フリーランスが不安定・やめとけと言われる理由3つと解決策を徹底解説 | レバテックフリーランス

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フリーランスが不安定・やめとけといわれる理由3つ

フリーランスが不安定といわれる理由として、固定給ではないため収入が不安定なことや補償が少ないことなどがあげられます。そして、具体的に不安定なポイントを知っておくことで解決手段が見えてきます。

フリーランスが不安定といわれる理由3つをそれぞれ詳しく解説していくので参考にしてください。

会社員と違って固定給ではないため

フリーランスは会社員と違い、固定給ではなく収入が安定していません。稼いだ分だけ報酬に繋がりますが、逆にいうと働けないと収入が減ります。したがって、収入が不安定と感じられるようです。

何もしないとフリーランスの保障は少ないため

フリーランスは、会社員のような保障や手当がないことも不安定だといわれる理由の1つです。病気や怪我をしても手当が出ず、基本的に助けてくれる同僚や上司もいません。

会社員なら休職期間中も収入を得られますが、フリーランスは収入がなくなってしまいます。こうした「もしものときは収入源を失う」という恐れから、不安定といわれます。

見つけないと仕事がないため

フリーランスは、会社員のように仕事が割り振られないため、常に自分で仕事を見つけないといけません。自発的に動いて仕事を探さないと、収入を得られないわけです。

案件探しにクラウドソーシングを利用するフリーランスは多くいますが、低単価の案件が多いと感じる人が多いです。高単価なものは倍率も高くなり、案件獲得に不安を覚えるフリーランスが多い一因です。

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フリーランスの収入の不安定さをカバーするには

フリーランスが不安定といわれる要因である「収入の不安定さ」をカバーするには、主に2つの方法があります。「複数のクライアントを掛け持ちする」ことと「継続案件の獲得を目指す」ことです。

それぞれ行うことで、フリーランスであっても比較的安定して収入を得られるようになるので、2つの手段を詳しく解説していきます。

複数のクライアントを掛け持ちする

収入の不安定さをカバーするには、複数の取引先を掛け持ちし、1つのクライアントに依存しないような体制を整えるのが大切です。1社に依存していると、そのクライアントとの仕事がなくなった場合、収入がゼロになってしまいます。

リスクを分散させるためにも、複数のクライアントを掛け持ちするのがおすすめです。各社からバランスよく収入を得ていれば、1社との仕事がなくなった場合も、収入が全くなくなることはありません。

1社と取引が終了しても、ほかに仕事があれば一時的に収入は減っても、落ち着いて次の案件を探せるでしょう。ただし、複数のクライアントを掛け持ちすることで仕事をさばききれなくならないようにスケジュール管理をしましょう。

継続的な案件獲得で不安定さを解消する

継続的に案件を獲得できれば、フリーランスの不安定さは解消されます。有力な方法が3つあるので、それぞれ具体的に解説していきます。

クライアントとの信頼関係を築く

まずクライアントとの信頼関係を築くことが重要です。信頼関係を築ければ、継続的に仕事を依頼される確率が高まります。

信頼関係を築くには、納期を守り、クライアントからの連絡にはすぐに応じるなど仕事に真摯に向き合うことが大切です。当たり前のことだけに、意識からぬけている場合が多々あり、改善の余地は常にあります。改めて意識して行動してみましょう。

需要のあるスキルを学び続ける

継続して案件を獲得し続けていくためには、需要のあるスキルを学び続けるのがポイントです。業界のトレンドを意識して情報収集し、需要の高いスキルを学ぶのが効率的です。

持っている知識・スキルで今は案件を獲得できていても、ずっと案件を獲得し続けるのは難しい場合がほとんどです。

安定して案件を獲得できるフリーランスは、需要を意識したスキルアップを常にしてきます。また、英語力やマネジメントスキルといったプラスアルファの知識などを身につけるのも効果的です。

営業活動に注力する

フリーランスは、よい営業ができると案件獲得に大きく貢献します。具体的な手段としてはSNSや個人サイト、ブログなどが代表的です。

また、実績をまとめたポートフォリオサイトを公開していれば、仕事の依頼が入ることもあります。SNSやブログで発信した情報を見た人との人脈が仕事につながることもあるでしょう。

しかし、営業活動には時間や手間がかかってしまうものです。そこで、エージェントサービスを活用するのもおすすめです。

レバテックフリーランスは、フリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。スキルや希望に合った案件紹介や、企業との条件交渉や契約も行っています。営業活動に苦手意識がある人は、ぜひ無料相談をご検討ください。

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フリーランスより会社員のほうが安定しているのか

フリーランスに比べると会社員の収入は安定していますが、必ずしもそうではありません。会社員の在り方自体が変化しており、所属する会社が倒産する可能性もあるのが実情です。

実際、コロナ禍のように大きく影響を与えるできごとは定期的に起きており、AIや自動化で人件費を削減する企業も増えています。

一方、フリーランスは、業界のトレンドを意識しながらスキルを磨く人が多い傾向にあります。フリーランスは市場価値が高く、時代の変化に適応して仕事を獲得していけるとも考えられます。実際、レバテックフリーランスの利用者の平均年収は876万円です。

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よくある不安7つと解決策

フリーランスは「社会的な信用が得られにくい」「営業活動や交渉、確定申告が苦手」などの不安を抱える人が多いです。ここでは、フリーランスが感じがちな不安と解決策を紹介します。

これからフリーランスを目指す方も、現在フリーランスをするなかで不安のある方も、ぜひ参考にしてみてください。

社会的な信用が得られにくい

フリーランスという働き方の特性上、収入が不安定であるため、会社員に比べると社会的な信用が得られにくい傾向があります。社会的な信用が得られにくいと住宅・車のローンや入居審査に通りにくくなります。

社会的な信用を高めるには、事業年数を重ねたり、法人化が有効です。また、各種審査に通る際には、具体的な仕事内容・職種を伝え、これまでの実績を証明するなどの工夫も大切です。

スケジュール管理が大変

納期の管理や請け負う仕事量の調整など、フリーランスは自分でスケジュール管理をしなくてはなりません。思ったよりも忙しく、なかなか休めないといった経験があるフリーランスは多いです。

スケジュール管理には「スケジュール管理ツール」を活用するのがおすすめです。タスクを見える化することで、優先順位を把握しやすくなり、時間管理・タイムマネジメントがしやすくなります。

スケジュール管理ツールについて詳しく知りたい人は、以下の記事をご覧ください。
フリーランス向けタスク管理ツール13選！管理の手順やメリットも解説

確定申告への苦手意識

確定申告に苦手意識がある人や、面倒だと感じているフリーランスは多いようです。しかし、正しい経費計上で支払う税金を減らせるといったメリットもあります。

確定申告が苦手な人は、確定申告ソフトの活用がおすすめです。どうしても難しい場合は、税理士に依頼するのがおすすめです。

条件交渉が苦手で、単価が上がらない

クライアントとの条件交渉が苦手で、提示されるままで仕事を請け負ってしまった経験がある人もいるでしょう。ほかにも継続している案件の場合、初期に比べてずっとスキルアップしているのに単価を上げられずにいる人も多いです。

こうした背景には、相場がわからないことや単価を上げたことで仕事を取れなくなったらという不安があるはずです。

したがって、まずは自分のスキルを持つ人や同じような案件ではどのくらいの単価で仕事をしているのか知りましょう。相場がわかれば「一般的にはこれくらいの金額なので」と交渉しやすくなります。

また、取引先の数を増やすのもおすすめです。1社への依存度を下げることで「断られたら収入がなくなる」というリスクを抑えられるためです。断られてもほかに収入源があれば、安心して条件の交渉をしやすくなるでしょう。

老後への不安

フリーランスは厚生年金を支払わないため、会社員に比べると老後にもらえる年金額が少ないです。老後の貯蓄面の不安を解消するには、老後資産形成についての知識をつけるのがおすすめです。

老後に必要な資金を知れば今やるべきことが明確になり、行動に移せて老後への不安が軽減するでしょう。

ほかにも、付加年金制度や国民年金基金制度などで年金受給額を増額するなどの方法もあります。小規模企業共済は、掛金をすべて所得控除にでき、節税対策にもなるため加入を検討してみましょう。

フリーランスの年金について詳しく知りたい人は、以下の記事をご覧ください。
フリーランスの年金ガイド｜老後に備える方法や各手続きも解説

フリーランスのことがわかる相談相手がいない

フリーランスは一人で仕事をすることが多く、一緒に働く先輩や上司がいないため仕事の相談相手がいません。わからないことがあっても気軽に聞けなかったり、孤独を感じたりする人もいます。

こうした孤独感の対策として、SNSやオンラインサロンでフリーランス仲間を増やすのが効果的です。オンライン上では同じ職種の人も見つけやすく、情報の共有や案件の獲得につながることもあります。

また、近年では、フリーランスが増加しているため、フリーランスのシェアハウスやシェアオフィスなどを活用するのも良いでしょう。

営業活動が苦手

フリーランスは、自ら営業をかけて仕事を獲得し続けなくてはいけません。営業する内容が自分自身ということもあり、自己アピールが苦手な人にとっては難しいと感じやすいでしょう。

実績があれば自己アピールできますが、経験が浅いとできません。そうした営業活動に関する悩みを抱えている人には、フリーランス専門のエージェントの活用がおすすめです。

※本記事は2023年6月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！