Webコンサルとして個人が独立するには？始め方や費用相場・注意点を解説 | レバテックフリーランス

Webコンサルタントとは？

Webコンサルタントとは、Web技術を活用して企業課題を解決する職業です。事業戦略やマーケティング戦略を立案するなどの比較的広い範囲の仕事から、自社ホームページの閲覧数を増やしたい、SNSを上手に活用したいといった限定的な仕事までさまざまな業務があります。

Webコンサルタントは、クライアントの悩みを聞いて解決方法を提案するだけの仕事ではありません。状況を分析して課題を抽出することや、解決策の実行支援をするなど、課題解決前後のサポートも請け負います。幅広い業務に対応するため、Webデザイナーやエンジニア、営業職などの仕事を担当してきた方がキャリアアップのためにWebコンサルタントを目指すこともあります。

そして、社内にWeb対策関連の部署をもつ余裕のない中小企業などでは、適切な知見をもつ担当者がいないケースも多く、コンサルティングファームやフリーランスのコンサルタントに依頼して、Web関連の課題を解決したいというニーズがあります。

Webコンサルの仕事内容がより深く知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
Webコンサルタントの仕事内容とは？なるには？年収や資格について解説

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントの将来性

Web技術は、生活になくてはならないものになってきています。ビジネスを進めていくうえでも、Web技術は必要で、すでにほとんどの企業がWeb技術を導入し、業務に活かしています。

しかし、Web技術が発展することで、Webによって解決できる課題が増えた反面、Webを適切に使いこなせていない事業者も増えてきました。また、日々進歩するWeb技術への対応が追いつかず、社内システムを適切にアップデートできていない事業者もあります。

このような事情から、Webコンサルタントに対するニーズは多く、将来的にも増加する可能性は高いと考えられます。また、Webコンサルタントへのニーズの高まりは世界的なトレンドです。また英語などの外国語のスキルを身に付けることで、グローバルな活躍も目指せるでしょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントは個人・未経験でもなれる？

Webコンサルの経験はなくても、Webコンサルタントに挑戦することは可能です。紹介したようにWebコンサルティングのスクールに通ったり、独学でWebコンサルティングの知識・スキルを習得したりすることで、Webコンサルタントとして働く力は身につくでしょう。

しかし、Webコンサルタントとしてクライアントから信頼を勝ち取り、スムーズに案件を受注するには、やはりWebコンサル関係の企業での経験が必要なケースも多いです。また、そのほかにも特定の専門分野で経験やスキルがあると、より独立して働きやすくなります。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントに求められる経験・スキル

Webコンサルタントとして独立するなら、Webコンサルティング関係の企業で働いた経験があると望ましいでしょう。また、これらの知識・スキルもWebコンサルタントに求められます。

• Web全般における広い知識
• 課題発見スキル
• 論理的思考力
• コミュニケーションスキル
• 情報収集スキル

それぞれの知識・スキルがなぜWebコンサルタントに必要なのか、解説します。

Web全般における広い知識

Webコンサルタントに持ち込まれる案件は幅広く、対応するにはWeb全般における幅広い知識が求められます。

たとえばWeb広告の仕組みや最適化の手法、システムの仕組みや導入実務、コンテンツマーケティングやSNSによるブランディングなど、Web技術が関わることであればすべてに対応しておくことが必要です。

課題発見スキル

Webコンサルタントに持ち込まれる案件は、すべて課題が明確なものとは限りません。「売上が増えないが、何が問題かわからない」「広告活動はしているものの認知度が上がっているとは思えない」など、漠然とした依頼も多くあります。

Webコンサルタントには、クライアントの話を丁寧にヒアリングするだけでなく、状況を分析して課題を発見することも求められます。クライアントが抱える本当の課題を発見し、その課題にフォーカスした改善策を立案することが必要です。

論理的思考力

Webコンサルタントの仕事は、課題を発見して終わりではありません。課題を解決するための具体的な施策を提案し、クライアントが実行できるようにサポートし、施策の効果を測定し、必要に応じて改善策を講じて課題解決を実現します。

課題解決に近づくためにも、Webコンサルタントには論理的思考力が求められます。論理的に考えることで、原因と結果が明らかになり、課題を解決する糸口が見つかるでしょう。

また、画一的な解決方法を提案するのではなく、クライアントの状況を反映した解決策を提案することも必要です。論理的思考力に加え、臨機応変な対応力もWebコンサルタントには求められます。

コミュニケーションスキル

Webコンサルタントは、クライアントと丁寧にコミュニケーションを取ることで業務を進めていきます。丁寧にヒアリングするだけでなく、業務の進捗状況を伝えたり、改善策を説明したりと、さまざまなタイミングで密なコミュニケーションが求められます。クライアントから安心して仕事を任せてもらうためにも、Webコンサルタントには高いコミュニケーションスキルが必要です。

また、丁寧にコミュニケーションを取ることで、次回の業務も依頼してくれるかもしれません。Webコンサルタントとして独立するなら、安定した収入を実現するためにも、顧客を増やすことが必要です。丁寧かつ親身なコミュニケーションにより、クライアント獲得も目指しましょう。

なお、フリーランスWebコンサルタントとして独立する場合も、ほかのWebコンサルタントやクライアント側のスタッフとチームを組むことがあります。チームでの作業を円滑に行うためには、こまめなコミュニケーションが欠かせません。独りよがりに仕事を行うのではなく、チーム内で適切なコミュニケーションを取り、協力して業務を進めていきましょう。

情報収集スキル

Web技術は日々進歩しているため、常にアンテナを張り巡らせて情報を収集し、新しい技術を使いこなしてビジネスにおける課題解決を提案しなくてはいけません。そのため、Webコンサルタントには、情報収集スキルと貪欲に知識を習得する学習意欲も求められます。

また、単に新しい情報を入手するだけでなく、適切かどうかを見極めて取捨選択する能力も必要です。信用できる情報なのか、常に情報源を確認する習慣も身に付けておきましょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして個人で働くメリット

Webコンサルタントとして個人で働くことには、次のメリットがあります。

• 利益率が高く高収入が見込める
• 自分のペースで働ける
• 営業スキルが身に付く

それぞれのメリットについて見ていきましょう。

利益率が高く高収入が見込める

Webコンサルタントの仕事は、頭脳と経験さえあればできます。パソコンや分析ツールなどの費用を除けば、基本的に設備費用はかからず、Webコンサルタント側の負担すべき経費が少ないです。

つまり、コストをほとんどかけずに業務が可能なため、Webコンサルタントは利益率が高い仕事です。効率よく高収入を見込める仕事といえるでしょう。

自分のペースで働ける

Webコンサルタントであっても、企業に属して働くときは、自分で勤務時間を決めることはできません。納期が迫っているときや多くの案件を受けているときなどは、残業や休日出勤などの時間外業務が発生する場合もあるでしょう。

しかし個人で独立すれば、勤務先にしばられない働き方が可能です。「週に3日だけ」「午後のみ」といった自由なペースで働けます。介護や育児などで忙しいときは引き受ける案件を減らしたり、収入アップを目指すときは通常よりも多めに働いたりといった調整も可能です。

営業スキルが身に付く

個人で働く場合は、コンサルティングだけでなく案件獲得も一人でこなさなくてはいけません。営業や宣伝活動もすべて一人でこなすため、コンサルティング以外の幅広いスキルが身に付きます。

とりわけ営業スキルは、Webコンサルタント以外の幅広い業務で必要とされる能力です。対応できる仕事の幅が広がり、コンサルタント以外の仕事も選択肢に入れやすくなるでしょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして個人で働く際の注意点

Webコンサルタントとして個人で働くときは、次のポイントに注意が必要です。

• 特定の経験を求められることがある
• 資格があるとアピールポイントになる
• コンスタントに案件を獲得できるとは限らない

いずれもWebコンサルタントとして独立する前に検討が必要なポイントです。具体的に見ていきましょう。

特定の経験を求められることがある

案件によっては、コンサルタントとしての経験が2年以上などの条件を課せられることがあります。Webコンサルタントはニーズの高い仕事ですが、Webコンサルタントとして働いている方も多いため、案件を獲得するときはある種の選考が実施されます。

クライアント側が求める経験やスキルを満たしていないときは、案件を獲得できません。スムーズに案件を獲得するためにも、コンサルタントやエンジニアなどの経験を十分に積んでおきましょう。

資格があるとアピールポイントになる

Webコンサルタントは資格不要で始められる仕事ですが、Webやコンサルティング関連の資格があると、アピールポイントとして活用できます。

後述しますが、個人で案件を引き受けるときは、クラウドソーシングサービスなどに登録することがあります。その際、依頼する側はコンサルタントの経歴や資格をチェックするため、Webコンサルティングのスキルを示す資格があると案件を獲得しやすくなるでしょう。

たとえば、Googleアナリティクス認定資格や上級Web解析士などは、知名度も高くアピールポイントとして活用できます。いずれも難易度が高いわけではないため、時間を見つけて取得しておきましょう。

他にもどんな資格があるか知りたい方は、こちらもチェックしてみてください。
ITコンサルタントの資格｜仕事や転職に役立つおすすめの資格と難易度

コンスタントに案件を獲得できるとは限らない

Webコンサルタントとして独立しても、コンスタントに案件を獲得できるとは限りません。依頼を一つずつ丁寧にこなし、顧客になってもらうことで、ようやく安定収入を得られるようになります。

不安な場合は、まずは副業としてWebコンサルタントを始めるほうがよいでしょう。また、専業として独立する場合は、当分の間の生活費は準備しておきましょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルティングのフリーランス案件例

Webコンサルティングとしてよくある案件を紹介します。すべてを網羅することが難しいときは、特定の案件に特化したWebコンサルタントを目指すのも一つの方法です。

ホームページ作成

企業ホームページの作成を依頼されることもあります。通常、ホームページの作成はWebデザイナーに依頼しますが、Webコンサルタントを指名するときは、作成だけでなく運用方針の作成や実際の運用までを一貫して依頼することが一般的です。

SEO

ホームページやLPの検索順位が低いという課題を抱えている事業者から、SEOを依頼されることもあります。デザインやコンテンツの内容、構造化などを改善することで、検索上位を目指します。

Web広告運用

Web広告の運用もよくある案件です。Webコンサルタントは、広告方法の選定から集客率向上まで、一貫して対応します。なお、SEOと同じくWeb広告もすぐに対策の効果が出るわけではないため、長期的にクライアントと向き合い、効果測定・改善策の提案・改善を繰り返します。

SNS運用

SNSを活用してブランディングやマーケティングを行う企業も増えてきました。しかし、まだ使いこなせていない事業者が多いという事情もあります。Webコンサルタントは、このようなクライアントに対し、SNSの種類の選定から運用方針の策定、運用までをトータルで請け負います。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルティングの料金相場・年収相場

Webコンサルタントの案件の料金相場は、業務内容や事業者の規模などによって大きく異なります。1ヶ月に50万円程度の高額案件もあり、コンスタントに引き受けられれば、高額年収も期待できるでしょう。

フリーランスのWebコンサルタントの平均年収は300万～800万円といわれています。ただし、案件によっても差が大きいため、条件をよく見て仕事を選ぶことをおすすめします。

個人Webコンサルの単価相場が気になっている方は、こちらもチェックしてみてください。
Webコンサルタントの費用相場は？案件単価や単価を上げる方法も解説

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして個人が独立する方法

Webコンサルタントには、特別な資格は求められません。つまり、誰でもWebコンサルタントを名乗ってすぐに仕事をすることが可能です。ただし、Web技術を活用したコンサルティング業務をできる知識やスキルがなければ、個人がWebコンサルタントとして独立し、案件を受注することは難しいでしょう。

副業あるいは専業でWebコンサルタントとして働くなら、次の方法で独立を目指しましょう。

• Webコンサルティング会社で経験を積んでから独立する
• 独学でスキルや知識を習得しつつ副業で開始する
• Webマーケティングのスクールに通う

それぞれの方法を具体的に解説し、メリットや注意点を紹介します。

Webコンサルティング会社で経験を積んでから独立する

Webコンサルティングの知識や経験を得る最短の方法が、Webコンサルティング業界で経験を積むことです。Web技術についての幅広い知識を習得できるだけでなく、課題ごとに適切な対応方法を学べるため、Webコンサルタントとして実践的なスキルを習得できます。

なお、Webコンサルティング会社では案件ごとにプロジェクトチームを結成して業務を遂行します。そのため、Webコンサルティングに数年所属するだけでは、幅広い案件に一人で対応できる力は身に付けられないでしょう。

プロジェクトリーダーやプロジェクトマネージャーなど、ある程度俯瞰して業務を管理できる職位を経験してから独立するほうが、幅広い案件を引き受けられるため、高収入を期待できます。

独学でスキルや知識を習得しつつ副業で開始する

Webコンサルタントとしていきなり独立するのは、リスクもあります。コンスタントに案件を引き受けられる保証がなく、収入も安定しない可能性があるため、できれば最初は本業をしながら、副業としてWebコンサルティングを始めてみてはいかがでしょうか。

Webコンサルティング会社で働きながら経験を積む方法もありますが、Web系・コンサルティング系企業に勤めていない場合は、独学でスキルや知識を習得しつつ、副業としてWebコンサルティングを実践するのも手でしょう。本やオンラインセミナーなどを活用すれば、独学でもWebコンサルティングの基本や知識を習得することも可能です。

個人コンサルの副業が気になる方は、こちらの記事もご覧ください。
副業にコンサルタントは向いている？始め方や報酬の相場、注意点を解説

Webコンサルティングのスクールに通う

独学で習得するのはハードルが高いという方は、Webコンサルティングのスクールに通うという方法もおすすめです。

スクールに通えば、実習を通して手を動かしながら実践的なスキルを身に付けられます。また、疑問点があれば、その場で講師に質問できるのもメリットです。つまづいて挫折してしまう不安も少なく、安心して勉強しやすいでしょう。

また、共に学ぶ仲間ができることで、勉強のコツ、副業の始め方や独立するためのノウハウなども共有でき、Webコンサルタントとして独立する準備にもなるかもしれません。

個人コンサル独立までの道のりについては、こちらの解説もご覧ください。
Webコンサルタントのフリーランスになるには？仕事内容や始め方を解説

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルティングの案件獲得手段

Webコンサルタントとして個人で案件を受ける方法には、次のものがあります。

• フリーランス向けのエージェントサービスに登録する
• クラウドソーシングサービスに登録する
• ホームページを立ち上げる
• 友人や知人に紹介してもらう

それぞれの方法とメリット、注意点を解説します。

フリーランス向けのエージェントサービスに登録する

フリーランス向けのエージェントサービスに保有するスキルや希望する仕事内容を登録すると、合致する案件を紹介してもらえます。自分で案件を探さなくてもよい点は大きなメリットですが、エージェントによって保有する案件の種類や数には差があるので、注意が必要です。

レバテックフリーランスでは、ITエンジニアを支援してきた18年以上の豊富な実績から、最新の市場動向をもとにITフリーランスの案件探しをサポートしています。「どのような案件があるか知りたい」などのご相談も歓迎ですので、興味がある方はお気軽にお問い合わせください。

クラウドソーシングサービスに登録する

クラウドソーシングサービスは、自分で案件を見つけて応募するタイプの仕事紹介サービスです。気になる案件に自由に応募できるので、マッチングしやすいのがメリットです。ただし、自力で案件を見定めて営業しなければいけないため、クライアントとのミスマッチなどのトラブルには注意が必要です。

ホームページを立ち上げる

自分を宣伝するホームページを立ち上げ、得意分野や実績、料金などを公開してスカウトを待つ方法もあります。仲介者なしで案件を受けられるため、固定客が付けば効率よく稼げる可能性もあります。ただし、実際に案件を獲得するまでにはある程度の時間が必要なため、長期的なプランを立てて取り組む必要があります。

友人や知人に紹介してもらう

コンサルタントとして独立している友人・知人がいる場合は、つながり経由で案件をもつクライアントを紹介してもらえるかもしれません。また、個人事業主や法人代表者の友人・知人がいる場合、直接案件の依頼を受けられる可能性があります。独立する前後で声をかけ、仕事がもらえるようアピールしておくとよいでしょう。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして収入を増やすポイント

収入アップを目指すなら、相応の戦略を立てておくことが必要です。Webコンサルタントとして収入を増やす戦略を紹介します。

専門分野に特化する

Web全般の知識は必要ですが、もらえる案件にすべて対応するのではなく、特定の分野に特化する戦略を意識したほうが、長期的に高単価の依頼を受けやすくなることがあります。SEO専門やセキュリティ専門など、得意分野に特化して自分を売り出しましょう。

フリーランス専門のエージェントを利用する

フリーランスのWebコンサルタントが収入アップを目指すのであれば、知見の豊富なエージェントに相談するのもおすすめです。

Webコンサルタントのようなトレンドの変化が激しい職種では、市場動向やスキルレベルに見合った単価感が分かりづらく、特に経験の浅い個人となると高単価案件の獲得や単価交渉のチャンスを逃してしまうリスクも高いといえます。

専門性の高いエージェントに相談することは、案件探しの手間が省けるだけでなく、キャリアアップのチャンスを広げることにもつながるのです。

フリーランスIT職種のサポートに特化したレバテックフリーランスでは、Webコンサル案件のご相談にも対応しています。情報収集だけでも構いませんので、まずはお気軽にお問い合わせください。

Webコンサル案件について相談する

Webコンサルタントとして独立する際によくある質問

ここでは、Webコンサルタントとして独立する際によくある質問に答えていきます。

Q. Webコンサルタントの仕事にはどのようなものがありますか？

Webコンサルタントの仕事は主に、クライアントの抱えるWEBに関する課題を発見・解決することです。ホームページ作成、SEO最適化、web広告運用、SNS運用などを行います。

Q. Webコンサルタントに必要なスキルにはどのようなものがありますか？

Webコンサルタントに必要なスキルは、web全般における広い知識、課題発見・解決スキル、論理的思考力、コミュニケーションスキル、情報収集スキルなどがあります。

Q. Webコンサルタントに役立つ資格はありますか？

Webコンサルタントに役立つ資格は、Google アナリティクス個人認定資格、ウェブ解析士、Yahoo!プロモーション広告プロフェッショナル認定試験などです。

Q. フリーランスのWebコンサルタントとして働くメリットは何ですか？

フリーランスのWebコンサルタントとして働くメリットには、自分のペースで働けること、収入アップが期待できること、スキルアップができることなどがあります。

Q. Webコンサルタントの年収相場はどのくらいですか？

Webコンサルタントの年収相場は案件や経験によって大きく異なりますが、フリーランスの平均年収は400万～800万円程度です。

※本記事は、2023年11月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

Webコンサル案件について相談する