Webコンサルタントの費用相場は？案件単価や単価を上げる方法も解説 | レバテックフリーランス

【案件別】フリーランスWebコンサルタントの料金相場

フリーランスのWebコンサルタントの案件相場は、月額50～120万円ほどが目安です。

もちろん、単価は作業内容やWebコンサルタントのスキル、経験などによって異なり、一概にいくらとは言えません。あくまでも目安として理解しておきましょう。

ここからは、以下のWebコンサルティングの種類ごとに、作業内容や案件相場を解説します。

• 戦略立案コンサルティング
• 広告運用改善コンサルティング
• Webサイト診断・改善コンサルティング
• SEOコンサルティング

一つずつ見ていきましょう。

戦略立案コンサルティングの料金相場

戦略立案コンサルティングでは、経営戦略の一環としてWebサイトの改善や施策などを提案します。クライアントが目標を達成するために、Web活用の観点からやるべきことを分析し、中長期的な戦略を立案します。

Webだけでなく、経営に関するスキルや経験を持ったコンサルタントが担当することが多いです。また、チームを組んでプロジェクトに取り組む場合も多いため、案件単価が高くなる傾向にあります。

料金は、月額30万〜100万円ほどが相場です。

広告運用改善コンサルティングの料金相場

広告運用改善コンサルティングでは、Web広告の運用を最適化し、集客につなげるための改善提案や効果測定などを行います。

そもそもWeb広告運用とは、広告のターゲットや配信媒体、キーワード、キャッチコピーなどを考え、適切な広告を入稿して運用することです。広告運用改善コンサルタントは、クライアントのWeb広告の成果を分析し、多くのターゲットに広告をクリックしてもらうための提案をするコンサルタントというわけです。

料金は、月額10〜30万円ほどが相場です。

Webサイト診断・改善コンサルティングの料金相場

Webサイト診断・改善コンサルティングでは、現状のWebサイトの強みや弱みを洗い出し、改善するための施策を提案します。

例えば、お問い合わせを増やしたいのであれば、各記事にお問い合わせページへのリンクを貼る、ユーザーの滞在時間を伸ばしたいのであれば、内部リンクを貼ってサイト内を回遊させる、などです。クライアント企業がWebサイトによって実現したい目的を達成できるよう、適切な施策を提案します。

料金は、月額10〜50万円ほどが相場です。

SEOコンサルティングの料金相場

SEOコンサルティングでは、SEO（検索エンジン最適化）に成功するよう、Webサイトの内容や対策KW、記事の構成などを考えます。KWで検索した時にクライアントのWebサイトが上位に表示されるよう様々な施策を実施し、最終目標となる登録ユーザー数の獲得や問い合わせ数の向上、売上の改善などにつなげます。

SEOの知識は、検索エンジンのアルゴリズムやガイドラインの変更によって移り変わりが大きいため、新しい情報を押さえ、その時々に合った適切なSEO施策を提案することが求められます。

料金は、月額10〜50万円ほどが相場です。

Webコンサル案件について相談する

フリーランスWebコンサルタントの年収相場

フリーランスWebコンサルタントの年収相場は、400〜800万円ほどとされています。

案件単価と同様に、年収もWebコンサルタントとしての実績やスキル、担当している案件の単価や稼働時間などによって様々です。高単価な案件に多く携わり、十分な成果を上げられれば、年収1,000万円を超えるのも夢ではないでしょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントの料金体系

フリーランスのWebコンサルタントになると、料金体系も自分で設定しなければなりません。
Webコンサルタントの料金体系には、主に以下の4つがあります。

• 定額報酬型・顧問契約型
• 成果報酬型
• スポット型
• プロジェクト型

それぞれにメリット・デメリットがあるため、料金体系ごとの特徴を理解しましょう。ここでは、Webコンサルタントの4つの料金体系について解説します。

定額報酬型・顧問契約型

定額報酬型や顧問契約型といわれる契約形態では、決まったクライアント企業でのWebコンサルティングを中長期にわたって担当し、毎月一定額の報酬を受け取る料金体系のことです。

契約で定めた作業を遂行すれば、成果にかかわらず、契約期間中は安定した収入を毎月確保できます。一方、クライアントの期待よりも成果を出した場合でも、報酬が変わらないのはデメリットといえます。

成果報酬型

成果報酬型は、一定の成果が得られた際に報酬が発生する料金体系のことです。

成果報酬型の中でも、完全成果報酬型の場合は、成果が出るまでは報酬を受け取れません。そのため、Webコンサルティングにおいては、基本料金を設定したうえで、目標達成した際に成果報酬が追加で発生するという、定額報酬型と成果報酬型の中間のような料金体系を採用しているケースが多いです。

成果報酬型は、高い成果を上げればその分報酬ももらえるため、収入アップを目指せるのがメリットです。仕事のモチベーションにもつながります。一方、成果を出せなかった月は収入が減ってしまうため、安定した収入を得るのが難しいのがデメリットです。

スポット型

スポット型は、短い参画期間を条件として参画する料金体系のことです。1か月などの決められた短期間で報酬が発生します。Webサイトのリニューアル時や新規プロジェクトの立ち上げ時などに採用されるのが一般的です。

スポット型の場合は、内容や難易度などによって費用が大きく異なります。

あらかじめ報酬の金額が定められているため、収入の見通しを立てられるのは魅力的です。しかし、長期的な契約にはなりにくいため、一つの案件で働きながらも、並行して次に参画すべき案件を探す必要が生じます。

プロジェクト型

プロジェクト型は、プロジェクト単位で契約し、報酬が発生する料金体系のことです。ITツールの導入や新サービスの立ち上げ時などに採用されるケースが多く見られます。

スポット型では短期的なプロジェクトに「一時的に」取り組む一方、プロジェクト型では、中長期的に特定のプロジェクトに取り組むのが特徴です。

プロジェクトの期間や内容、コンサルティングの難易度などによって費用は異なり、プロジェクトが長期になればなるほど、費用が高くなる傾向にあります。

様々なコンサルタントの副業について知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
コンサルタントの副業は土日でも可能？仕事内容や始め方を解説

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして独立する3つのメリット

Webコンサルタントとして独立することには、以下のようなメリットがあります。

• 成果次第で収入アップが期待できる
• 自分のペースで稼働できる
• セルフブランディング能力が身につく

フリーランスは、自分で案件を獲得しなければなりません。その分、請け負う案件を自分で選べたり、成果次第で単価をアップさせられたりするのは、フリーランスならではの魅力といえます。

ここでは、Webコンサルタントとして独立する3つのメリットを解説します。

成果次第で収入アップが期待できる

フリーランスとして独立することで、収入アップが期待できるのは大きなメリットです。

会社に所属していると、自分の元には、案件の単価の一部が入ってきます。一方で、独立すれば、売上のうち経費を差し引いた分すべてが、基本的には自分の報酬となります。大型案件を受注できれば、その分かなりの収入を得られる可能性が期待できるでしょう。

また、クライアントの期待以上の成果を出している場合や、中長期的に付き合いがあるクライアントに対しては、成果次第で単価アップの交渉も可能です。交渉に成功すれば、単価を上げられるため、さらなる収入アップが期待できます。

自分のペースで稼働できる

自分のペースで稼働できるのも、フリーランスならではのメリットです。

納期に間に合えさえすれば、休みをいつとるか、1日のうちどの時間帯に作業をするか、どこで取り組むか、などは自由に決められます。就業規則に縛られず、自由に稼働したい方には、独立という選択肢が適しているでしょう。

また、どの案件を請け負うかも自分で選べるため、自分の得意を活かせる案件や、興味関心のある案件を積極的に請け負うこともできます。得意を活かせる案件を多く請け負えば、成果も出やすく、実績を積めるのもメリットです。

セルフブランディング能力が身につく

フリーランスのWebコンサルタントは、自身で案件をとってくる必要があるため、セルフブランディング能力も身につけられます。

セルフブランディングとは、自分自身を商品やサービスと捉え、強みをアピールしたり自身の価値を高めたりと、自身をマーケティング・宣伝することです。競合と差別化し、ビジネスチャンスを獲得するためには、セルフブランディングが欠かせません。

セルフブランディング能力は、Webコンサルタントに限らず、様々な場所で活かせる重要なスキルです。

Webコンサル案件について相談する

フリーランスWebコンサルが高年収を目指すための5つのテクニック

ここでは、フリーランスのWebコンサルタントが、高年収を実現するために実践したい5つのテクニックを紹介します。

• 交渉のタイミングを見極める
• スキルアップを心がける
• 自身の強みを明らかにする
• クライアントに貢献する意識を持つ
• フリーランス専門のエージェントに相談する

高年収を実現するためには、それに見合ったスキルを見つけ、成果を出す必要があることを意識しましょう。以下では、それぞれのテクニックについて解説します。

交渉のタイミングを見極める

案件の単価を上げる交渉に成功するためには、交渉のタイミングを見極めることが大切です。
以下のタイミングで交渉すると、スムーズに進みやすいでしょう。

• 客観的に見ても、成果が出ていると判断できる時
• 当初の想定よりも、実際の業務量が多い時
• 通常の業務に付加要件が加わる時
• 次年度の予算を計画するタイミング

なお、単価や条件の変更を行える決裁者は、担当者とは別の人物であるケースが多いです。担当者だけで判断できない可能性が高いため、決裁者と直接話す機会をセッティングしてもらいましょう。

フリーランスの単価交渉について詳しく知りたい方は、こちらの解説をご覧ください。
フリーランスの単価の決め方｜単価アップ方法や交渉の注意点なども解説

スキルアップを心がける

高年収を実現するためには、それに見合う高いスキルを身につける必要があります。

特に、Web業界は移り変わりが激しく、頻繁に新しい技術や言語、概念などが登場します。現状のスキルに満足するのではなく、常にスキルを磨いたり新しい知識を身につけたりすることを心がけましょう。

また、知識やスキルを客観的に証明できるよう、資格取得に積極的に挑戦するのもおすすめです。資格取得に向けて勉強することで、知識を習得できるというメリットもあります。

自身の強みを言語化しておく

自身の強みを言語化しておくことで、得意分野がわかり、成果を上げやすい案件を見極めやすくなったり、クライアント企業に対してもアピールしやすくなったりします。

得意な案件を積極的に請け負って成果を上げやすくなれば、年収アップの可能性も高まるでしょう。自分の専門性が高まり、ブランディングにつながるのもポイントです。その結果、専門性が求められる、難易度の高い案件を獲得しやすくなります。

強みがわかれば、同時に自身に足りないスキルや経験などが見えてくるものです。市場価値の高いWebコンサルタントになるために、今後やるべきことが明らかになるでしょう。

客観的な成果にコミットする

社外のWebコンサルタントに依頼をする企業は、社内に知見が少ない状況の中で確実な価値貢献をしてくれることを期待しているでしょう。そのため、自らの施策によって上げた成果を高く評価してもらい、単価を上げるためには、施策の効果を客観的に示せることが重要です。

常にクライアント企業の視点で価値に貢献する意識をもち、効果的かつ、具体的な数値をもって成果を築き上げられるよう、会社員の場合以上に誠実な仕事を行いましょう。

また、短期的な成功だけでなく、中長期的な成功に向けてクライアントをサポートすることも重要です。業界のトレンドやクライアントの競合他社の動向、今後注目される技術など、幅広い情報を収集し、将来を見据えた提案をすることで、クライアントとの信頼関係も獲得できます。

フリーランス専門のエージェントに相談する

フリーランスのWebコンサルタントが、高年収を実現するためには、フリーランス専門のエージェントに相談し、高単価な案件を提案してもらう、という方法もおすすめです。

自身で案件を探す手間が省けるだけでなく、参画後にも、自力ではなかなか見つけられないような案件を継続的に提案してくれるため、効率的に単価アップを目指しやすいのが魅力です。

IT人材専門のプラットフォームであるレバテックフリーランスでは、案件探しのほか、営業活動や事務手続きも、専任の担当者がサポートします。「自分の市場価値を知りたい」といったお悩みだけでも結構ですので、お気軽にご相談ください。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントに求められる5つの重要スキル

最後に、Webコンサルタントに求められる5つのスキルを紹介します。

• Webに関する幅広い知識
• 論理的思考力
• 課題発見能力・問題解決能力
• リサーチ能力
• コミュニケーション能力

Webコンサルタントとしてより高いレベルを目指したい方は、上記のスキルを意識的に身につけていくとよいでしょう。

Webに関する幅広い知識

Webコンサルタントには、当然ながらWebに関する幅広い知識が求められます。

クライアントの状況に応じて適切な提案をするためには、プログラミング言語やSEO、リスティング広告、Webデザインなど、幅広い知識を身につけることが大切です。Webマーケティングの効果を測定するための指標や、分析ツールの使い方についても理解する必要があります。

また、変化が激しいWeb業界で安定的に成果を出せるよう、常に知識をアップデートする姿勢も欠かせません。

論理的思考力

論理的に考えることは、物事の背後にある原因を明確にするために欠かせません。

Webコンサルタントとして、クライアントの問題を正確に特定し、その問題に対する最適な解決策を提案するためには、この論理的思考が必要です。

さらに、論理的に考える能力があると、提案の内容もクライアントにとって納得感がより高いものになり、より効果的な提案ができるようになります。

プロジェクト推進力

課題を解決に導くプロジェクト推進力も、Webコンサルタントに欠かせないスキルの1つです。

プロジェクト推進力とは、クライアントの課題に対し、自ら提案した解決策を目標と計画に落とし込み、リーダーシップをとって実行するスキルのことです。

また、限られた期間の中でクライアント企業への価値貢献を達成するには、複数の解決策から最も優先すべきものを見極める判断力が求められます。そのためにも、クライアントの競合他社の施策や、クライアントの商材、予算などに合わせて総合的な判断を下すプロジェクト推進力が求められます。

リサーチ能力

トレンドをふまえてコンサルティングを行うためには、リサーチ能力も欠かせません。クライアントの現状や課題、ターゲットの属性や興味関心のほか、市場動向や競合他社の戦略など、様々な情報をリサーチする必要があります。

特に、Webを取り巻く動向はめまぐるしく変化しているため、常にアンテナを張り、積極的に情報を収集しなければなりません。

さらに、情報を単に集めるだけでは不十分です。情報を取捨選択して本当に必要なものを見極めて分析したり、情報が正確であるかを判断したりする力も求められます。

関係調整能力

Webコンサルタントは多くの人と連携して作業を進めるため、関係調整が重要です。

Webの知識や考え方は人それぞれ異なります。この多様性の中で円滑に意見を交わし、チームの協力を得るためには、相手に合わせたコミュニケーションが必要です。

さらに、多くのプロジェクトではチームでの共同作業が一般的です。そのため、良好なコミュニケーションを通じて、チーム全体を成功へと導く関係調整能力が求められるのです。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして独立するのに向いている人の特徴

Webコンサルタントとして独立して活躍するためには、マインドセットの面でも向き・不向きがあります。独立を検討している方は、参考にしてみてください。

継続的な学習が苦にならない

Web業界は常に進化し続けるため、一度学んだ知識や技術がずっと通用するわけではありません。Webコンサルタントとして成功するためには、最新のトレンドや技術を学び続ける姿勢が非常に重要です。この継続的な学習は、単に情報を追いかけるだけではなく、自分自身で試行錯誤を重ね、新しい知識や技術を実践的に取り入れる能力を意味します。

市場や技術の変化に対応し、クライアントにとって最適な提案ができるよう、学び続けることは、フリーランスのWebコンサルタントにとって必須といえるでしょう。

顧客の成功を最優先に考えられる

Webコンサルタントとして成功するためには、自己の利益追求だけでなく、クライアントの成功を最優先に考える思考が必要です。クライアント企業が直面している課題を深く理解し、それを解決するための具体的で実行可能な戦略を提案することが求められます。この過程では、単に専門的な知見を提供するだけでなく、クライアントとのコミュニケーションを重視し、信頼関係の構築にも努める必要があります。

クライアントの成功が自分の成功に直結するという考え方を持つことで、より質の高いコンサルティングが可能になります。

リスクを恐れずに挑戦できる

Webコンサルタントとして独立して活躍するためには、未知の領域に挑戦する勇気も必要です。新しいプロジェクトや未経験の分野に手を出す場合、失敗するリスクは常にあります。しかし、そのようなリスクを恐れずに挑戦する心が、自身の成長やキャリアの飛躍につながります。失敗を恐れるあまり、新しいチャレンジから逃げていては、プロとしての成長は望めません。挑戦から得られる経験は、将来的な成功に向けた貴重な資産となります。

自分を信じ、リスクを恐れずに挑戦することで、Webコンサルタントとして成功への道を切り開くことができます。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントの相場に関するよくある質問

ここでは、Webコンサルタントの相場に関するよくある質問に答えていきます。

Q. フリーランスのWebコンサルタントの年収はどの程度ですか？

フリーランスのWebコンサルタントの平均年収は、スキルや経験によって異なりますが、400～800万円程度です。

Q. フリーランスのWebコンサルタントに必要なスキルは何ですか？

フリーランスのWebコンサルタントに必要なスキルは、Webに関する幅広い知識、論理的思考力、課題発見力、情報収集力、コミュニケーションスキルなどです。

Q. Webコンサルタントが高年収を目指すためのポイントは何ですか？

Webコンサルタントが高年収を目指すためには、実績を積んで高単価の案件を獲得すること、自身の強みを明確にし専門分野に特化することが大切です。

Q. Webコンサルタントの料金体系にはどのようなものがありますか？

Webコンサルタントの料金体系には、短期のWebコンサルティングに対して報酬を支払うスポット型、プロジェクト単位のWebコンサルティングに対して報酬を支払うプロジェクト型、得られた成果に対して報酬を支払う成果報酬型、特定のコンサルティング企業と顧問契約を結び、中・長期のWebコンサルティングに対して報酬を支払う顧問契約型の大きく4つに分けられます。

Q. フリーランスのWebコンサルタントとして働くメリットは何ですか？

フリーランスのWebコンサルタントとして働くメリットは、働き方の自由度が上がること、収入アップが期待できること、スキルアップしやすいことなどです。

※本記事は2023年10月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

Webコンサル案件について相談する