戦略コンサルはフリーランスで稼げる？案件例や年収相場・仕事の探し方を解説 | レバテックフリーランス

フリーランス戦略コンサルの定義と種類

フリーランス戦略コンサルタントとは、個人として戦略コンサルティングの業務を請け負うコンサルタントのことです。コンサルティングファームや事業会社を退職後、フリーランスになるケースが一般的です。

戦略コンサルタントは、企業の経営層に対し事業計画の策定や新規事業立案に関するアドバイスやサポートを行います。 経営方針に関する事項から会計や分野といった領域まで、その範囲や専門性は幅広いことが特徴といえるでしょう。

フリーランス戦略コンサルタントの稼働スタイルとしては、「サブコン型」と「事業会社直下型」の2つに大別されます。それぞれの内容を解説します。

コンサル会社のプロジェクトに参加する「サブコン型」

サブコン型とは、コンサルティングファームが手がける戦略案件に、フリーのコンサルタントがメンバーとしてアサインされる方法です。大手コンサルティングファームの案件もあれば、ブティックファームと呼ばれる小規模なコンサルファームの案件もあります。

大手コンサルティングファームの案件については、コンサルタント自身が大手コンサルティングファームに在籍していたときと、やることに大きな違いはありません。ただし、社内の人間関係から開放されることや、高額な報酬などを理由として独立する方は少なくありません。

一方、ブティックファームの案件に参画する場合は、報酬単価はやや下がってしまうものの、大手コンサルティングファームではあまり経験のできないような案件に参画できることがあります。

事業会社と直接契約を結ぶ「事業会社直下型」

事業会社直下型では、事業会社の経営戦略部門やプロジェクトの1メンバーとしてアサインされて案件に参画します。事業会社に一時的に出向するようなイメージに近いといえるでしょう。

なお、コンサルティング業界では、事業会社という言葉を「自社が主体となって事業運営を行う企業」「コンサルティングサービスを提供する先の企業」といったニュアンスで使うことがほとんどです。

中には、事業会社に完全常駐するケースもあります。しかし基本的には、週に数回開催されるミーティングに参加し、ファシリテーションや論点の整理、議論用の資料作成をするといった関わり方が多いです。

コンサルティングファーム時代に比べると、よりアドバイザー色が強くなるため、これまでとは違うスタンスで価値提供したいと考える方に適しています。

事業会社直下型の場合、コンサルティングファームに比べると過度な要求をされることは少ない一方で、会社の特性上、コンサルティングファームのような安定したリピートは期待できません。事業会社にもよりますが、年間を通じてコンサルティングを必要とするプロジェクトばかりではないことが理由です。さらに、業界を取り巻く環境の変化によっては、コンサルティングのニーズそのものが突然なくなるリスクも考慮する必要があります。

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戦略コンサル会社からのキャリアチェンジのパターン

戦略コンサルティング会社からの代表的なキャリアチェンジのパターンは、以下のとおりです。

• 事業会社への転職
• ベンチャー企業への転職
• 投資銀行・PE・VCへの転職
• 起業・独立

各パターンについて解説します。

事業会社への転職

事業会社への転職は、戦略コンサルタントの王道パターンといえるでしょう。コンサルタントの経営計画や新規部門立案の知見を必要として、自社に向かえ入れたいと考える事業会社は増えつつあります。

コンサルタント側からみると、業務内容や働き方がコンサルティングファーム時代と大きく変わらない、長期的な雇用を目指せるといった点が魅力です。そのほか「家族と過ごす時間を確保したい」など、ワークライフバランスを重視した働き方の実現のために、事業会社に転職するケースもみられます。

コンサルティングファームから事業会社に転職する場合は、それぞれの企業が持つ風土や文化に順応し、求められるポジションで成果を出すことが求められるでしょう。また、コンサルティングファーム在籍時代は、企業の課題解決に向けた提案を行うものの、最終的な判断は事業会社側が行うのに対し、事業会社側に転職した際は、自身が最終判断を下す側に回る点が異なります。

ベンチャー企業への転職

コンサルティングファームからの転職先としては、ベンチャー企業やスタートアップ企業も挙げられます。ベンチャー企業は既存のビジネスモデルの事業で創業して間もない中小企業、スタートアップ企業はまだ世の中にないビジネスを扱う企業を指します。

近年のコンサルタントの傾向として、問題解決案の提示にとどまらず、踏み込んだ実行支援も増えています。そのため、スピード感が求められるベンチャー企業やスタートアップ企業との親和性は高いといえるでしょう。

事業を安定させたいベンチャー企業などからすると、戦略コンサルタントが持つ経営戦略に関する専門知識や知見は魅力的です。戦略コンサルタントがベンチャー企業に転職するメリットとしては、早期にマネジメントポジションを目指せることや、事業が軌道に乗るまでの段階で当事者として関われることなどが挙げられます。将来的に、ストックオプションの獲得を視野に入れているケースもあるでしょう。

戦略コンサルタントがベンチャー企業に転職する場合は、今後起きる可能性のある問題を解決する力が求められます。目まぐるしく変化する状況下で、先を見通したサービスやプロダクトを生み出せる創造力やリスク管理能力が必要です。

投資銀行・PE・VCへの転職

戦略コンサルタントが、投資銀行やPEファンド（プライベートエクイティファンド）・VC（ベンチャーキャピタル）に転職するケースも、珍しくありません。PEは投資ファンドの一種であり、未上場の株式への投資を行うファンドを、VCは未公開企業に投資して利益を得る投資会社を意味します。

投資銀行やPEなどへの転職は好待遇であることも多いため、更なる高収入を目指す場合におすすめです。自分が投資側に回り、M&A戦略などを手がけたい方にも向いているでしょう。

投資銀行への転職には、コンサルタントの強みである論理的思考に加え、根拠を踏まえた定量的なシミュレーションスキルが求められます。プレッシャーに負けない精神力や、クライアントの納得を得るためのコミュニケーション能力も必要です。

PEなどへの転職には、財務系の知識が豊富であることはもちろん、高いコミュニケーション能力を持ち合わせていることが望ましいでしょう。ベンチャー企業の経営者との関係性を構築するうえで必要とされます。

起業・独立

脱サラして自分で事業を起こしたり、フリーランスとして独立したりする戦略コンサルタントもいます。独立することで、携わる領域を選んだり、稼働するペースを調整したりできます。事業を一から興し、成長させていくことに魅力を感じる方に適しているといえるでしょう。

起業・独立後は、コンサルティングファームの看板を借りずに、自らの専門性や経験のみで戦うことになります。戦略的に案件を選択するとともに、自己研鑽と人脈作りに励む必要があるでしょう。

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戦略コンサルにおけるフリーランス案件の代表例

戦略コンサルタントにおけるフリーランス案件としては、以下のようなものが挙げられます。

• 中期経営計画の策定
• 中期経営計画に基づく戦略実行支援
• 新規事業案策定のためのリサーチ・分析
• 新規事業案の策定

戦略コンサルタントは、市場調査やデータの分析から戦略の実行支援まで、幅広い案件を担うのが特徴です。他の企業との折衝を行う場合もあります。いずれの案件についても、コンサルティングファームなどで培った知識や経験があるからこそ、対応できる内容といえます。

戦略コンサルの副業について知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

戦略コンサルは副業できる？案件例や収入など気になる点をまとめて解説

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フリーランス戦略コンサルの報酬単価相場

戦略コンサルタントがフリーランスとして独立した場合、その報酬単価が会社員と比べて高いのかどうか、気になっている方もいるでしょう。ここからは、フリーランス戦略コンサルタントの報酬単価の相場や報酬体系について解説します。

会社員時代との報酬の比較

フリーランスの戦略コンサルタントの案件の報酬単価の相場は、1ヶ月あたり150～200万円程度とされ、年間で換算すると、1,800〜2,400万円程度になることが推定されます。

一方、国内の総合ファームのコンサルタントの年収は700〜1,100万円、マネージャークラスで1,200〜1,800万円程度が相場です。また、国内の戦略ファームのコンサルタントは1,000〜1,500万円、マネージャークラスの場合、1,500〜3,000万円程度が相場とされます。

もともとの収入水準が高い国内の戦略ファームからフリーランスになった場合は、著しい収入の増加は見込めないかもしれません。人によっては、フリーランスとして独立する前のほうが年収が高くなる可能性もあるでしょう。しかし、一般論としては国内の総合ファームからの独立の場合、年収増加が見込める可能性が高いと考えられます。

ITコンサルの単価についてはこちらの記事で解説しています。

ITコンサルタントの単価相場は？フリーランスになるメリットや将来性について解説

フリーランス戦略コンサルの報酬体系

フリーランスの戦略コンサルタントの報酬体系には、主に「稼働時間制」「プロジェクト制」「定額契約制」の3種類があります。稼働時間制は、稼働した時間数に応じて報酬が増減し、プロジェクト制は参画するプロジェクトごとに報酬が支払われます。また定額契約制は、プロジェクトの稼働や稼働時間にかかわらず、契約期間中は定額の報酬が支払われることが特徴です。

稼働スタイルなどによって、ベストな報酬体系は異なるでしょう。ただし、フリーランスとして駆け出しの時期は、稼働時間制の案件にメインで参画するのが一般的とされます。

コンサルティング契約の形態について知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

コンサルティング契約書の作成方法・記載項目をひな形とともに解説

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戦略コンサルがフリーランスになるメリット

戦略コンサルタントがフリーランスになるメリットは、主に以下の4点です。

• 会社員時代よりも年収が上がることがある
• 自分で案件を選択できる
• 稼働する時間や場所を決められる
• ノンコア業務に振り回されなくなる

順番に解説します。

会社員時代よりも年収が上がることがある

戦略コンサルタントがフリーランスになるメリットとしては、会社員時代よりも年収が上がる可能性があることが挙げられます。前述のように、フリーランスの戦略コンサルタントの案件の報酬単価の相場は、1ヶ月あたり150～200万円程度とされ、人によっては200〜300万円程度稼ぐことも可能です。戦略コンサルタントであれば、フリーランスとしての案件も高単価である傾向があります。特に前職が総合ファームだった場合は、年収アップを見込める可能性が高いでしょう。

また年に数回、社内での評価を踏まえて昇給する制度を採用しているコンサルティングファームもあるものの、1回あたりの報酬の上がり幅はそこまで大きくないことが一般的です。しかしフリーランスの場合は、前回のプロジェクトや契約でクライアントに満足してもらえた場合、次の案件の報酬が跳ね上がるケースもあります。

自分で案件を選択できる

フリーランスの戦略コンサルタントになることで、自分で仕事を選びやすくなります。コンサルティングファームに所属する会社員の場合、企業の方針に沿って仕事を受けます。たとえ自分の意に反していたり、キャリア設計にプラスにならなかったりするような案件でも、受けざるを得ないでしょう。また、自分の得意分野からはかけ離れていたとしても、他に適当な人材がいないという理由から担当となり、ストレスがかかるケースもあります。

フリーランスになれば、自身の適性や興味のある分野の案件のみを選び、受注することも可能です。また、自分のスキルに対して過度にレベルの高い案件は回避もできるので、プライベートを犠牲にして仕事に追われ続ける働き方を変えたいと考える方にも向いているでしょう。

稼働する時間や場所を決められる

フリーランス戦略コンサルタントは、自分で稼働する時間や場所を決められる点も魅力です。会社員の戦略コンサルタントが抱える悩みとして多いのが、激務であることです。そのため、多少年収が下がっても、スケジュール的にも精神的にもゆとりのある生活を送りたいと独立する方もみられます。

独立したコンサルタントの場合、契約前やそれほど忙しくない時期にはまとまった休暇を取り、旅行や趣味を楽しむといったことも不可能ではありません。また、フリーランスの戦略コンサルタントの案件には常駐型もあるものの、リモート型を選択すれば、自宅での勤務も可能です。

企業ならではのノンコア業務に振り回されなくなる

一部のノンコア業務に振り回されなくなることも、戦略コンサルタントがフリーランスとして独立するメリットの1つです。コンサルティングファームに在籍中は、チームの育成、トレンド調査など、いわゆる企業のための活動に一定の時間をかけなければなりません。

フリーランスの戦略コンサルタントになれば、所属するコンサルティングファームのための業務はなくなります。ノンコア業務に時間を取られないため、本業のコンサルティング活動に集中できるようになるでしょう。

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戦略コンサルがフリーランスになる際の注意点

戦略コンサルタントがフリーランスになる際は、以下の点に注意しましょう。

• 収入が不安定になりやすい
• 自分で営業活動をする必要がある
• 他の領域と比較して負荷が高い傾向にある
• 40代以降の市場価値が下がりやすい

注意点について、それぞれ解説します。

収入が不安定になりやすい

フリーランスの戦略コンサルタントは、収入が不安定になりやすいといえます。会社員時代のような毎月の固定収入は約束されておらず、案件を受注できないと収入を得られないためです。

スキル的に受注できる案件の幅が狭い状態で、あまりにも選り好みをしていると、安定的な収入は確保できません。また、特定のクライアントとの契約からの報酬に依存しているケースもリスクが高いといえるでしょう。突然、そのクライアントとの契約が終了してしまったら、収入源を失ってしまいます。

フリーランス戦略コンサルタントとして安定的に報酬を得るには、地道な営業活動や自己研鑽を行うことが求められます。特にコンサルタントは報酬単価が高いため、クライアントからの期待値も大きいという事情もあります。常に新しいトレンドをインプットし、スキルを磨き続けることが大切です。

自分で営業活動をする必要がある

フリーランス戦略コンサルタントになる際は、自分で営業活動をしなければならないことにも注意が必要です。コンサルティングファームに在籍中は、通常、いわゆるデリバリーと呼ばれる案件の遂行担当者と、案件を獲得するセールス担当者に分かれています。しかし、フリーランスの戦略コンサルタントは、その2つを並行して自身で行わなければなりません。

他のコンサルタントと比べると負荷が高い傾向にある

他の領域のコンサルタントと比較して、負荷が高い傾向にあることも注意しましょう。フリーランスかコンサルティングファーム在籍かを問わず、戦略案件は相対的に負荷が高いといわれています。

戦略コンサルタントの案件は、システム開発を担うIT案件などと比較して、プロジェクト期間が短いことが少なくありません。しかし、期間が短いからといって期待されるアウトプットの質が低いわけではなく、むしろ非常に高いといえるでしょう。そのため、関わる期間が比較的長く、稼働を標準化できるような領域と違い、短距離走を走りきるようなスタイルになりがちです。

戦略コンサルタントとしてフリーランス独立した場合は、常にプレイヤーであることを求められる要素が大きいといえます。そのため、人によっては、負荷が高い案件を受け続けることをしんどく感じてしまう可能性があります。

40代以降の市場価値が下がりやすい

フリーランスの戦略コンサルタントとして稼働していくうえでは、40代以降の市場価値が下がりやすいことにも注意する必要があるでしょう。近年はアドバイザーとしてのニーズは減少傾向にあり、知見の提供にとどまらず、伴走者として手足を動かしてくれるコンサルタントを求める動きが拡大しています。

そのため、コンサルタントの年齢が上がってくると、クライアント側が依頼をしにくくなってしまいます。そういった意味で、40代以降のフリーランス戦略コンサルタントの市場価値が低下しやすい構造にあることを、認識しておくことが大切です。

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戦略コンサルがフリーランスとして案件を獲得する方法

戦略コンサルタントがフリーランスとして案件を獲得する方法は、複数存在します。代表的な案件の獲得方法は、以下のとおりです。

• エージェントを利用する
• 知人からの紹介を受ける
• ファーム時代の顧客から受注する

それぞれの方法について解説します。

エージェントを利用する

フリーランス戦略コンサルタントが案件を獲得するのにおすすめなのが、フリーコンサルタント向けのエージェントです。エージェントとは、コンサルタントに対して案件提案や単価交渉などのサポートを行ってくれるサービスのことです。

従来は、案件を絶えず確保できるような人脈を持っているか、コンサルティングファーム時代のクライアントを持っていないと独立が難しいとされていました。しかし、案件提案を担うエージェントが登場したことにより、それらを持たないコンサルタントでも独立することが容易になったという経緯があります。

レバテックフリーランスは、業界最大級の案件保有数を誇るIT職種専門のフリーランスエージェントで、コンサルタント向けの案件も多数取り扱っています。情報収集だけでも結構ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。

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知人からの紹介を受ける

知人からの紹介は、フリーランスの戦略コンサルタントの案件獲得手段としては、オーソドックスな手法といえるでしょう。プライベートを含めて、これまで培ってきた人脈をうまく活用すると、案件を受注できることがあります。

案件の獲得に活かせるような人脈がない場合は、フリーランスとして独立する前に交流会などに積極的に参加し、人脈を構築しておくことも効果的です。

ファーム時代の顧客から受注する

フリーランス戦略コンサルタントとして独立した後も、コンサルティングファーム時代の顧客から、案件を受注するケースもあるでしょう。コンサルティングファーム在籍時や退職時に、懇意にしていたクライアントにフリーランスに転向することを伝えることで、独立後の案件につながる可能性があります。

ただし、元クライアントと契約をする際は、所属していたコンサルティングファームとの契約に抵触しないか、マナー違反とならないかを十分に注意する必要があります。また、元クライアントが大企業の場合は、機密情報の取り扱いや損害賠償のリスクなどを理由として、フリーランスとの契約には至らないことが多いと認識しておく必要があります。

フリーランス戦略コンサルに求められる能力

フリーランスの戦略コンサルタントに求められる能力としては、主に以下の4つが挙げられます。

• 論理的思考
• 調査能力
• マネジメント能力
• コミュニケーション能力

それぞれの能力について解説します。

論理的思考

論理的思考とは、物事を体系立てて整理し、矛盾や飛躍のない道筋を立てる思考のことです。特に問題の解決策を検討する場面で力を発揮します。戦略コンサルタントは、論理的思考によってクライアントが抱える経営課題に対する適切な提案を行い、解決に導きます。

調査能力

調査能力とは、課題解決のために求められる情報を収集する能力のことです。戦略コンサルタントにおいては、ビッグデータ解析などの分析能力も含みます。

マネジメント能力

戦略コンサルタントには、マネジメント能力も必要です。フリーランス戦略コンサルタントとして活動する中でも、複数のメンバーで構成されるプロジェクトに参画しすることもあります。プロジェクトを成功に導くために、プロジェクトメンバーの間に入り、適切に進捗管理を行うことが求められるでしょう。

コミュニケーション能力

コミュニケーション能力も、フリーランス戦略コンサルタントが成功するために欠かせない能力です。クライアントやプロジェクトメンバーなどに対して、意志や情報などをわかりやすく齟齬のないように伝えなければなりません。コミュニケーション能力には、クライアントへの提案やヒアリング、交渉能力なども含まれます。

コンサルタントの経験が活かせる副業について知りたい方は、こちらも併せてチェックしてみてください。

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戦略コンサルがフリーランスとして独立を成功させるには？

戦略コンサルがフリーランスとして独立を成功させるために、以下の4点のポイントを押さえましょう。

• 一つひとつの案件に全力で取り組む
• 既存顧客からリピートされ続ける存在になる
• 自身の強みを打ち出す
• 下請けとして足元をみてくる相手との取引を避ける

各ポイントを解説します。

一つひとつの案件に全力で取り組む

特にフリーランス戦略コンサルタントとして独立して間もないときは、独立を成功させるためには、まず受注した一つひとつの案件に丁寧に注力することをおすすめします。特に独立してすぐの時期は、確実に結果を出すことを優先させましょう。

一人で取り組むことに不慣れな状態の場合、各工程にどの程度の時間がかかるのか、正しく見積もれない可能性があります。結果的に、各案件が中途半端に終わってしまうリスクがあります。まずは、一つの案件に集中して取り組みましょう。

慣れてきたら、複数の案件を並行して取り組むスタイルに挑戦しても良いでしょう。そのほうが、一つの案件の契約が終了したとしても、収入が途絶えるリスクを抑えられます。

既存顧客との関係を重視し、リピート受注を目指す

しかし、フリーランスの戦略コンサルタントとして成功するには、既存顧客からリピートされ続ける存在になることが重要です。リピートの受注が続けば、クライアント企業の社内事情に詳しくなったり、過去の案件の背景に関する情報を蓄積できたりするでしょう。また、企業内での人脈も拡大します。

それによって、ますますクライアント企業の実情に即した提案ができるようになり、信頼を得て、関係性を深められるでしょう。

自分の強みを打ち出し差別化する

フリーランス戦略コンサルタントとして中長期的に活躍するには、自分の強みを明らかにして磨き上げることも欠かせません。

特定の強みをもたずに幅広い案件に対応するというやり方の場合、いずれ報酬単価の下落に巻き込まれるリスクが生じます。中長期的に活躍し続けるには、何かしらの強みを明確にして、磨き上げることが求められます。

下請けとして足元をみてくる相手との取引を避ける

下請けとして足下をみてくるような相手との取引を避けるのも、独立したフリーランス戦略コンサルタントが成功するためのポイントの1つです。

このようなクライアントとの間で力関係ができてしまうと、コンサルタントがかけた労力に反して要求がエスカレートしてくるケースがあります。その結果、取引を続けるほどコンサルタント側が消耗してしまうでしょう。特に最初の時期はとにかく契約を取らなければと焦りがちになりますが、取引先を見極めていくことも重要です。

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戦略コンサルがフリーランスになる際によくある質問

ここでは、戦略コンサルがフリーランスになる際によくある質問に答えていきます。

Q. フリーランス戦略コンサルタントの報酬体系にはどのようなものがありますか？

フリーランス戦略コンサルタントの報酬体系には、稼働した時間数によって報酬が増減する稼働時間制、参画するプロジェクト毎に報酬が支払われるプロジェクト制、契約中は一定の報酬が支払われる定額契約制があります。

Q. 戦略コンサルタントがフリーランスになる際に注意すべきことはありますか？

戦略コンサルタントがフリーランスになる場合、収入が不安定になること、自身で営業活動をし案件を獲得しなければならいこと、確定申告のための事務作業が必要になることなどに注意が必要です。

Q. フリーランス戦略コンサルタントの働き方の種類にはどのようなものがありますか？

フリーランス戦略コンサルタントの働き方は、事業会社の経営戦略部門やプロジェクトの1メンバーとして参画する「事業会社直下型」と、コンサルティングファームのプロジェクトメンバーとしてサブコンの形でプロジェクトに参画する「サブコン型」の大きく2つに分けられます。

Q. フリーランス戦略コンサルタントに必要なスキルは何ですか？

論理的思考力、調査能力、コミュニケーション能力、マネジメント能力などが必要です。

Q. フリーランスの戦略コンサルタントとして独立する際に準備することはありますか？

実務経験を積んでスキルを高める、資格を取得する、自身のスキルを把握するといった準備をしておくことがおすすめです。

※本記事は2023年10月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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