【自営業者向け】仕事がない不安を解消する方法と案件の探し方 | レバテックフリーランス
【自営業者向け】仕事がない不安を解消する方法と案件の探し方
自営業で仕事が途切れてしまっても、その期間にいくつかの対策をとることで、ある程度不安を解消できます。目先の焦りを抑えて冷静に対応することで、ポジティブに次の仕事を見つけられるでしょう。
この記事では、自営業で仕事がない不安を解消する方法を解説します。さらに自営業の仕事の探し方や仕事が途切れる原因、仕事が途切れない人の特徴など、安定して仕事を獲得し続けるのに役立つ情報が満載です。現在の状況を切り抜け、継続的な事業運営を確立するためのヒントとしてお役立てください。
自営業で仕事がない不安を解消する方法
自営業で仕事が途絶えると、これから生計を立てていけるか不安になるでしょう。ここでは、不安を解消するために今すぐできることを紹介します。
それぞれ確認していきましょう。
資金繰りを確認する
仕事がない不安を軽減するためには、現在の資金繰りを確認しておくことが大切です。次のとおり、まずは資金状況を整理して、必要な対策を講じると良いでしょう。
- 手元の預金や必要経費を把握する
- 補助金・助成金・融資制度などの活用を検討する
以下、それぞれ詳細を解説します。
手元の預金や必要経費を把握する
まずは手元の預金と毎月かかる必要経費を確認しておきましょう。今後の資金繰りが曖昧だと、漠然とした不安に苛まれて焦りが生じ、冷静な判断や次の一手に向けた活動ができなくなるからです。
案件が途絶えたとしても、手元に残るお金を把握できれば、生活や事業をどのくらいの期間維持できるかが分かります。落ち着いて営業活動やスキルアップなどに注力できるでしょう。
補助金・助成金・融資制度などの活用を検討する
自力での資金確保が難しい場合は、国や自治体による資金支援・融資制度の活用も検討しましょう。法人だけでなく、個人事業主を含めた自営業者を対象とした制度もあるため、経営の安定化や新規事業への投資が可能になります。
以下、自営業者が活用できる公的制度の例をまとめました。
| 自営業者が活用できる公的制度の例 | 内容 |
|---|---|
| 小規模事業者持続化補助金 | 販路開拓にかかる費用補助（Webサイト制作費や広告費など） |
| デジタル化・AI導入補助金 | 業務効率化のためのソフトやツールの導入費用補助 |
| 業務改善助成金 ※従業員がいる場合のみ対象 |
従業員の賃金引き上げや生産性を高める設備投資への補助 |
| 日本政策金融公庫の融資制度 | 無担保・無保証人で利用できる融資制度 |
| 自治体独自の支援制度 | 家賃補助や利子の補給など |
申請から実際に資金を受け取るまで数ヶ月かかる場合が多いため、「仕事がない」と気づいた段階で早めの情報収集と準備を進めることが重要です。公的制度を上手く活用して手元のキャッシュを確保し、経営基盤の強化を図りましょう。
参考：
デジタル化・AI導入補助金｜独立行政法人中小企業基盤整備機構
事業内容・運営方法・スキルを見直す
仕事が途絶えている時期は、これまでの事業内容や運営方法、自身のスキルなどを根底から見直す絶好の機会です。従来のやり方に固執せず、現状の課題を抽出して改善を図ることで、今後の事業成長につなげられるからです。
具体的には、次のような見直しを行うとよいでしょう。
- 新しい商品やサービスを検討する
- 営業や案件獲得の方法を多様化する
- 強みや欠点を見直してポートフォリオを更新する
- 新たなスキルを習得する
- 稼働時間や作業環境などを見直す
以下、それぞれ詳しく解説していきます。
新しい商品やサービスを検討する
現在の事業で行き詰まりを感じているときは、市場の最新ニーズを調査して新しい商品やサービスの展開を検討してみましょう。新規案件を獲得できない理由として、従来の商品やサービスに対する需要が減っているというケースもあるからです。
一方、ニーズに合わせた新商品やサービスを用意できれば、新たな客層を開拓して収益源を増やせるだけでなく、特定の案件に依存しない安定した経営基盤を築けるでしょう。
たとえば、事業内容がWebサイト制作なら「サイト構築」に加え、「スマホで見やすいデザインへの改修」を行うといったサービス展開があります。Webエンジニアであれば、「生成AI機能を組み込んだシステム構築」や「AIによるデータ分析機能の実装」など対応領域を広げるといった選択肢もあるでしょう。
このほか、現場での実務経験を活かして、同業者向けのアドバイスをしたり、初心者向けのオンライン講座やレッスンを開講したりといった新サービスも挙げられます。
営業や案件獲得の方法を多様化する
自営業で仕事がないときは、営業や案件獲得の方法を見直して、新しい手法も取り入れてみましょう。複数の手法を用意しておけばアプローチできる層が広がり、案件を獲得できる確率が高まるからです。
営業方法の見直しとしては、レスポンスの速度や適切な言葉遣いといったビジネスマナーに改善点がないか振り返ると良いでしょう。その上で、特定の取引先に依存せず複数のクライアントを確保できるよう、営業チャネルの拡大に動くことが重要です。
たとえば、SNSやブログでの発信を通じた営業を取り入れる、営業が苦手な人はエージェントサービスを活用するといった方法があります。
IT領域で安定して案件を獲得したいなら、レバテックフリーランスの利用がおすすめです。専任アドバイザーが希望に沿った案件を提案してくれるため、営業活動の負担を減らしながら効率よく仕事を見つけられます。
登録からサービスの利用まですべて無料ですので、営業に不安がある方はお気軽にご活用ください。
強みや欠点を見直してポートフォリオを更新する
案件が途絶えて時間ができたときは、自身の強みや欠点を見直してポートフォリオを更新してみましょう。
魅力的なポートフォリオは営業ツールとしての効果が高く、案件獲得率の向上が期待できます。自らの強みや得意領域を正確に把握できれば、アピールすべき軸が定まり、より顧客に響くポートフォリオを作成できるでしょう。
まずは過去の実績や顧客からの評価を振り返り、自身の得意・不得意な作業や領域を客観的に整理します。ポートフォリオの更新時は、最新情報にアップデートするだけでなく、見やすいデザインに変更することも大切です。
さらに、事業用のSNSアカウントやWebサイト、クラウドソーシングのプロフィール欄も充実させておくと良いでしょう。プロフィールを詳しく書くことで、発注者にあなたの強みや人柄が伝わり、信頼感を持ってもらいやすくなります。
なお、過去の成果物や取引実績を公開する際は秘密保持契約に注意し、事前にクライアントへ許可を得ておきましょう。
ポートフォリオの作成方法やデザイン例を知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
フリーランスのポートフォリオ作成方法！エンジニアやデザイナーの見本あり
新たなスキルを習得する
自営業で仕事がないときは、今の自分に足りない要素を洗い出し、スキルアップに励みましょう。新しいスキルや最新の知識を習得することで、より多くの案件に対応できるようになり、自身の市場価値を向上できるからです。
効果的な方法として、業界の最新トレンドのインプットや資格の取得などがあります。
また、案件を勝ち取るための提案力・交渉力といった営業スキルや、日々の作業をスピードアップさせるITツールの活用術などを学ぶのもおすすめです。これらはビジネス書を読み込んで実践のイメージを膨らませたり、無料動画でツールの効率的な使い方を学んだりするだけでも十分に習得できます。
稼働時間や作業環境などを見直す
時間に余裕が生まれたタイミングで、自身の稼働時間や作業環境を再点検・改善してみることも大切です。日々の作業効率や健康状態を整えることが、長期的に高いパフォーマンスを発揮し続ける基盤となるからです。
たとえば、長時間労働になりがちな場合は、作業時間やスケジュールを見直してみましょう。また、PC周辺機器やデスク周りの設備を新調したりすることで、業務の集中力や生産性が向上する場合があります。
時間があるときに働き方や業務環境を整えておくことで、時間的・精神的な余力が生まれ、次の案件に向けて、本来の能力を最大限に発揮できるようになるでしょう。
複数の収入源を確保する
自営業の仕事が途絶えたときは、複数の収入源を確保しておきましょう。一時的に収入源を複数確保できれば精神的な焦りが和らぎ、次の本命案件探しにつなげられるからです。
たとえば、以下のような対応をしておくと安心です。
- 短期間の単発案件を入れる
- 副業やアルバイトを検討する
以下、詳しく解説していきます。
短期間の単発案件を入れる
メインの仕事が途切れた時期は、短期間で完了する単発案件を受注してみると良いでしょう。一時的に単発案件を入れることで、主力の案件がない場合でも収入を補うことができるほか、新たなクライアントとの接点づくりや継続案件につながる可能性があります。
たとえば、現在行っている事業内容や本業で培ったスキルをそのまま活かし、数日から数週間程度で完結する小規模な案件を受けると良いでしょう。
目先の収入を補いつつ、新しいクライアントとの接点も作れるため、次の本命案件を獲得するまでの有効な手段として積極的に試してみてください。
副業やアルバイトを検討する
本業の仕事がすぐに見つからない場合は、一時的に副業やアルバイトを活用して収入を維持するのも手です。最低限の収入を確保しておけば、生活費の不安を早期に解消でき、落ち着いて本業の案件探しに注力できるからです。
副業やアルバイトを選ぶ際は、本業の準備や次の案件探しの活動に支障が出ない範囲で取り組める仕事を選びましょう。あくまでも本業の仕事が見つかるまでのつなぎとして行うことが大切です。
副業であれば、本業で培ったスキルや知識を活かせる仕事を選ぶのもおすすめです。たとえば本業がエンジニアの場合、IT知識を生かせるプログラミングスクールの講師やIT技術に関する記事の執筆などが挙げられます。
一定の収入源を維持できれば気持ちにゆとりを持って本業探しに専念できるため、本業を再開するまでの準備期間として活用してみてください。
自営業の仕事の探し方7選
自営業が安定して仕事を獲得し続けるためには、自分に合った仕事の探し方を把握しておくことが大切です。以下に、自営業の仕事を探す方法を7つまとめました。
なお、仕事の獲得ルートを1つに依存していると、万が一契約が終了した際に収入が途絶えるリスクが高まります。自分に適した手法を組み合わせて仕事を探しましょう。
1. エージェントを利用する
効率的に好条件な案件を獲得したい場合は、フリーランス向けのエージェントサービスを利用しましょう。エージェントが自身のスキルや希望条件に合った案件を提案してくれるため、自分で一から営業活動を行う手間を省けるからです。
また、案件の終了前に次の案件を紹介してくれることが多いため、受注が安定しやすいのも特徴です。クライアントとの単価交渉の代行や、契約締結時のサポートなどを行ってくれる点も魅力といえるでしょう。スキルや実績次第では、高単価案件を提案してもらえることもあります。
IT領域の仕事をお探しなら、レバテックフリーランスがおすすめです。IT領域に深い知見を持つ専任アドバイザーが、豊富な案件のなかからスキルや希望に合わせた最適な案件を紹介します。
非公開案件も多数保有しているため、自分の強みを最大限に活かせる高単価な仕事を提案可能です。登録は無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。
2. クラウドソーシングに登録する
独立直後や実績を積み重ねたい段階では、クラウドソーシングサイトを活用した仕事探しが効果的です。単発の案件から大規模な長期案件まで幅広く募集されているため、自分のスキルレベルに合わせて案件を選択できます。
また、Web上で案件の受発注が行えるため、営業経験が浅い方でもスムーズに取引を進めやすい手軽さがあります。ただし、単価が低い案件も多く、条件の良い高単価案件は人気が集まってライバルとの取り合いになりがちな点には注意が必要です。
まずはプロフィール欄を充実させ、受注できそうな案件へ積極的に応募してみましょう。実績や評価が増えれば、案件を獲得できる確率が高まっていきます。
3. 直接営業をかける
自営業の仕事の探し方として、電話やメール、訪問などを通じてクライアントへ直接営業を行う方法もあります。営業が成功すれば仲介手数料が発生しない直接契約となるため、高単価や好条件の案件を獲得できる可能性が高まります。
営業の際はニーズが高そうなターゲット企業のリストを作成し、計画的にアプローチを行うことが大切です。過去の実績をまとめたポートフォリオを準備し、クライアントへの貢献策を添えて提案を行いましょう。
自営業やフリーランスの営業方法について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてみてください。
新・フリーランス営業方法！先輩フリーランスもできない悩みを解決したコツ
4. これまで築いてきた人脈を頼る
過去に築いてきた人脈を頼ってアプローチをかける方法も有効です。すでにお互いの人柄やスキルを把握しているため、初対面の相手よりも強い信頼関係を前提に案件の話が進みやすいからです。
たとえば、前職の同僚や上司、取引先などに独立した旨や対応可能な業務領域を定期的に共有しておくと、仕事の依頼につながる可能性が高まります。強い信頼関係が築かれていれば、契約更新や単価交渉も柔軟に行いやすいでしょう。
日ごろから周囲の人々と良好な関係性を維持しておくことが大切です。
5. 営業代行サービスを使う
営業スキルに不安がある方や本業に専念したい方は、営業代行サービスを使うのもおすすめです。プロの営業担当者がアポイントの獲得から商談のサポートまで幅広く代行してくれるため、営業活動の手間を大幅に削減できます。
サービス利用時の費用は発生しますが、狙いたいターゲット層へ戦略的にアプローチしてもらえるため、事業に見合った新規顧客を開拓しやすくなります。
営業の手間を省ける点ではフリーランス向けのエージェントサービスも同様ですが、営業代行サービスは新規顧客の開拓に注力したサービスです。手軽に案件を受注したい方はエージェント、自社サービスや事業の売上を伸ばしたい方は営業代行を選ぶと良いでしょう。
6. ブログやSNSを活用する
ブログやSNSを通じた情報発信に取り組むのも効果的です。自身のスキルや成果物を継続して発信することで、興味を持ったクライアントから直接スカウトを受けられる可能性があるからです。
たとえば、日々の業務で得た技術的な学びや業界のトレンド情報、過去の成果物などを投稿してみると良いでしょう。自分の知識量やスキルの高さ、対応できる領域などをアピールできるため、信頼を獲得する営業ツールとして機能します。
即効性は低いものの、認知が高まれば広告費をかけずに条件の良い案件が舞い込むチャンスが生まれます。日頃からコツコツと発信を続けておきましょう。
7. 交流会・勉強会・コミュニティなどに参加する
新しい人脈や案件のきっかけを作りたいなら、業界の交流会や勉強会、コミュニティなどへ積極的に参加してみましょう。同業者や同じくフリーランスとして活動している人と出会うことで、思いがけないビジネスチャンスが生まれることがあるからです。
イベントで名刺交換をしたり自分の仕事について話したりする中で、相手から案件の相談や依頼を受けることがあります。すぐに案件へ結びつかなくても、名前や顔を覚えてもらっていれば、後日連絡が入ることもあるでしょう。
案件獲得のきっかけを作るためにも、日ごろから積極的に人脈を広げておきましょう。
自営業で仕事がない状況を招く背景
自営業において、仕事が獲得できない状況に陥る理由として、以下が挙げられます。
- アピールとなる実績が不足している
- 営業活動が足りない
- ビジネスマナーが欠けている
- 取引先数が少ない
- クライアントとの関係性を築けていない
すでに仕事がない状態に直面している人も、これからのリスクとして備えたい人も、その理由をあらかじめ把握しておくことが重要です。以下、それぞれ詳細を解説します。
アピールとなる実績が不足している
自営業で仕事がない状況を招く背景には、提示できる過去の実績不足が挙げられます。実績が少ないうちは信頼を得にくく、認知度も低いため、選択肢にすら入れてもらえないことが多いからです。
初めて自営業者に仕事を依頼する際、クライアントは「期待外れのクオリティだったらどうしよう」「不誠実な対応をされたら嫌だな」という不安を抱えています。そのため、その不安を解消してくれる過去の実績や第三者の口コミを重視する傾向があるのです。
実績が少ないと感じる場合は、今の実力で受けられる案件を確実にこなし、信頼性の担保となる実績を一つずつ増やしていきましょう。徐々にスキルアップを図っていけば、より条件の良い案件の獲得につながっていくはずです。
営業活動が足りない
自営業で仕事がない状況を招く原因に、営業活動の不足が挙げられます。どれほど魅力的な商品やサービスを用意していても、知ってもらう行動を起こさなければ、必要としているクライアントに届かないからです。
営業活動不足となる原因としては、以下のケースが存在します。
- 目の前の仕事が忙しくなると次の営業を完全に止めてしまう
- WebサイトやSNSを作っただけで更新や自発的な発信をしていない
- 決まった狭い範囲や既存の取引先にしか声をかけていない
- そもそも営業活動に苦手意識があって積極的にアプローチできない
案件を幅広く獲得するためには、日々の実務と並行して、継続的な営業活動を行っていくことが大切です。
ビジネスマナーが欠けている
ビジネスマナーが欠けている場合も、自営業で仕事がなくなる一因となり得ます。クライアントはトラブルや損失のリスクを避けるため、マナーに不安がある相手とは継続的な付き合いを躊躇してしまう傾向があるからです。
ビジネスマナーの不足例としては、以下が挙げられます。
- メールやチャットの返信が遅い
- 打ち合わせや連絡など約束の時間を守らない
- 乱暴な言葉遣いや不適切なコミュニケーションをとる
- 書類の提出期日や成果物の納品期限を破る
こうしたマナーの欠如は「この人には安心して仕事を任せられない」とクライアントの信頼を失う要因となります。継続的に案件を獲得するためにも、基本的なマナーを再確認して誠実な対応を心がけましょう。
取引先数が少ない
自営業で仕事が途切れてしまう原因として、取引先数の少なさも考えられます。売上の大半を特定のクライアントに依存していると、契約が終了した瞬間に収入が途絶えてしまうリスクがあるからです。
どれだけ関係性が良好であっても、相手の経営状況や方針転換一つで、突然発注がストップすることは想定しておくべきでしょう。リスクを回避するためにも、常に新規開拓を意識し、特定の取引先に依存しない体制を整えておくことをおすすめします。
クライアントとの関係性を築けていない
自営業で仕事が獲得できない理由として、クライアントとの良好な関係性を築けていないことも挙げられます。一度きりの単発案件で終わってしまい、継続案件や新しい顧客の紹介につながらないケースでは、この関係構築に問題があることが多いです。
関係性の構築につまずく要因としては、クライアントの真のニーズや困りごとを深く理解しようとしない姿勢が挙げられます。ただ指示された作業をこなすだけだったり、ビジネスライクすぎる対応に終始したりしていると、相手との距離は縮まりません。
「またこの人に依頼したい」と思ってもらえるような信頼関係を築くことこそが、次の仕事の獲得につながります。
フリーランスが仕事が獲得できない理由については、以下の記事でも紹介しています。あわせて参考にしてみてください。
フリーランスで仕事がない！どうする？よくある原因と案件獲得の工夫を解説
仕事がないときに控えるべき自営業の行動3選
自営業で仕事がない不安に駆られると、現状を打破しようと焦るあまり、逆効果になる選択をしてしまいがちです。特に控えるべき行動は以下の3つです。
これらの行動がなぜ裏目に出てしまうのか、詳しく見ていきましょう。
1. 受注単価を下げる
案件が途切れて焦ると、つい「安くすれば仕事がもらえるかも」と受注単価を下げてしまいがちです。しかし、安易な値下げは「忙しいのに稼げない」という悪循環に陥り、事業を続けていくこと自体が困難になるリスクがあります。
一度安値で引き受けてしまうと、クライアントとしてはその価格が基準になってしまうため、後から本来の適正価格に戻すことも難しくなるでしょう。
不安に負けて価格を下げるのではなく、適正価格を維持したままサービスの付加価値を高めたり、営業方法を見直したりして、案件獲得を目指すことが大切です。
2. 自分のスキルに見合わない案件に応募する
仕事がなくて焦っていると、自分のスキルでは対応できない案件にまで手を広げてしまいがちです。高単価な案件で一気に挽回したいという思いや、とにかく仕事が欲しくて闇雲に応募しなければという焦りにより、正常な判断を鈍らせてしまうからです。
こうした実力とかけ離れた案件への応募は、基本的には選考で落とされるため、状況は一向に改善しないケースが多いです。
また、万が一受かったとしても、スキルが追いついていないため、以下のようなトラブルに発展してクライアントの信頼を失ってしまう可能性があります。
- 思ったように作業が進まず、納期遅延を起こす
- 求められるクオリティに達せず、何度も修正を指示される
スキルが見合わない案件への応募は、落ちても受かっても大きなリスクを伴います。自身が確実に価値を提供できる範囲で着実に成果を積み上げ、信頼と実績を少しずつ育んでいきましょう。
3. SNSやブログでネガティブな発信をする
仕事がなくて不安やストレスが溜まると、ついSNSやブログで業界やクライアントへの愚痴を書き込んでしまいがちです。
誰でも見られる場でのネガティブな発信は、潜在顧客に避けられる決定打になり得ます。企業が外部パートナーを検討する際、トラブルのリスクを軽減するためにブログやSNSの過去の発言をチェックするケースも多いからです。
たとえば、ネガティブな発信を見た企業は、以下のような懸念を抱くでしょう。
- 自社の愚痴や情報をネットに書かれるのではないか
- 問題が起きたとき、他人のせいにするのではないか
- 感情の起伏が激しいため、やり取りに疲弊しないか
- ストレス耐性が低いため、クオリティに影響しないか
どれだけ状況が苦しくても、ブログやSNSは愚痴を吐く場所ではなく、自分の専門性や誠実な人柄をアピールする営業ツールとして活用することが大切です。
仕事が途切れない自営業者の特徴7つ
自営業として長く安定して活動を続ける人には、以下のような特徴があります。
- 仕事の質を高くキープしている
- 迅速なレスポンスを意識している
- 徹底した自己管理を行っている
- 自分のスキルや強みを客観的に把握できている
- 市場や顧客のニーズにアンテナを張っている
- 仕事への向き合い方を見直している
- 常に複数のクライアントをかかえている
案件が途切れない人々が実践している具体的な特徴を見ていきましょう。
1. 仕事の質を高くキープしている
仕事が途切れない自営業者は、常にクライアントの期待を超える仕事の品質を維持しています。単に指示どおりに動くだけでなく、プロとして付加価値のある成果物やサービスを提供し、厚い信頼を獲得することが次のリピートや紹介につながるからです。
質の高い仕事を維持するために、次のような行動を徹底しています。
- 最新のトレンドを常にインプットし、提案に活かす
- クライアントが言語化できていない真の要望を汲み取る
- 徹底したセルフチェックによりミス（手戻り）を防止する
こうした丁寧な仕事の積み重ねこそが、クライアントからの継続案件につながります。また、確かな実績は口コミとなって広がり、新規案件を呼び込むことにもなります。
2. 迅速なレスポンスを意識している
仕事が途切れない自営業者の特徴として、迅速なレスポンスを意識していることが挙げられます。メールやチャットへの素早い返信は相手に安心感を与え、「この人となら仕事がスムーズに進む」という信頼関係の構築につながるからです。
迅速なレスポンスを維持するために、以下のような点を意識しましょう。
- メッセージを確認したら、24時間以内に（理想は数時間以内に）返信する
- すぐに回答ができない内容でも、「確認します」の一報を即座に入れる
- 緊急性の高い用件やトラブルの際は、何よりも連絡を最優先する
また、ただ早く返すだけでなく、「定期的な進捗報告」や「一読して意図が伝わる的確な文章」をセットで意識することも重要です。スピードに加えてマメさと分かりやすさが揃うことで、クライアントのストレスや不安は減ります。
この一歩進んだコミュニケーションの丁寧さこそが、リピート受注を引き寄せる強力な武器になるのです。
3. 徹底した自己管理を行っている
高い自己管理能力を身につけていることも、仕事が途切れない自営業者の特徴です。自営業者は会社員と異なり、スケジュールや体調などのすべてを自分でコントロールする必要があるためです。
時間管理においては、実務のための作業時間と案件獲得のための営業活動の時間を明確に分け、計画的にスケジュールを組むことで納期遅れを防いでいます。健康管理の面では、規則正しい生活リズムを保ち、ベストなパフォーマンスを発揮できるよう日ごろから注意を払っています。
このような自己管理の積み重ねによって、常に安定したクオリティとスピードを維持できるのです。
4. 自分のスキルや強みを客観的に把握できている
案件が途切れない自営業者は、自分の市場価値を客観的に分析できています。どれだけ優れたスキルを持っていても、自分の立ち位置を誤って認識していると、相場より低い報酬で案件を引き受けることになりかねません。逆に、高すぎる単価を設定して受注のチャンスを逃してしまうリスクもあります。
具体的には、業界の相場や競合の動向を調べ、以下のような取り組みを行っています。
- 安売りも高望みもせず、スキルや実績に見合った価格を設定する
- 他者と差別化を図るため、独自の強みを明確化する
自身の価値を正しく理解していれば、無駄な価格競争や的外れな営業活動を避けることができます。自分の武器が活きる場所を戦略的に選んでアプローチするからこそ、安定して仕事が回り続けるのです。
5. 市場や顧客のニーズにアンテナを張っている
市場や顧客のニーズに敏感であることも、常に仕事を獲得できている自営業者の特徴といえます。どれほど実績があったとしても、時代の変化に合わせて提供するサービスを柔軟にアップデートしていかなければ、需要が低迷してしまうことがあるからです。
たとえば、業界のトレンドや顧客のリアルな悩みを、以下のような方法で収集しています。
- SNSや業界ニュースを継続的にチェックし、今後需要が高まりそうな手法や技術を早期に把握する
- 既存顧客との定期的なコミュニケーションから、相手がまだ自覚していない次の困りごとを先回りして見つける
時代のニーズを先読みし、求められるものを適切なタイミングで用意しておく姿勢こそが、途切れないリピートや紹介を生み出すのです。
6. 仕事への向き合い方を見直している
仕事が途切れない自営業者は、自分の働き方や案件への向き合い方を定期的に振り返り、必要に応じて見直しています。自分の対応や働き方に改善すべき点がないかをチェックすることで、仕事の品質や信頼性をより高めていけるからです。
たとえば、日々の業務において、以下のようなポイントを意識的に見直しています。
- 作業がルーティン化して、アウトプットの質に雑さや妥協が出ていないか
- クライアントへの連絡や細かな気配りが、馴れ合いによっておろそかになっていないか
- 従来の営業手法に固執せず、ほかの成功事例も参考にしながらアプローチの方法を改善できているか
現状に満足せず、提供するサービスや営業手法を改善し続けることが、長きにわたって顧客から選ばれ続ける大きな理由となります。
7. 常に複数のクライアントをかかえている
安定して案件を獲得し続けている人は、特定の取引先だけに依存せず、常に複数のクライアントと付き合っています。一つの顧客とだけ取引している場合、その契約が終了した瞬間に収入が途絶えてしまうリスクがあるからです。
複数のクライアントを維持するために、主に以下のような行動を心がけています。
- 新規顧客の開拓を怠らず、定期的な営業活動を行う
- 特定の顧客からの案件増加に満足せず、全体の受注バランスを調整する
特定の相手に依存しない体制をつくることで、無理な条件に振り回されることなく安定した事業運営を続けられます。日ごろからリスク管理を意識して分散しておくことが、長く仕事を絶やさないためのポイントとなります。
自営業で仕事がないときによくある質問
ここでは、自営業で仕事が途切れたときによくある質問への回答をまとめました。現在仕事を探している自営業の方だけでなく、安定して自営業を続けている方や、これから自営業を目指す方もぜひ参考にしてください。
Q. 自営業で仕事がないときはキャリアを見直すべき？
仕事が途切れている期間は、自身のキャリアや事業の方向性を見直す絶好の機会といえます。現在のサービス内容やターゲット層が時代のニーズとずれていないかを客観的に検証することで、仕事が途絶えている原因を整理できるからです。
「仕事が途切れてしまい、次の案件がなかなか決まらない」「今後のキャリアに不安がある」といった自営業の方は、ぜひレバテックフリーランスの活用をご検討ください。レバテックフリーランスは、IT専門のフリーランスを対象にしたエージェントサービスです。
スキルや経験に見合った案件を紹介するだけでなく、身につけるべきスキルのアドバイスや将来のキャリア相談も受けつけております。ご利用は無料ですので、ぜひお気軽にご相談ください。
Q. 自営業で仕事がない期間はどう過ごせば良い？
焦って闇雲に動くのではなく、将来の案件獲得に向けた準備や投資に時間を使うのが望ましい過ごし方です。
たとえば、ポートフォリオやWebサイトを更新したり、新しい資格の取得や技術習得のためにインプットを行ったりすると良いでしょう。また、案件の獲得方法を見直すことも大切です。
※本記事は2026年8月時点の情報を基に執筆しております。
最後に
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