エンジニアの独立失敗例！フリーランスに向いている人の特徴も紹介

エンジニアの独立でよくある失敗例6選

ここでは、エンジニアが独立する際によくある失敗例を6つ紹介します。それぞれの失敗例について詳しく見ていきましょう。

1. 市場価値に合わない単価で案件を受注する

独立したエンジニアがよく陥る失敗の1つが、自身の市場価値よりも低い単価で案件を受注してしまうことです。

独立初期は、案件獲得への焦りや実績づくりのため、単価が低くても仕事を受けることはあるでしょう。しかし、スキルアップや経験を重ねているにも関わらず単価を上げていななければ、収入増加は見込めません。

低い単価設定により、長期的には生活水準の低下や、スキルアップの機会損失につながる可能性があります。

2. タスク管理に失敗し働く時間が増える

独立したエンジニアの失敗例として、タスク管理の失敗による労働時間の増加が挙げられます。会社員時代は、管理者が作成したスケジュールに従って仕事を進めることが多く、作業ペースの配分などに迷うことは少なかったでしょう。

しかし、独立後は自身で作業ペースを決めなければならないため、適切な配分が分からず苦労するケースが少なくありません。

また、実績づくりや収入増加を目的として、複数の案件を同時に受注することもあるでしょう。複数案件の同時進行に慣れていないと、適切なスケジュールの作成ができなかったり、作業の切り替えがスムーズにいかなかったりして、作業効率が低下する可能性があります。

このようにタスク管理に失敗すると、締め切りに追われ、長時間労働になりがちです。

3. スキル不足で仕事を受注できない

エンジニアの独立失敗例には、スキル不足で仕事を受注できないことも挙げられます。フリーランスエンジニアは即戦力を求められているため、案件に必要とされるスキルや経験が不足していれば仕事を受注できません。

さらに、独立後も継続的な学習とスキルアップが必要です。IT技術は日々進化しており、最新技術やトレンドスキルを活用した案件の募集も多いからです。スキルをアップデートせずにいると、案件の獲得の機会損失につながるでしょう。

スキル不足による失敗例についてより詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
スキル不足でフリーランスエンジニアになったら？失敗例や必要なスキル

4. 健康管理を怠りパフォーマンスが落ちる

エンジニアの独立失敗例として、健康管理を怠ったことによるパフォーマンス低下も挙げられます。フリーランスエンジニアは、自分で案件の契約件数を決められるため、受注数を増やしすぎてしまうことも少なくありません。

これはタスク管理の失敗を招くだけでなく、健康管理を難しくする可能性もあります。健康を損なえば、作業パフォーマンスが落ち、仕事の質や量に悪影響を及ぼします。

5. 確定申告に対する理解不足で手続きに慌てる

独立したエンジニアの失敗例には、確定申告に関連する内容も挙げられます。会社員の場合、会社が年末調整で所得税の精算を行うのが一般的です。しかし、フリーランスになると、1月1日から12月31日までの1年間の所得が48万円を超えた場合、自身で確定申告を行う必要があります。

この手続きを理解しないまま活動を続け、期限が迫ってから内容を知り、慌てて書類の準備を始める人は少なくありません。

確定申告の理解不足は、申告漏れや記入ミスにつながり、ペナルティが課される可能性があります。具体的には、以下のような場合、それぞれに対応する税金が課されることがあります。

• 申告額が不足している場合：過少申告加算税期限内に申告しなかった場合：無申告加算税
• 源泉所得税を期限までに納付しなかった場合：不納付加算税
• 悪質な隠蔽や仮装があった場合：重加算税
• 納期限までに税金を納付しなかった場合：延滞税

確定申告のペナルティについてより詳しく知りたい方は、以下をご覧ください。

参考：
No.2024 確定申告を忘れたとき｜国税庁
No.2026 確定申告を間違えたとき｜国税庁

6. 法知識が浅くリスクを負う

エンジニアが独立に失敗する要因の一つとして、法務知識の不足によってさまざまなリスクを負うことが挙げられます。

たとえば、クライアントからの報酬の不当な減額や納品内容の変更指示などは、フリーランス・事業者間取引適正化等法（フリーランス新法）に抵触する可能性があります。こうした法務知識が不足していると、クライアントの要求に従ってしまうかもしれません。フリーランス側が罰則を受けることはないものの、損をしてしまうことがあるでしょう。

また、著作権法や個人情報保護法への理解不足は、他者の著作物の無断使用や個人情報の侵害・漏洩などに繋がり、法的な責任を問われる可能性があります。

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独立に向いているエンジニアの特徴

ここでは、独立に向いているエンジニアの特徴を紹介します。それぞれの特徴について詳しく見ていきましょう。

営業力やコミュニケーション能力が高い

独立に向いているエンジニアの特徴には、高い営業力とコミュニケーション能力が備わっていることが挙げられます。 フリーランスエンジニアとして成功するには、自ら案件を獲得し、クライアントと良好な関係を構築・維持していく必要があるためです。

具体的には、自己PRを通じて自身のスキルや経験を効果的に伝え、適切な報酬で契約を結ぶ交渉力があることです。
また、クライアントのニーズを的確に捉える傾聴力、そして課題解決に向けた提案を分かりやすく説明し、納得感を得られるプレゼンテーション能力などが重要になります。

自己管理能力が高い

独立に向いているエンジニアの特徴には、自己管理能力が備わっていることが挙げられます。フリーランスエンジニアは、営業活動の時期調整や市場価値に基づいた単価設定、タスク管理、健康管理、学習スケジュールの設定など、さまざまな自己管理が求められます。

たとえば、収入増加に向け受注数や単価設定をコントロールしたり、最新技術に対応するためのスケジュール調整をしたりするなど、柔軟に対応できる自己管理能力が重要です。

スキルアップに励んでいる

独立が向いているエンジニアには、継続的にスキルアップできることが挙げられます。IT業界は技術革新が速いため、常に新しい知識・スキルの習得が求められるからです。

継続的にスキルアップに励むエンジニアは、市場の変化に柔軟に対応でき、高い競争力を維持できます。結果として、安定した案件獲得や高単価での仕事受注につながるのです。

貯金が十分にある

独立を成功させやすいエンジニアの特徴の一つとして、十分な貯蓄を持っていることが挙げられます。独立初期は、実績不足から案件獲得が難しい、低単価のものしか受注できないなど収入が不安定になりがちで、フリーランスとしての生活を続けられなくなる人もいるからです。

十分な貯蓄があれば、案件獲得までの期間や不測の事態にも対応できるため、財政的な余裕が生まれます。また、精神的な安定にもつながり、焦って案件を選ぶ必要がなくなるでしょう。

一般的に、少なくとも1年分の生活費を貯蓄しておくことが推奨されています。

責任感が強い

独立に向いているエンジニアの特性として、責任感が強いことも挙げられます。責任感の強さは、期待される品質や納期の遵守につながり、ひいてはリピート案件の獲得や口コミによる新規案件の紹介といった、安定した独立基盤の構築に影響するからです。

たとえば、フリーランスエンジニアの中には、納期を守れない人もいます。このような責任感に欠ける人はクライアントの信頼を失い、案件獲得が難しくなるでしょう。

より詳しくフリーランスに向いている人の特徴を知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
フリーランスに向いている人の特徴｜会社員と悩む場合の適性診断

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エンジニアが独立を失敗するのを回避する3つのポイント

ここでは、エンジニアが独立を成功させるための3つの重要なポイントを紹介します。それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

得意な分野を明確にしその領域のスキルを磨く

エンジニアが独立して成功するには、自分の得意な分野を明確化し、その領域の専門性を高めることが重要です。これは、他のフリーランスエンジニアとの差別化につながり、案件を獲得しやすくなるからです。

また、特定分野に特化することで、その道のエキスパートとしての認知度が高まり、高単価での案件獲得も見込めるでしょう。

複数の収入源を確保しリスク分散を図る

エンジニアが独立の失敗を回避するには、複数の収入源を確保することが重要です。特定のクライアントへの依存による、収入源の喪失リスクを軽減できるからです。

また、複数のクライアントとの取引は、さまざまなスキルや経験の獲得につながり、市場変化に適応しやすくなります。受注案件の多様化は、現在のみならず将来にわたるリスク分散効果の向上が期待できると考えられます。

エージェントを利用して案件を獲得する

エンジニアが独立で失敗しないためのポイントの一つとして、エージェントを活用することが挙げられます。エージェントを活用すれば、スキルや経験、希望に合った案件の紹介を受けられ、安定的な案件獲得が期待できるからです。

さらに、キャリアパスに関するアドバイスも行っているエージェントもあります。こうしたエージェントでは、希望する案件を獲得するために必要なスキル・経験の詳細を教えてもらえるでしょう。

レバテックフリーランスでは、IT・Web業界に特化した案件を取り扱っています。エージェントがご希望に応じた案件を紹介するだけでなく、キャリア相談にも対応いたします。ぜひご登録をご検討ください。

※本記事は2025年6月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

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