切です。

コンサルタントとして独立するために、初期投資はあまり必要ありません。しかし、事業が軌道に乗るまで時間がかかる可能性もあります。その間は収入がなくなってしまうため、営業活動費や生活資金は、余裕を持って確保しておきましょう。3年分確保すると安心です。

自己資金で賄えない場合は、外部から資金調達を行いましょう。金融機関から融資を受ける、投資家に出資してもらうなど、資金調達方法は複数あります。返済が必要な場合は、返済期間や利子をチェックし、返済できるかよく検討したうえで資金を調達しましょう。

開業時は、国や自治体が運営する補助金や助成金制度を利用できる場合があります。返済の必要がないため、利用できるものがないかチェックしてみましょう。
【2023年8月版】フリーランス・個人事業主向けの給付金・助成金・補助金を紹介

事業計画書を作成する

開業前に事業計画書を作成し、コンサルティングを行う分野や理念、方向性、収益見込みなどを明確化しましょう。

事業計画書は、事業の見通しを立てるために必要です。また、融資を受けたり補助金や助成金を申請する際は、事業計画書の提出が求められます。

事業計画書は、SMARTの法則に従って作成するのがおすすめです。SMARTの法則とは、達成可能な目標を設定するために活用できるフレームワークです。

• Specific：具体的である
• Measurable：計測・測定できる
• Achievable：達成可能である
• Relevant：自分の価値観と関連している
• Time-Bound：期限がある

上記5つを満たしているか確認しながら、事業計画書を細かく作成しましょう。

開業する

個人事業主として独立する場合は、事業の開始等の事実があった日から1か月以内（提出期限が土・日・祝日の場合はその翌日）に、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出する必要があります。

開業届は、e-Taxからオンラインで提出することも可能です。

また、青色申告で確定申告を行う場合は、同時に「青色申告承認申請書」を提出するとスムーズです。

個人事業の開業・廃業等届出書と青色申告承認申請書は、国税庁のホームページからダウンロードできます。

参照元：
国税庁「A1-5 個人事業の開業届出・廃業届出等手続」
国税庁「A1-9 所得税の青色申告承認申請手続」

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フリーコンサルタントの市場動向

フリーコンサルタントとして独立する際には、まず現在の市場動向を理解することが非常に重要です。独立を検討する方は、リスクを抑えるためにも確認し、適切なプランを立てるのに役立てると良いでしょう。

フリーコンサルタント市場の現状

現代では、市場環境の急激な変化やDXの推進などの影響もあって、ITの専門知識を持つフリーコンサルタントの需要が急増しています。
この需要の高まりは、特にIT、業務改革、マーケティング、戦略、財務、人事などの幅広い分野で見られます。しかし、同時にコンサルティング業界への参入障壁は低くなっており、競争も激化しています。そのため、市場を正しく理解し、自身の専門性を際立たせることが成功の鍵となります。

フリーコンサルタントが活躍できる分野と市場ニーズを把握することで、目指すべき方向性が明確になるでしょう。

需要が高まっている分野

将来的な需要が高まるのは、ITの分野から企業課題にアプローチする「IT系のコンサルタント」です。

近年の日本では、政府がDXを推進していますが、デジタルテクノロジーを活用できる環境が整っていない中小企業は少なくありません。実際、社内だけでDXを進めていくのは難しく、経営やITに精通したプロの力が必要です。
DXの推進が急務となる中、社内にDXの推進に取り組める人材がいれば良いのですが、そうでない場合は「一からDXを推進できる人材を育てるよりも、DXコンサルに依頼しよう」と考える企業が多いです。その為、優秀なIT系のコンサルタントの需要は右肩上がりとなるでしょう。

競合との差別化戦略

フリーコンサルタントとして市場で生き残るためには、自分の持っているスキルや経験に合わせて、得意分野を絞っていくことが重要です。

競争が激化する中、単に専門知識を持っているだけでは不十分となり、オリジナリティが求められます。例えば、特定の分野に絞ることにより、クライアントに提供できる価値が明確になり、自ら営業をせずとも依頼がもらえることは少なくありません。さらに、SNSを活用した情報発信も、新たなクライアント獲得に有効な手段となります。

フリーコンサルタントとして独立する前に、どのような分野でどのような仕事をしていくのか明確なイメージを作ることが必要です。

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フリーコンサルタントとして独立する際によくある質問

ここでは、フリーコンサルタントとして独立する際によくある質問に答えていきます。

Q. フリーコンサルタントとしての独立に成功するためのポイントは何ですか？

自身の得意分野を明確にすること、複数の受注源を確保すること、営業力を高めること、人脈を広げることが大切です。

Q. フリーコンサルタントになるためにはどのような準備が必要ですか？

コンサルティングの経験を積む、専門領域を明確にする、資金確保、事業計画書の作成、人脈の構築などの準備が必要です。

Q. フリーコンサルタントとして働くメリットは何ですか？

自身で案件を選べること、働き方の自由度が高いこと、収入アップが期待できることなどのメリットがあります。

Q. フリーコンサルタントとしての独立が向いている人はどのような人ですか？

コミュニケーション能力が高い人、情報収集が得意な人、責任感がある人が向いています。

Q. フリーコンサルタントとして働く際に注意すべき点は何ですか？

自身で営業し案件を獲得しなければならないこと、収入が不安定になること、確定申告などの事務作業が必要になること、社会的信用が低下することなどに注意が必要です。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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