SAPコンサルタントのフリーランスになるには？案件の獲得方法も紹介 | レバテックフリーランス

SAPコンサルとは？

SAPコンサルとは、 SAP社が提供するERPパッケージ「SAP」の導入や運用に関するコンサルティングを行う人材を指します。

ここでは、SAPの概要やSAPコンサルの役割、ITコンサルとの違いをみていきましょう。

SAPの概要

SAPとは、ドイツ中西部にあるヨーロッパ最大級のソフトウェア開発会社です。社名のSAPは、システム分析とプログラム開発という意味がある「Systemanalyse und Programmentwicklung」からとられています。

SAP社は創業以来、企業に即したシステムをパッケージとして提供しており、一般的にSAPとは、SAP社が提供するERPパッケージを指す名称として使われています。

ERP（Enterprise Resource Planning）とは、「ヒト・モノ・カネ・情報」といった企業の経営資源を一元的に管理・活用するITシステムのことです。経営資源を有効活用するという考え方に基づいたシステムで、そのために複数のシステムが統合され、データを一元管理できる仕組みになっています。

SAPコンサルの役割

SAPコンサルとは、SAPのERPパッケージに関する専門的な知識を持ち、SAPシステムの導入コンサルティングを行う人材のことです。企業の経営・業務課題を分析し、SAPを用いて解決する役割を果たします。SAPの導入前の業務分析から導入後の運用・業務改善まで、一貫してサポートするのが主な仕事です。

ソフトウェアがバージョンアップした際のサポートや、使い方についてのフォローも行います。SAPは業務内容に応じて必要なカスタマイズができます。企業がシステムをより効率的に使用するためのカスタマイズをするのもSAPコンサルの役割です。

SAPコンサルになるためには、SAP案件を受注しているコンサルティングファームに勤務するなど、SAPシステムに関わりながら経験を積むことが必要です。

SAPは高いシェア率を誇り、専門コンサルタントとして成り立ちます。ひとつのシステムに集中できるため、高度で専門的なスキルを身に付けながらキャリアアップを図れる職種といえます。

SAPコンサルタントのキャリアについては、こちらの記事で解説しています。

SAPコンサルタントとは？仕事内容や将来性・必要な資格・転職方法について解説 | レバテックフリーランス

ITコンサルタントとの違い

SAPコンサルは、ITコンサルタントとは異なります。ITコンサルタントはITという技術を使って企業の課題を解決する仕事です。

SAPコンサルタントはその一種で、SAP製品に特化し導入の支援を行います。SAPのラインナップは財務管理や税務管理、在庫管理など広範囲で多くの種類があり、SAPコンサルは企業の現状や解決する課題などを分析し、開発やカスタマイズを行う仕事です。

ITコンサルタントは様々な機器やソフトウェアに関する知識が必要ですが、その中でもSAPコンサルは、SAPシステムについてのより深い専門知識が求められます。

ITコンサルタントについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。

ITコンサルタントとは？仕事内容やフリーランス事情を解説

SAPコンサルはフリーランスに向いている

SAPコンサルになるにはSAP案件を専門に何年かの経験を積み、高いコンサルティング能力とSAPに関する専門性を持つことが求められます。そのため、SAP案件で結果を出せる人材は市場価値が高く、フリーランスとして独立し活躍できる可能性が高いといえるでしょう。

ただし、SAPコンサルとして独立後、継続して高単価のSAP案件を獲得していくためには、これまで以上にSAPに関する勉強や情報収集を継続していくことが求められます。

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SAPコンサルがフリーランスに向いている理由

SAPコンサルの市場価値が高く、フリーランスに向いていることをお伝えしました。SAPコンサルがフリーランスに向いているのは、さらに以下のような理由があります。

• SAPコンサルの人材が不足している
• 自分の判断基準でSAP案件を選べる
• 高収入が期待できる

それぞれ、詳しくみていきましょう。

SAPコンサルの人材が不足している

SAPコンサルがフリーランスに向いているのは、SAPコンサルタント人材が慢性的に不足し、売り手市場となっているためです。SAP領域は今後も成長できる分野であり、独立後もフリーランスとして継続的にSAP案件を獲得できる見込みがあります。

また、2027年問題が明らかになってからは、SAPコンサルの需要はさらに拡大しました。2027年問題とは、「SAP ERP 6.0」の保守期限が2027年末までという問題です。これまでは2025年が期限でしたが、2年延長されました。対象のSAPを使用している企業は、2027年までに最新のシステム「SAP S/4HANA」に移行しなければなりません。

現行の保守料金に2％をプラスし、2028年から2030年末日まで3年間は保守サービスが提供されることになっています。しかし、保守期限が2年延期されたとはいえ、システムの移行は容易ではなく、大きなプロジェクトとなります。そのためSAPコンサルの確保に注力している企業は多く、人手が足りない状況です。

そのため、SAPコンサルはフリーランスとして独立するメリットは高いといえるでしょう。

自分の判断基準でSAP案件を選べる

企業に雇用されているSAPコンサルの場合、案件の選択はできません。しかし、フリーランスのSAPコンサルは単価や仕事内容など、自分の判断基準でSAP案件を選べます。

SAPコンサルタントの仕事は細分化されており、それぞれの案件が専門化されています。未経験の分野でも、スキルを高めるために自分が希望するタイミングでチャレンジできるのもフリーランスのメリットです。多くの案件で経験を積んで専門性を高めれば、さらに需要が高まり、多くの案件を獲得できるでしょう。

稼働する日や休暇を自由に調整できるのもフリーランスのメリットです。SAPコンサルはクライアント企業とのすり合わせが必要であり、常駐する案件が基本となっています。しかし、近年は一部をリモート勤務にするSAP案件も増えており、より自由な働き方が可能です。

高収入が期待できる

SAPコンサルの案件は、SAP開発やSAP以外のITコンサルと比較して高収入が期待できます。 2027年問題が近づいていることで、SAPコンサル全体の需要が高まっており、企業はSAPコンサルの人材を確保するためにフリーランスのSAPコンサルに向けて多くの求人・案件を出している状況です。

人手不足が続くことで単価が上がり、企業に所属するSAPコンサルがフリーランスとして独立していくという傾向があります。その結果、企業の人材不足がさらに深刻になり、報酬の単価を上げてフリーランスのSAPコンサルを求めるという循環が続いています。

単価はSAPコンサルのスキルや経験にもよりますが、500万円以上の単価を獲得しているフリーランスのSAPコンサルも存在します。フリーランスになることで、大幅な年収アップも期待できるでしょう。

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SAP案件の単価相場

最低1年以上のSAPコンサルとしての経験があれば、月単価70万円〜200万円の報酬が期待できます。

月単価はポジションが高いほど高額になる傾向にあり、スキルや経験によっては月単価400万円の案件を獲得することも可能です。

経験年数別の単価相場の目安は、以下のとおりです。

• 1年未満：40万～50万円
• 1年以上：60万～70万円
• 3年以上：75万～90万円
• 5年以上：90万～200万円

経験年数が1年未満のSAPコンサルは案件が得にくかったり、単価が上がりにくかったりするのが現状ですが、経験を積んでいけば順調に単価を上げることができます。経験は浅くてもスキルが高い場合には、月単価100万円程度を狙うことは可能です。

一例として、企業の「S/4HANA」導入支援の案件では、稼働日数が週5日で月単価130万〜160万円という募集があります。

ITコンサルタントの単価相場について知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

ITコンサルタントの単価相場は？フリーランスになるメリットや将来性について解説

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SAPコンサルタントに必要な経験・スキル

フリーランスのSAPコンサルが高単価SAP案件を獲得するためには、一定のスキルや知識、経験が必要です。どのような経験やスキルが必要なのか、みていきましょう。

一定年数の業務経験がある

SAPコンサルとして高単価の案件を獲得するには、5年を目安として一定の経験が必要です。独立後は様々な案件に参画することになり、複数案件の経験を積み、多くの得意モジュールを習得しておく必要があります。

5年以上の経験があっても、参画した案件の種類が少ない場合は、独立後の案件獲得は難しいでしょう。少なくとも3つの案件で多くのポジションを経験し、どのような案件でも高いパフォーマンスを発揮できるようにしておかなければなりません。

5年未満でもフリーランスになることは可能ですが、獲得できる案件は少なく、単価も低くなります。特にフリーランスは即戦力が求められ、SAP案件の紹介サイトに掲載されているSAP案件のほとんどは、SAPに関する豊富な知識・スキルを要件としています。実務で案件に携わらない限り知識・スキルを身に付けるのは難しいといえるでしょう。

SAP未経験者であっても、Oracleなどが提供するERPパッケージなどの導入経験やコンサルティング案件の実務経験があれば、SAP案件の獲得に有利となる可能性はあります。

とはいえSAPは専門性が高いため、未経験でSAPコンサルのフリーランスになりたいと考えている場合は、まずSAP社が提供している勉強会への参加や資格取得などスキルアップが必要といえるでしょう。

SAP認定コンサルタント資格がある

SAPコンサルがフリーランスで案件を獲得するためには、SAP社が実施している認定試験「SAP認定コンサルタント資格」の取得が必要です。

SAP認定コンサルタント資格は、SAPシステム導入プロジェクトにおける開発や保守・運用等に携わるために必要な知見・スキルがあることを認定する資格です。取得していることで自身が対応できるSAP製品の知識を証明でき、案件を探すときに有利に働きます。

SAP認定コンサルタント資格は「SAP HANA」「SAP S/4 HANA Cloud」「Success Factors」など様々な資格があり、2023年8月現在で130種類以上にのぼります。

認定資格のジャンルは、大きく分けて次の3つです。

• アプリケーションコンサルタント
• デベロップメントコンサルタント
• テクノロジーコンサルタント

アプリケーションコンサルタントは、主に業務系システムの知見を持つSAPコンサルを対象とした資格です。購買や販売などの業務領域を専門とし、最適な業務設計を行います。企業の会計・サプライチェーンなど、業務プロセス最適化のスキルを持つことを証明できます。

デベロップメントコンサルタントは主にプログラマーが対象で、プログラミング技術が必要です。様々なツールや開発手法で企業のニーズに応じたSAPアプリケーションを開発できることを証明します。

テクノロジーコンサルタントはインフラ領域のコンサルタントで、SAPシステム管理で生じる問題点に技術的なアドバイスができることを証明します。

SAP認定コンサルタント資格は3つのレベルに分かれ、詳細は以下のとおりです。

• アソシエイト認定資格：SAPの幅広いソリューションの知識とスキルをカバーする基本的な知識がある
• スペシャリスト認定資格：アソシエイト認定資格に加え、各モジュールの具体的なスキル・知識に焦点をあてている
• プロフェッショナル認定資格：実証済みのプロジェクト経験やSAPソリューションに関する詳しい理解がある

SAPはソフトウェアのバージョンアップにより、新しいバージョンの認定資格がリリースされます。ソフトウェアバージョンがサポート期間外になった場合は、最新バージョンの認定資格を取得しなければなりません。

システム開発に関わる他の資格についても知りたい方は、こちらをチェックしてみてください。

システムコンサルタントの資格｜転職に必要なスキルは？

参考：認定試験一覧｜SAP

需要の高いモジュールの知識がある

需要のあるモジュールの知識があることも、高単価の案件を獲得するために必要です。

モジュールは業務分野別にまとめられた機能群であり、財務会計管理はFI（Financial Accounting）、在庫購買管理はMM（Material Management）、販売管理はSD（Sales and Distribution）など、英語の頭文字2文字で表わされています。

モジュールごとに認定資格が設けられており、取得する過程で対応するモジュールの標準機能や主要ロジックの理解、カスタマイズ方法などを身につけることが可能です。

SAP ERPの導入では、複数のモジュールを組み合わせます。それぞれのモジュールに関する知識や、他のモジュールとの関係性などを考えながら進めなければなりません。そのため、各モジュールの専門知識が必要になります。

得意のモジュールを多く持つほど需要が高いため、独立前にはモジュールを少しでも多く習得しておくことが大切です。

フリーランスのSAPコンサルが未経験のモジュールで案件に参画することは少なく、参画できても即戦力としてのパフォーマンスを提供することは難しいでしょう。

プロジェクトマネージャーや上流コンサルの経験がある

SAPコンサルにはマネジメント層が不足しており、プロダクトマネージャーの経験があることも高単価の案件を獲得するポイントです。

SAP ERPは大規模システムであり、プロジェクト期間は1年〜3年などの長期に及ぶこともあります。数多くのプロジェクトのメンバーを要するケースも少なくありません。プロダクトマネージャーの需要は高いといえるでしょう。

また、フリーランスは業務が上流に近づくほど単価が上がる傾向にあり、上流コンサルの経験があれば、参画できるSAP案件の幅が広がります。

コンサルはIT技術や製品を駆使してクライアント企業の経営・業務課題を解決する役割があります。課題解決はどの機能で実現できるか、どのシステムを適用すべきなのかといった視点で仕事を進め、クライアントの課題解決が優先されます。そのために、「このシステムを導入する目的は何か」という、業務・経営の観点から考える上流からの目的意識が問われます。そのためには、上流コンサルの経験が欠かせません。

PMの仕事についてはこちらの記事でさらに詳しく解説しています。

プロジェクトマネージャー（PM）とは｜役割や仕事内容、年収は？ | レバテックフリーランス

英語のスキルがある

SAP導入案件はグローバルに展開しているプロジェクトが多く、英語のスキルがあることも高単価の案件を獲得することに役立ちます。国内外含むすべての拠点にSAPを導入して業務標準化を図るなどのプロジェクトがあり、海外拠点への導入になる場合は海外のスタッフとのコミュニケーションも必要になるでしょう。そのようなケースでは、英語のスキルを持つSAPコンサルが求められます。

英語のできるSAPコンサルの母数は少なく、英語力を持つことで市場での差別化を図れます。TOEICのスコアなどの裏付けがあれば、高額の単価が期待できるでしょう。

さらにグローバル案件におけるマネジメント経験があれば、異なる文化をまとめる高い能力があるとして、より優遇されると考えられます。

幅広い人脈がある

SAPコンサルのフリーランスには、幅広い人脈形成も必要です。特に重要なのは、プライムベンダーとのつながりです。プライムベンダーとは、ITのシステムやサービス開発の元請けを担っている会社です。クライアントの要望に応じ、ソフトウェアの設計からコンサルティングまでを請け負います。

プライムベンダーとの人脈があれば、案件を紹介してもらうことも可能です。フリーランスと信頼関係を築いているプライムベンダーはそのスキルを把握しており、案件に参画したときに活躍できるかを判断できます。そのため、自分に合う好条件の案件を紹介してもらうことが期待できるでしょう。

また、SAPフリーランス同士の人脈も大切です。様々な案件情報や節税対策など、同業者ならではの情報を得ることができます。

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SAPコンサルのフリーランスになる際に準備すること

SAPコンサルのフリーランスになる際は、まず独立の目的を明確にすることが大切です。

また、独立してもすぐに案件を獲得できるとは限りません。順調に案件をとれるようになるまでには、ある程度の時間がかかることを予想しておきましょう。そのために余裕のある資金の用意が必要です。ここでは、フリーランスになる前に準備したいことを解説します。

独立する目的を明確にする

独立する前に、フリーランスとして独立する目的を明確にすることが大切です。独立後は初めてのことばかりで、仕事が軌道に乗るまでには大変なことも続くでしょう。

やっと落ち着いて順調に仕事をこなすころには、独立前に考えていたフリーランスのあり方とはかけ離れた状態になっている可能性があります。何のために独立したかわからなくなり、現在の仕事に満足できなくなることもあるでしょう。

特に、「会社の人間関係が良くない」「働きにくい職場」などネガティブな理由だけで独立すると、独立後に満足できない結果になる可能性が高くなります。何らかの不満が原因で独立しても、また別の理由による不満が出るかもしれません。

そのような事態にならないよう、ネガティブな理由ではなく、フリーランスになる前向きな目的を明らかにすることが大切です。目的を明確にしたら、独立後も継続的に振り返るようにしましょう。

余裕のある資金を用意する

SAPコンサルに限らず、独立しフリーランスとしての活動を始める場合、すぐに案件を獲得できるとは限りません。安定して案件を獲得できるまでには時間がかかる可能性があることを把握しておきましょう。

継続的に案件を獲得できるようになるまで、収入がなくても生活できるだけの資金の確保が必要です。十分な資金を用意しておけば、案件を吟味しながら余裕をもって探せます。

また、独立後もスキルを高めるために勉強が必要であり、自己投資のためにも資金の準備をおすすめします。目安としては、1年間SAP案件が獲得できず働けなくても生活できる程度の資金を考えておきましょう。

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フリーランスのSAPコンサルタントとして成功するための3つのポイント

フリーランスのSAPコンサルタントとして独立する場合、成功するためにはどのような工夫が必要なのでしょうか。ここでは3つのポイントに絞って解説します。

具体的なアクションプランを立てる

フリーランスのSAPコンサルタントとして独立を目指す際には、目標を定め、具体的なアクションプランを立てることが不可欠です。

まず、自らの専門性と市場ニーズを分析し、どのようなサービスを提供できるかを明確にする必要があります。さらに、独立初期の資金計画やリスク管理の方針を策定することで、実質的なリスクを最小限に抑えることができます。

また、フリーランスとしてのブランディングやマーケティング戦略も重要です。自身の専門分野をアピールし、信頼性を築くためには、積極的に情報発信を行い、業界内でのネットワーキングに力を入れることが効果的です。独立後の事業をうまく軌道に乗せるには、戦略的に計画を立てることが重要です。

リスキリング・スキルアップの継続

フリーランスのSAPコンサルタントとして成功するためには、常に最新の技術や業界トレンドを追い続ける必要があります。このためには、自己投資を惜しまずに、定期的な学び直しやスキルアップが欠かせません。

特に、新しいSAP製品や機能に対する知識は、競争力を維持する上で非常に重要です。また、SAP以外にも関連する技術や管理スキルを身につけることで、より幅広い案件に対応できるようになるため、市場価値を高めることができます。例えば、プロジェクト管理の資格取得や、クラウドサービスに関する研究は、フリーランスとしての市場価値を高めることに繋がります。常に学ぶ姿勢を持ち、積極的に成長することが、長期的な成功の鍵といえます。

自身のメンタルマネジメント

フリーランスとして働く上で、メンタルマネジメントも重要な要素です。

独立して働く際には、孤独感や不安定な収入、案件獲得のプレッシャーなど、多くのストレス要因が存在します。これらを乗り越えるためには、ストレスマネジメントのスキルを身につけたり、健康的なライフスタイルを心がけたりすることが大切です。また、同じ業界やフリーランスで活動する仲間との交流を深め、経験や知識を共有することで、心理的なサポートを受けることもおすすめです。慎重にメンタルのバランスを整え、フリーランスとしての安定したキャリアを築きましょう。

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SAPコンサルのフリーランスで案件を獲得する方法

SAPコンサルのフリーランスで案件を獲得する方法は、主に以下の3つです。

• SAP案件紹介サービスに登録する
• 雇用形態を正社員から業務委託に切り替える
• クライアントからの指名を受ける

それぞれ、詳しく解説します。

SAP案件紹介サービスに登録する

フリーランスの案件獲得で手軽なのは、SAPコンサル案件を紹介するサービスに登録することです。求職者の代わりにマッチする案件を探し、提案してくれます。

キャリアコンサルタントが丁寧に要望を聞き取り、適した案件を紹介してくれるため、希望の単価や勤務地、得意なモジュールに合った案件を獲得しやすいでしょう。

SAP人材が不足していることから募集案件は多く、経験が浅くてもオファーをもらえる可能性が高いといえます。案件の契約が成立すれば手数料がかかりますが、営業活動の手間がありません。商談や契約の際のサポートもあり、負担を軽減できます。登録をしておくメリットは高いといえるでしょう。

レバテックフリーランスでは、SAPコンサルを始めとしたIT専門職のサポートを行っています。一人ひとりのスキルや希望をヒアリングしたうえで最適な案件をご紹介していますので、お気軽にご相談ください。

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雇用形態を正社員から業務委託に切り替える

独立後にすぐ案件を得る方法として、正社員として在職していた企業と業務委託を結ぶという方法があります。SAP導入案件を専門に扱うコンサルティングファームやプライムベンダーに勤め、経験を積んだあとに雇用形態を正社員から業務委託に切り替える方法です。

そのためには、在職時にしっかりと成果を上げ、実力を評価されることが求められます。信頼関係を築ければ、企業側も安心して業務を委託できるでしょう。条件の交渉や業務の遂行がスムーズに進みやすいのもメリットです。

紹介サービスなどを介さないことで仲介手数料も発生せず、高単価での案件受託が可能です。

クライアントからの指名を受ける

過去に担当したクライアントから高い評価を得ている場合には、独立後に指名を受けて案件を獲得できる場合があります。クライアント企業から評価されていることで、単価などの交渉も有利に進められるでしょう。

指名を受けるためには、在職時に活躍し、十分な実績を残すことが必要です。企業に勤めて早いうちからフリーランスを目指す場合は、指名してもらうことも視野に入れてスキルや経験を積んでいくとよいでしょう。

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SAPコンサルタントのフリーランスに関するよくある質問

ここでは、SAPコンサルタントのフリーランスに関するよくある質問に答えていきます。

Q. SAPコンサルとITコンサルの違いは何ですか？

ITコンサルは広範なITシステムを活用し企業の課題を解決する専門家です。SAPコンサルタントはITコンサルタントの一種で、SAP製品に特化し導入の支援を行います。

Q. SAPコンサルタントとしてフリーランスになるメリットは何ですか？

SAPコンサルタントとしてフリーランスになるメリットは、専門性が高く市場価値のあるスキルを有しているため、高収入が期待できる点や、自分の判断で自由に案件を選べる点などです。

Q. SAP案件の単価相場はどの程度ですか？

SAP案件の単価相場は、スキルや経験によって異なりますが、一般的に1年未満の場合には40万～50万円程度です。経験を積むことで90万～200万円程の報酬が期待できます。

Q. SAPコンサルタントに必要な経験やスキルにはどのようなものがありますか？

SAPコンサルタントには、SAPシステムに関する深い知識や経験、問題解決力、コミュニケーションスキルなどが必要です。

Q. SAPコンサルタントの需要はどのように変化すると予測されていますか？

DX推進に伴うSAP導入企業の増加や慢性的なSAPコンサルタントの人材不足から今後もSAPコンサルタントの需要は高まると予測されています。

※本記事は2023年10月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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