経営コンサルタントの仕事内容は？やりがいや向いている人の特徴などを解説 | レバテックフリーランス

経営コンサルタントとは

経営コンサルタントとは、クライアントの経営状態を診断し、経営の改善やさらなる成長のためのコンサルティングを行う仕事です。クライアントが抱える経営課題を明らかにし、課題解決をサポートして企業価値向上に貢献します。

経営コンサルタントが扱う業務は幅広く、経営戦略やマーケティング、財務・会計、人事・労務など、さまざまな知識やスキルが求められるのが特徴です。

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経営コンサルタントの仕事内容

経営コンサルタントが行う仕事は多岐にわたります。クライアントの状況や要望に応じて、やるべきことを柔軟に変え、クライアントに貢献することが大切です。

経営コンサルタントの主な仕事内容は、以下の2つです。

• クライアントが抱える課題を特定する
• 課題解決に向けた施策を提案する

それぞれ解説します。

クライアントが抱える課題を特定する

まずは、クライアントが抱える課題を特定することが必要です。独自に仮説を立てた後、クライアントから提供されたデータや自身の知識・スキルなどを活かして、情報を集めます。経営者や従業員などにインタビューを実施し、生の情報を収集することも大切です。

そして、集めた情報をさまざまな角度から分析し、課題を特定します。

クライアントの経営課題には、顕在的課題と潜在的課題があります。顕在的課題とは、顧客がすでに認識している課題のことです。一方、潜在的課題は顧客がまだ認識していない課題であり、顕在的課題のさらに奥にあるケースが多いです。

経営コンサルタントとして価値を発揮するためには、特に潜在的課題を特定することが大切です。

課題解決に向けた施策を提案する

課題を特定したら、課題解決に向けて具体的な施策を検討・提案します。

施策には複数の選択肢があります。施策を実行したら効果を分析し、また仮説を立てて効果測定する、というように、検証を繰り返して適切な施策を探ることが必要です。

クライアントに施策を提案した後は、課題を解決するためのプロジェクトを立ち上げ、実行支援まで行うこともあります。

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経営コンサルタントの働き方

経営コンサルタントとしての主な働き方は、以下のとおりです。

• コンサルティングファームに所属する
• 独立してフリーランスとして案件を請け負う
• 自身で事務所を開設し、代表を務める

コンサルティングファームに所属する

基本的には、特定の企業と一定期間契約してそのプロジェクトに参加します。稼働時間や業務量は、プロジェクトの難易度や数などによってさまざまです。

独立してフリーランスとして案件を請け負う

クライアントの都合に合わせて稼働するため、プロジェクト期間中は深夜や休日に稼働することもあります。プロジェクトが終わった後にまとまった休みをとることが多いです。

フリーランスのコンサルタントに関して詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
経営コンサルタントとして独立し成功するには？収入面や失敗の要因を解説
フリーランスとは？代表的な職種や必要な準備、手続きをわかりやすく解説

自身で事務所を開設し、代表を務める

フリーの経営コンサルタントとして活動する場合は、稼働時間や引き受ける案件の内容などを自身で選べます。そのため、自由度の高い働き方が実現するでしょう。

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経営コンサルタントの年収目安

経営コンサルタントの年収目安は、約500〜800万円とされており、比較的高い水準といえます。外資系のコンサルティングファームに所属している場合は、年収が1,000万円以上になる可能性も高いです。

もちろん、参画するプロジェクト数や実績、役職などによって年収は異なります。そのため、あくまでも目安と捉えておきましょう。

フリーの経営コンサルタントとして独立した場合は、請け負う案件数や案件単価などによって年収が決まります。年収は青天井であり、約1,500〜2,000万円と、かなり高い年収を実現することも夢ではありません。

経営コンサルタントの報酬相場がより具体的に気になる方は、こちらの記事もご覧ください。
経営コンサルタントの単価相場とは？報酬の決め方や個人と大手の違いも解説

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経営コンサルタントという仕事のやりがい・難しさ

経営コンサルタントは、やりがいを感じられると同時に、ハードな仕事でもあります。

経営コンサルタントという仕事のやりがいは、以下のとおりです。

• 経営者と一緒に仕事ができる
• チャレンジングで達成感がある
• スキルアップにつながる

ここでは、やりがいと難しさについて解説します。

経営者と一緒に仕事ができる

経営コンサルタントは、クライアントの経営層を相手に仕事ができるのが魅力です。若いうちから経営者と一緒に仕事ができるのは、非常に有意義な経験でしょう。

経営視点に立って業務を進めるため、高い視座を獲得でき、クライアントから刺激を受けられる可能性も十分にあります。

しかし、経営者と仕事をすることは、強い緊張やプレッシャーとも隣り合わせです。精神的に負担になってしまうこともあるため、注意が必要かもしれません。

チャレンジングで達成感がある

経営コンサルタントは、クライアントの経営課題を解決する仕事であり、チャレンジングで達成感があります。自身の提案によってクライアントの課題が解決したり業績が上がったりした時は、大きな達成感を得られるでしょう。

一方、やはりやりがいの反面、自分の一言が企業経営を大きく左右するという責任感やプレッシャーと戦わなければなりません。

また、高いコンサルティング費用を支払っている分、クライアントもコンサルタントに大きな期待を寄せています。期間内に期待に見合う成果を出すことが求められるため、大きなプレッシャーがかかるでしょう。

スキルアップにつながる

経営コンサルタントの仕事を通じて、さまざまなスキルを獲得できるのもやりがいの1つです。

経営に関する知識やプレゼンテーションスキル、論理的思考力などを得られるため、スキルアップにつながります。幅広い業種や規模の企業を担当することで、クライアントの業種に関する知識やスキルも獲得できるのも魅力です。

しかし、働き方はかなりハードであり、睡眠時間を削って稼働し続けなければならないケースもあります。仕事の専門性も高いため、プロジェクト期間中は気が抜けない日々が続くでしょう。

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経営コンサルタントに向いている人の3つの特徴

経営コンサルタントは難易度が高い仕事であり、向き・不向きもある程度存在します。自身に適性があるかをチェックしたうえで、経営コンサルタントに挑戦することが大切です。

経営コンサルタントに向いている人の特徴は、以下のとおりです。

• 論理的思考力が高い
• コミュニケーション能力が優れている
• 知的好奇心や向上心が強い

ここでは、それぞれの特徴について解説します。

論理的思考力が高い

経営コンサルタントには、高い論理的思考力が必要です。

クライアントの課題は、すぐに見つかるわけではありません。さまざまな課題の中からボトルネックとなっている課題を明確化し、さらに解決策を考える必要があります。そのためには、情報を論理的に整理して分析できる、高い論理的思考力が必要です。

また、クライアントに対してプレゼンする機会も多く、クライアントに納得してもらうためにも論理的思考力が求められます。

コミュニケーション能力が優れている

コミュニケーション能力が高い方も、経営コンサルタントに向いています。

経営コンサルタントは、クライアントと密にコミュニケーションをとりながら、課題を分析したり解決策を模索したりします。その際は、相手に合わせて適切な方法でコミュニケーションをとることが必要です。

コミュニケーション能力が高い方なら、クライアントとも信頼関係を築きやすく、スムーズに仕事を進められるでしょう。

知的好奇心や向上心が強い

知的好奇心や向上心の強さも、経営コンサルタントにとって重要な資質です。

経営コンサルタントには、幅広い分野の知識が求められます。価値のある提案をするためには、業界の動向や新たな技術などの情報も常に収集しなければなりません。

実際、激務をこなしながら、休憩時間や休日を勉強に費やすコンサルタントも数多く存在します。そのため、知的好奇心が強い方は経営コンサルタントに向いているといえるでしょう。また、クライアントの期待に応えられるよう、スキルアップを目指して努力し続けられる向上心も必要です。

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経営コンサルタントとして求められるソフトスキル

経営コンサルタントには、高度な専門知識が必要とされますが、人間的な側面も重要視されます。そこで、ここでは経営コンサルタントが求められるソフトスキルについて解説していきます。

プロジェクトマネジメントスキル

経営コンサルタントにとってプロジェクトマネジメントスキルは、業務を成功に導くための重要な要素です。このスキルを身につけることで、複雑なプロジェクトを効率的に管理し、予算内で質の高い成果物をクライアントに提供することが可能になります。

プロジェクトマネジメントには、タスクの割り当て、進捗のモニタリング、リスクの管理など、多岐にわたる要素が含まれます。経営コンサルタントは、プロジェクトの目標達成に向けてチームメンバーと協力しながら、これらの要素をバランスよく調整する能力が求められます。また、クライアントとのコミュニケーションを通じて、プロジェクトの期待値を明確にし、適切なフィードバックを行うことも重要です。プロジェクトマネジメントスキルは、経営コンサルタントの業務遂行において中心的な役割を果たす能力といえるでしょう。

問題解決スキル

経営コンサルタントにとって、問題解決スキルは不可欠です。クライアントが抱える複雑な課題に対して、論理的に解決策を提案することが求められます。

問題解決スキルを持つ経営コンサルタントは、データ分析、ヒアリング、ワークショップの実施などを通じて、課題の本質を見極めて効果的な改善策を導き出すことができます。また、多様な視点から問題を捉えることで、革新的なアイデアを生み出すことも可能になります。

問題解決スキルは、プロジェクトの成功を左右するだけでなく、クライアントからの信頼を築く上でも重要な要素です。経営コンサルタントがこのスキルを磨くことで、より高い価値提供を行うことができます。

コミュニケーション能力

経営コンサルタントとして成功するためには、優れたコミュニケーション能力も必要とされます。この能力を磨くことで、クライアントとの信頼関係を築き、プロジェクトをスムーズに進行させることができます。

また、チームメンバーや関係者との効果的なコミュニケーションは、プロジェクトの遂行においても非常に重要です。経営コンサルタントは、複雑な情報をわかりやすく伝え、相手からのフィードバックを適切に理解し対応する能力が求められます。さらに、プレゼンテーションスキルもコミュニケーション能力の一部であり、説得力のあるプレゼンテーションを行うことで、クライアントの支持を得ることができます。

経営コンサルタントがコミュニケーション能力を高めることで、より効果的なコンサルティングの提供が可能になるでしょう。

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経営コンサルタントになるには？

経営コンサルタントになるために、特別な資格や手続きなどは必要ありません。しかし、経営に関する以下のような知識がなければ、仕事についていくことは難しいでしょう。

• 財務・会計に関する知識
• マーケティングに関する知識
• マネジメントに関する知識
• 人事・労務に関する知識
• クライアントの業界・業種に関する知識

実務経験がない分野については、本を読んだりスクールに通ったりして、知識を身につけましょう。

経営コンサルタントに必要な能力や経験については、こちらの記事でさらに解説しています。
経営コンサルタントのフリーランスになるには？年収や独立方法を解説

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経営コンサルタントとして独立する方法

経営コンサルタントとして独立する方法は、以下のとおりです。

• コンサルティングファームで実績を積む
• 自身の事業ドメインを明らかにする
• 開業する
• 案件を獲得する

ここでは、各ステップについてやるべきことやポイントなどを解説します。

独立時に注意したいポイントに関して詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
コンサルタントの独立が失敗する7つのパターンと成功するための対処法

コンサルティングファームで実績を積む

独立する前に、コンサルティングファームで実績を積んでおくことが大切です。クライアントが案件を依頼するか判断する際、これまでの実務経験や実績が重視されるためです。さまざまなプロジェクトに参画し、経験や知識、スキルを増やしましょう。

また、コンサルティングファームで作った人脈が、独立後に役立つ可能性も高いです。知り合いが案件を紹介してくれることもありますので、長期的な人間関係づくりを意識しておくとよいでしょう。

未経験から経営コンサルタントになれる？

未経験から経営コンサルタントを目指すことも不可能ではありません。

ポテンシャルを重視して未経験を受け入れているコンサルティングファームも存在します。特に、20代であれば未経験から経営コンサルタントに挑戦するチャンスも多いでしょう。

コンサルティングファームが求める特定の領域で実務経験がある方は、コンサルタントとしての経験がなくても採用される可能性が高いです。

一方、経営コンサルタントとして独立したい場合は、コンサルタントとしての実務経験や実績が求められるケースが多いです。実績があれば、クライアントからの信頼につながり、案件を獲得しやすくなります。

そのため、まずはコンサルティングファームに所属し、実務経験や実績、必要な知識などを得ることが賢明です。

自身の事業ドメインを明らかにする

次に、自身の事業ドメイン、つまり専門領域を明らかにしましょう。

経営コンサルタントは競合が多いため、「M&Aに特化」「DX支援に強みあり」のように、専門領域を明確化して競合と差別化を図る必要があります。

クライアント側が、経営課題と事業ドメインが一致するコンサルタントに依頼したいと考えるのは自然なことでしょう。

また、専門領域に関する案件を積極的に引き受けることで、さらに専門性が高まり、より難易度の高い案件を請け負える可能性が高まるという長期的なメリットもあります。

開業する

開業に必要な資金を確保したり、事業計画を策定したりした後、いよいよ開業します。

個人事業主として独立する場合は、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出しましょう。提出期限は、事業の開始等の事実があった日から1か月以内（提出期限が土・日・祝日の場合はその翌日）です。e-Taxからの提出もできます。

個人事業の開業・廃業等届出書は、国税庁のホームページからダウンロードできます。

コンサルタントの屋号に関して詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
コンサルタントに屋号は必要？ネーミング方法やメリットについて解説

参照元：
国税庁「A1-5 個人事業の開業届出・廃業届出等手続」
国税庁「A1-9 所得税の青色申告承認申請手続」

週末起業から始めてみるという選択肢もある

いきなり独立することに不安がある場合は、週末起業から始めてみるのも1つの方法です。週末起業は、独立・起業のお試し期間といえます。

副業が認められている企業に所属している場合は、まずは副業としてコンサルティング案件を請け負ってみましょう。独立してもやっていけそうか、自身に適性があるかなどを事前に判断できるため、安心して独立できます。

経営コンサルタントの副業について知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
副業におすすめなのは経営コンサルタント！始め方や単価相場を解説

案件を獲得する

独立すると、自身で案件を獲得しなければなりません。幅広い手段を活用して案件獲得につなげましょう。

具体的には、以下のような方法があります。

• フリーランス専門のエージェントを活用する
• クラウドソーシングサービスを利用する
• SNSで実績やスキルをアピールする
• 知人から紹介してもらう

案件を獲得できなければ、収入がゼロになってしまうリスクもあります。自身の強みをアピールし、積極的に営業活動を行うことが大切です。

レバテックフリーランスでは、コンサルタントなどのIT専門職の方々にフリーランス向け案件の紹介を行っています。「市場動向が知りたい」「契約形態を知りたい」といった目的でも歓迎ですので、まずはお気軽にご登録ください。

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経営コンサルタントの実務に役立つ資格5選

最後に、経営コンサルタントの実務に役立つ資格を5つ紹介します。

• 中小企業診断士
• MBA（経営学修士）
• 経営士
• 公認会計士
• 税理士

資格取得に向けて得た知識が実務に役立ったり、案件を獲得する際、資格を取得しているという事実が有利にはたらいたりする可能性があります。

ここでは、5つの資格について見ていきましょう。

中小企業診断士

中小企業診断士は、中小企業の経営課題を診断し、アドバイスする国家資格です。

経営コンサルタントの仕事と非常に親和性が高く、資格取得に向けて学習することで、経営全般に関する知識を身につけられます。

資格を取得することで、企業経営について専門的な知識を有していることを証明できるため、クライアントからも信頼されやすいでしょう。

中小企業診断士の資格についてはこちらの記事をご覧ください。
中小企業診断士におすすめの副業は？コンサル案件の仕事内容や始め方を解説

MBA（経営学修士）

MBA（経営学修士）は、大学院（ビジネススクール）の経営学修士課程を修了することで授与される学位です。資格ではありませんが、特に外資系の企業では、MBAを有しているかどうかが採用や昇進の際に重視されます。

ビジネススクールでは、経営戦略やマーケティング、ファイナンス、経済学など、経営に関する幅広い知識を体系的に学習します。

経営士

経営士は、一般社団法人日本経営士会が認定する、経営コンサルタントの資格です。企業経営の専門知識を持ったスペシャリストとして、クライアントの業績アップや経営効率化、企業文化の創生などを行います。

経営士の資格を取得するためには、経営コンサルタントや企業経営、弁護士や公認会計士といった特定の仕事の実務経験が求められます。経営コンサルタントとして独立を検討している方におすすめです。

参照元：一般社団法人日本経営士会「経営士になるには」

公認会計士

公認会計士は、監査・会計のプロフェッショナルとして、主に監査業務を担当します。

公認会計士は国家資格であり、資格を取得するためには、財務会計や管理会計、企業法などの知識が必要です。

経営コンサルタントの中でも、財務・会計を専門分野にしたい方に役立つ資格です。実際、公認会計士の資格を取得し、財務・会計コンサルタントとして活躍している方も数多く存在します。

公認会計士から経営コンサルタントになる方法に関して詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
公認会計士から経営コンサルタントになるには？違いやメリットについて解説
公認会計士の知識を活かせる経営コンサルタント！違いや必須スキル解説
公認会計士から経営コンサルタントに！メリットやキャリアプランを解説
公認会計士のスキルはコンサルタントに活かせる？メリットや働き方の違いを解説

税理士

税理士は、税務のプロフェッショナルとして、税務代理や税務書類の作成、税務代理などを行う国家資格です。税理士資格を取得することで、税務面からのアプローチでクライアントの課題解決に貢献できます。

近年、税理士の業務内容は多角化しており、税務に関するサポートだけでなく経営コンサルティングサービスを提供する税理士も増えています。そのため、経営コンサルタントの仕事とも親和性があるといえるでしょう。
税理士でもコンサルティング業務はできる？仕事内容や始め方を解説！
税理士が経営コンサルタント業務を行うには？業務の違いや必要なスキルを解説

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経営コンサルタントに関するよくある質問

ここでは、経営コンサルタントに関するよくある質問に答えていきます。

Q. 経営コンサルタントの業務内容について教えてください。

経営コンサルタントはクライアントの要望に合わせて、経営の効率化や合理化のための診断、人事や賃金の見直し、設備投資計画の作成等の業務を行います。

Q. 経営コンサルタントの平均年収はどの程度ですか？

経営コンサルタントの平均年収は約524万円です。

Q. 経営コンサルタントに向いている人にはどんな特徴がありますか？

好奇心が強い、勉強が苦にならない、ポジティブ、向上心がある等の特徴があります。

Q. 経営コンサルタントとして働く場合、どのようなスキルや知識が必要ですか？

コミュニケーションスキル、ロジカルシンキングスキル、経営に関する知識等が必要です。

Q. 経営コンサルタントに必要なロジカルシンキングスキルとは何ですか？

ロジカルシンキングスキルとは、物事を論理的に捉え、説明できる思考力です。

※この記事は2023年11月時点の情報を基に作成しています。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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