Webコンサルタントとして独立するには？案件相場や注意点、メリットを解説 | レバテックフリーランス

Webコンサルタントとは？仕事内容や将来性について

Webコンサルタントとは、クライアント企業が抱えている課題に対して、Webを活用したソリューションを提供する仕事です。

インターネットの普及に伴い、ビジネスにおいてもWeb関連技術の存在感が強まっています。Webをうまく利用することができれば、場所や時間にとらわれずに、ビジネスを広く展開させられる可能性があります。

しかし、実際にはWeb施策を十分に活かせていない企業もまだまだ多いという現状があります。社内にWebに関する高い技術を持った人材がいないという企業も多く、そうしたニーズからWebコンサルタントの需要も高まっています。

Webコンサルタントの主な仕事内容

Webを活用して、クライアント企業の経営課題解決をサポートするWebコンサルタントは、次のような仕事に携わります。

• 課題の発見と分析
• 解決策の立案
• Webサイトの改善支援
• Webを使った集客力強化支援

コンサルタントの専門性を活かし、企業の状態を確認して問題を洗い出すのがWebコンサルタントの最初の仕事です。経営方針や達成したい目標に合わせて、必要なサポートを実施します。

詳しい仕事内容について気になる方は、以下の記事をご覧ください。
Webコンサルタントのフリーランスになるには？仕事内容や始め方を解説

Webコンサルタントの将来性

Webの活用が盛んになっていることで、Webコンサルタントの将来性は明るいといえるでしょう。誰もが容易にWebサイトを開設できるようになった現代では、インターネット上に多くの情報が溢れかえっています。

情報量が増加した分、他企業サイトとの差別化やアクセス数の獲得も難しくなってきています。売上アップやブランドの認知拡大を目指すために、Webに特化した専門家の助けを借りたいと考えている企業は多いでしょう。

そのような状況において、高いスキルを持ったWebコンサルタントの需要はこれからも増大すると考えられます。

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Webコンサルタントとして独立した場合の案件相場

Webコンサルタントの単価相場は、月額50万円～100万円程度といわれています。この相場金額は稼働率が100％の場合を想定しているため、実際にはより金額に幅が出るでしょう。

Webコンサルタントとして独立する場合、案件相場を把握し、じっくりと案件を見極めることが大切です。ここでは、コンサルティング内容別に想定される単価相場をご紹介します。

広告運用コンサルティングの単価相場

広告運用コンサルティングの案件単価相場は、月額5万円～30万円程度です。広告運用に関しては、コンサルティングという名目であっても、実際の運用を任されるケースが多いでしょう。

広告運用戦略の立案や媒体の選定、広告の作成、運用管理、効果測定と改善案の検討と幅広い業務を担うことになります。広告運用コンサルティングの単価は、広告費の2割程度で計算されることが多いようです。

ただし、下限を定めて「広告費が〇〇円以下の場合は一律料金〇〇円」としている例もみられます。

SEOコンサルティングの単価相場 

SEOコンサルティングの単価相場は、月額5万円～50万円程度と幅があります。自社サイトやコンテンツを上位表示させるだけではなく、サイト設計やキーワード選定、コンテンツの構成までを任される場合もあるでしょう。

SEOにまつわるノウハウは日々変化しているため、積極的に新しい知識を吸収できるWebコンサルタントに向いている分野です。初期費用に追加して、成果報酬を設定して案件単価を決めるケースがみられます。

サイト分析・アクセス解析コンサルティングの単価相場

サイト分析・アクセス解析コンサルティングの単価相場は、月額10万円〜30万円程度です。Google Analyticsやヒートマップといったツールを使いこなして、クライアント企業のサイトを分析・改善提案することが求められます。

Web集客に関しては、一時的なサポートでは大きな成果を得られない場合が多いでしょう。月額契約をして、継続的にクライアントをサポートする形になるのが一般的です。

なかには、5万円から10万円程度でスポット的なサポートを提供しているWebコンサルタントもいるようです。

SNS運用コンサルティングの単価相場

SNS運用コンサルティングの単価相場は、月額5万円〜50万円程度です。特に若年層が情報収集に利用する機会が増えているSNSは、ビジネスを軌道に乗せるうえで欠かせないツールになりつつあります。

SNS運用コンサルでは、企業のブランディングやファンの獲得、ショッピングサイトへの誘導などの目標達成を目指してサポートを実施します。業界や企業の特色によって、取るべき手段が大きく異なる分野であるため、自身の知識やノウハウを活かせる案件を見つけることが重要です。

SNSの運用代行までを担当する場合は、50万円以上の収入を得られる可能性があります。

Webマーケティング戦略コンサルティングの単価相場

Webマーケティング戦略コンサルティングの単価相場は、月額30万円〜100万円程度です。Webコンサルタントが携わる業務の中で、単価が比較的高めである分野だといえるでしょう。

Webマーケティング戦略コンサルでは、主にクライアント企業に対してWebマーケティングにまつわる教育を実施します。

コンサルタントが直接的にWebマーケティング施策を提案するのではなく、今後のビジネスに活かせるWebマーケティング知識をクライアントに授ける形でおこなわれるケースも多いようです。教育に用いる教材や受講回数などによって、単価に差が出ます。
Webコンサルタントの単価相場について詳しく知りたい方はこちらの解説をご覧ください。
Webコンサルタントの費用相場は？案件単価や単価を上げる方法も解説

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Webコンサルタントとして独立するメリット

Webコンサルタントとして独立する主なメリットは、以下のとおりです。

• 働き方の自由度が上がる
• 人間関係にまつわるトラブルが減らせる
• 収入アップが期待できる
• スキルアップできる可能性がある

企業を離れて独立するのは、勇気のいる決断です。フリーランスのメリットを知り、後悔のない将来設計に活かしていきましょう。

働き方の自由度が上がる

1つ目のメリットは、Webコンサルタントとして独立することで、時間や場所に縛られることなく働けることです。

案件の内容に関しても、ある程度自分の意思で選ぶことができるため、自分の強みを活かせる分野をメインに活動することもできるでしょう。

またWebコンサルティングは、数あるコンサルティング業務の中でも、リモート案件が多い分野です。コンサルタントとして十分な知識やノウハウを持っていれば、関わることのできる案件も増え、働き方の自由度が上がるでしょう。

人間関係にまつわるトラブルが減らせる 

Webコンサルタントは、クライアント企業に対して、外部からプロジェクトに参加する形でコンサルティングを実施します。企業内の事情や人間関係の影響を受ける必要がないため、不必要なトラブルに見舞われる可能性も少ないでしょう。

特に会社員として人間関係のトラブルに悩んでいる場合は、フリーランスWebコンサルタントに転身することで、現状を改善できることもあります。人間関係に悩まされることなく、自由にコンサルタント業務をおこないたいと考えている人には、Webコンサルタントとして独立する道が向いているかもしれません。

収入アップが期待できる

収入アップを目指している場合も、Webコンサルタントとして独立することで、目標を叶えられる可能性があります。会社員は、昇進するのに時間がかかったり、細かく定められた基準を満たす必要があったりするのが一般的です。

一方でフリーランスWebコンサルタントは、自分が成果を出しただけ、収入増加が見込めるのがメリットです。フリーランスWebコンサルタントの案件では、月額単価が100万円を超えるものもあります。

社会人としては、それほどの月収を得られるポジションは多くありません。入念に準備をしておけば、フリーランスWebコンサルタントとしての活動を軌道に載せられる可能性が高まります。

スキルアップしやすい

さまざまな案件に関わることができ、スキルアップにつながる可能性があるのも、Webコンサルタントとして独立するメリットです。会社に所属してWebコンサルティングをする場合、振り分けられた仕事をこなすことになり、似たような案件ばかりを担当せざるを得ないケースもあるでしょう。

その一方で、フリーランスであれば、営業力次第では、難易度の高い案件やニッチな領域の仕事を選び、Webコンサルタントとしてスキルアップを優先することも可能です。

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Webコンサルタントとして独立するための必須スキル

ビジネスにおけるWeb施策の競争率が激しくなっていることで、Webコンサルタントへの依頼も難易度が上昇しているといえます。Webコンサルタントとして独立するには、次のスキルが必要です。

• Webに関する幅広い知識
• コミュニケーション能力
• 課題解決力
• 情報収集能力
• 論理的思考力

フリーランスとしてWebコンサルティングを実施する場合、案件獲得から契約締結、アフターフォローまでをこなさなくてはなりません。Webコンサルタントの必須スキルを確認し、将来の選択肢を広げてみましょう。

Webに関する幅広い知識

Webコンサルタントが担当する案件は、企業サイトのアクセス改善支援やショッピングサイトの集客施策立案など多岐にわたります。クライアント企業の信頼を獲得するには、新しい技術や市場トレンドなど、幅広いWeb関連知識を保有している必要があるでしょう。

Web関連知識はトレンドの影響を受けやすく、新たな技術やツールが登場するペースも早いです。既存の知識のみに頼るのではなく、新たな情報や技術を積極的に吸収していく姿勢も必要とされます。

コミュニケーション能力

独立してWebコンサルタント活動を実施する場合、自身がビジネスの先頭に立ってクライアントとコミュニケーションを取る必要があります。コンサルティングの成果を出すためには、まずクライアントに信頼してもらうことが重要なのです。

クライアントの課題を分析し、相手にわかりやすいようにソリューションを提供するためにも、コミュニケーション能力は欠かせないでしょう。クライアントからの信頼を勝ち得ることができれば、継続的な依頼や新たな案件の紹介につながる可能性があります。

課題解決力

コンサルティングを成功させるには、最善の解決策を導く能力が必要です。Webコンサルタントは、クライアントが気付かなかったような点に着目し、課題を発見・分析するのが仕事です。

アクセス解析や広告管理ツールを使いこなし、サイトの成果を阻害している問題点を探し出します。必要なデータを揃えたうえで、いかにクライアントに合った解決策を提案ができるかが、Webコンサルタントの腕の見せどころだといえるでしょう。

情報収集能力

効果的な解決策を提案するためには、情報収集能力が欠かせません。どのようなデータを集めれば現状が把握できるのかを考え、さまざまな手段を用いて情報を集める必要があります。

Web施策は、新しい技術やツールが次々と登場する分野です。Webコンサルタントとして、常にアンテナを張り情報を取り入れるように心がける姿勢が大切です。

論理的思考力

目的に応じて効果的な解決策を提案するには、論理的思考能力が必要です。

たとえば、単にWeb広告を出してアクセス数を増やすだけで利益につながらなければ、正しくサイトが改善したとはいえません。サイトの使いやすさやデザインなど、さまざまな要因がどのように影響しているかを論理的に整理する力が求められます。

明確なロジックを説明することができれば、クライアントからの信頼も得やすいでしょう。

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独立したWebコンサルタントが収入を上げる5つのコツ

Webコンサルタントとして独立した後に安定的に活動を続けるためには、収入を上げる努力が欠かせません。具体的には、次の5つのコツを実践してみましょう。

• 複数のクライアントと良好な関係を築く
• 得意分野に磨きをかける
• さまざまな案件の獲得方法を試す
• 体調管理を徹底する
• 中長期的な利益を見据えてクライアントに貢献する

フリーランスとして活動するからには、コンサルティング内容だけではなく、サービス全体をブラッシュアップする意識が大切です。Webコンサルタントが収入を上げるコツをご紹介します。

複数のクライアントと良好な関係を築く

Webコンサルタントとして独立する場合、複数のクライアントと関係を持ち、情報収集や新しい案件獲得のチャンスを広く持っておくことをおすすめします。特定のクライアントのみに依存をしてしまうのは収入の安定の観点でもリスクのある状態だといえるでしょう。業界の変化や景気の影響を考慮し、複数のクライアントと良好な関係をもっておく工夫が必要です。

1つのクライアントから高額な収入を得ている場合でも、現状に満足せず案件のバランスを定期的に見直すことが大切です。広いつながりをもつことで、キャリアアップのスピードを上げつつ、時代の変化にも対応できるでしょう。

得意分野に磨きをかける

Webコンサルタントとしてライバルに負けない強みを持つことは、選ばれるコンサルタントに成長するために欠かせない条件です。Webコンサルタントとして活動するために必須の資格などはないため、得意分野がないとなかなか差別化が図れないでしょう。

これまでの経験や知識をもとに、強化する分野を見つけ効果的なアピール方法を戦略的にプランニングします。そのためにも、具体的にターゲット層を定めることで、自身が進むべき方向性がはっきりするでしょう。

さまざまな案件の獲得方法を試す

案件獲得手段は、1つにこだわらず幅広く試してみることが重要です。今現在十分な案件数を獲得できている場合でも、将来何らかの問題が起き、案件獲得が難しくなってしまう可能性があるからです。

具体的には、クラウドソーシングや専門エージェントの利用、クライアントの紹介、Webサイトでの情報発信、SNSアカウント運用などが挙げられます。

レバテックフリーランスでは、WebコンサルなどのITフリーランスの方々に案件の紹介をはじめとする各種のサポートを行っています。業界随一の案件保有数を誇り、最新の市場トレンドを熟知したキャリアアドバイザーが単価交渉や確定申告など幅広いご相談に対応しています。お気軽にお問い合わせください。

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体調管理を徹底する

Webコンサルタントとして独立した後は、体調管理がより重要になります。文字通り、自分自身の体が資本となり、オーバーワークをしてしまい体調が崩れてしまうと、その後の収入に大きな打撃を及ぼしてしまいます。

多くの案件を獲得して実績を積むのも大切ですが、タスクとスケジュールの管理を徹底し、心身に無理がかからない仕事量を把握しておく必要があります。

社会人のように決まった時間に出社することがなくなるため、生活リズムが崩れてしまう恐れもあるでしょう。睡眠時間を確保し、規則正しい生活を心がけることは、フリーランスWebコンサルタントとして長く活躍するために欠かせないスタンスです。

長期的な利益を見据えた提案をする

コンサルタントの経験を活かし、長期的な利益に貢献することも重要です。

クライアント企業は、専門家であるコンサルタントに対し、経営課題を根本から解決することを求めています。目先の利益にとどまらず、クライアントの中長期的な利益を見据えた提案ができるWebコンサルタントが重宝されるでしょう。

そのためには、クライアントの業界やWeb施策のトレンド、景気の動向などを把握し、適切なソリューションを提供する必要があります。

クライアントからWebコンサルタントとしての信頼を認められれば、継続的な依頼につながるチャンスもあるでしょう。

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Webコンサルタントとして独立する際によくある質問

ここでは、Webコンサルタントとして独立する際によくある質問に答えていきます。

Q. Webコンサルタントとして独立する際に求められるスキルは何ですか？

Webコンサルタントとして独立する際には、Webの幅広い知識、課題発見と解決力、リサーチ力などが求められます。

Q. 独立したWebコンサルタントの単価相場はどの程度ですか？

独立したWebコンサルタントの単価相場は、スキルや案件によって異なりますが、月額50万～120万円程度です。

Q. Webコンサルタントがフリーランスとして成功するためにはどのようなコツがありますか？

フリーランスとして成功するコツには、複数のクライアントと良好な関係を築くこと、得意分野をさらに強化すること、複数の案件の獲得方法を持つことがあります。

Q. Webコンサルタントの需要は今後どのように変化しますか？

売上アップやブランドの認知拡大のためにオンラインを活用したプロモーションを行う企業が増えていることから、Webコンサルタントの需要はこれからも増大すると考えられます。

Q. Webコンサルタントの主な仕事内容は何ですか？

Webコンサルタントは、課題の発見と分析、戦略立案、Webサイトの改善支援、集客力強化支援などを行います。
※この記事は、2023年11月時点の情報を基に作成しています。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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