個人事業主だけど仕事がない！そんな時の対策まとめ

仕事がない個人事業主になってしまう原因とは

「個人事業主だけど仕事がない」という状態は、そもそもなぜ起こってしまうのでしょうか。その状態を抜け出すためには、まず原因を探ることが大切です。ここでは、仕事がない個人事業主になってしまう際の主な原因について紹介するため、自分の状況を振り返る際の参考にしてみてください。

• 実績・スキル不足
• 営業力に課題がある
• クライアント側の都合

それぞれの原因について、以下で詳しく見ていきましょう。

実績・スキル不足

仕事がない個人事業主になってしまう原因の一つとして考えられるのが、実績・スキル不足です。クライアントは個人事業主に対して即戦力としての成果を期待しているため、実績がない、少ないとなると仕事を獲得しにくくなります。

なお、実績があったとしてもスキルが不足しており、成果がクライアントの希望に沿わなかったとなると、継続的に案件を受注するのは難しくなるでしょう。

また、実績やスキルがあっても、コミュニケーション能力やビジネスマナーといったスキルが欠けている場合は、クライアントからの信頼を失い、仕事を得られなくなる可能性があります。

営業力に課題がある

営業をそもそもしていなかったり、営業の方法に課題があったりすると、いくら実績やスキルがあっても案件を受注できなくなってしまいます。たとえば、クライアントやサービスへの理解を深めず、コピペのような営業メールを送り続けるだけでは案件を獲得しにくくなってしまうでしょう。

クライアント側の都合

実績・スキルに問題がなく、営業力があっても、同じクライアントから永遠に案件を受注できるとは限りません。クライアント側の都合により、案件が突然打ち切りになる可能性もゼロではないためです。そのため、収入源が特定のクライアントに依存している場合は、仕事を一気に失ってしまう恐れもあります。

なお、個人事業主の請求業務について知りたい方は、こちらの解説記事をご一読ください。
何を記載すれば良い？請求書の書き方と注意すべき点

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仕事がない状態から脱するためのポイント

仕事がない個人事業主になってしまう主な原因についてお伝えしましたが、その状態を脱するためには具体的にどのような行動をとるべきなのでしょうか。対策の例としては、以下のとおりです。

• スキルを磨き、実績を作る
• 営業方法を変える
• SNSやブログで宣伝活動を行う
• 人とのつながりを大切にする
• 働き方のこだわりを見直す

ここでは、それぞれのポイントについて詳しく解説しているため、ご自身の状況に適した対策がないか、ぜひチェックしてみてください。

スキルを磨き、実績を作る

スキル不足を感じている場合は、スキルを磨き、実績を作りましょう。新しい技術や専門的な知識を身につければ、受注できる案件の幅が広がり、単価アップの交渉もしやすくなります。

エンジニアであれば、最新技術やニーズの高い技術を学ぶと良いでしょう。個人での学習にモチベーションが上がらない場合は、勉強会などの集まりに参加してみてください。他のエンジニアのスキルレベルを知ることで、良い刺激を受けられる可能性があります。

また、コミュニケーション能力やビジネススキルに課題を感じる場合は自分自身の行動や考え方を改めて振り返る機会を設けることが大切です。「自分では具体的な改善点、改善方法がわからない…」といった場合は、周囲の人の意見も聞いてみると良いでしょう。

営業方法を変える

営業に課題があると感じる場合は、営業方法を見直すことが大切です。営業先を変えてみたり、営業用の文面を変更してみたりと、試行錯誤を重ねましょう。重要なのは、「あなたに案件に依頼するメリットはなにか」がクライアントに伝わるようにすることです。

SNSやブログで宣伝活動を行う

ブログやSNSを活用し、自身の情報を発信していきましょう。投稿内容は、実際に行った業務の一例やこれまでの実績などをメインにし、うまく自己アピールすることが大切です。ただし、案件によっては制作物の著作権がクライアントにある場合もあるので、制作物を公表する際は、クライアントへの確認を忘れないようにしてください。

人とのつながりを大切にする

日頃から人とのつながりを大切にしていると、思いがけず案件を紹介してもらえたり、有益な情報が手に入ったりすることがあります。また、親しい人であれば、気軽に悩み相談することもできるでしょう。人と関わる機会が少なくなりがちなフリーランスだからこそ、積極的に友人や知人に連絡をとるなど、人とのつながりを大切にし、関係を良好に保つ努力が必要です。

働き方のこだわりを見直す

こだわりを持ち個人事業主をして働く方も多いかと思いますが、仕事がない状態を脱するためには、思い切ってこだわりの見直しを図ることが大切です。「働き方や職種などで、変えられる部分はないか」を考えてみてください。

そのこだわりさえ捨てられれば、案件を獲得できることもあるかもしれません。たとえば、「リモート勤務ではなく出社も視野に入れる」「職種を下流にすることを検討する」などです。

「仕事がない！」と悩む個人事業主が知りたい解決策については、「フリーランスで仕事がない！その理由と解決策を解説」の記事でも詳しく解説しているため、ぜひ参考にしてみてください。

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収入面が不安なら副業を探すのも一つの手

仕事がない状態を脱するための行動はどれも大切ですが、実践したからすぐに仕事を獲得できるというわけではありません。

収入に余裕がない場合は、今の状態でできる別の仕事を探すのも一つの手です。何もしない時間を減らし、収入につながる作業を行えば、収入面の不安を軽減できるでしょう。

拘束時間が発生するアルバイトは、一般的にフリーランス業との掛け持ちが難しいため、1日だけの単発の仕事にするか、短期間の仕事を選ぶのが無難です。もしくは、クラウドソーシングサービスなどを使い、空いた時間に在宅で出来る仕事を受注すると良いでしょう。

在宅でできる副業の例

在宅でできる副業の例としては、以下のようなものがあります。

• データ入力
• ライティング
• ブログ
• 採点・添削
• 翻訳

それぞれの職種の業務内容について、順番に見ていきましょう。

データ入力

データ入力は、クライアントから依頼されたとおりにパソコンでデータを入力していく業務です。タイピングに自信のある方は効率的に作業を進めることができます。特別な知識や技術は不要なので、未経験の方など、比較的誰にでも始めやすい仕事といえます。

ライティング

Webコンテンツ向けの記事作成を行う業務です。内容は、自身の体験談や商品のレビュー、本の書評、リサーチした情報をまとめるなど、案件によってさまざまです。未経験者可の案件もあるので、ライター経験がなくても受注することができます。

ブログ

ブログを運営し、広告収入を得る業務です。初期費用がほぼかからず、時間や場所も関係なくできる仕事のため始めやすさはありますが、収入につながるまでは時間を要する可能性があります。

採点・添削

郵送またはネットを通じて送られてくる答案を、採点・添削する業務です。丸付けだけでなく解説を入れることもありますが、クライアントがマニュアルを用意しているのが一般的なので、塾講師などの経験がなくても行えるでしょう。

翻訳

クライアントから依頼されたデータを翻訳する仕事です。もちろん、英語だけでなく、中国語やドイツ語など、さまざまな言語を選択できます。得意な言語がある人は、存分にスキルを活かせる仕事だといえるでしょう。

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レバテックフリーランスで受けられるサポート内容

「仕事がない状態を一人で脱せるか不安」という方はフリーランス向けエージェントを活用するのがおすすめです。レバテックフリーランスでは、以下のようなサポートを無料で受けることができます。

• カウンセラーとのキャリア相談
• スキルや経験、希望に沿った案件の提案
• 営業や単価、条件の交渉、契約などの代行
• 案件参画中のフォロー

専門知識を持ったカウンセラーがキャリアプランについて的確にヒアリングし、エンジニアと企業のニーズに合わせた案件を提案します。案件参画までのスケジュール調整のほか、営業や条件の交渉なども代行して行うため、「営業が苦手」という方も安心して本業に集中することができるでしょう。

また、レバテックフリーランスでは、数多くの案件を保有しています。希望に応じて契約が終わる前に次の参画先を提案するため、継続的に案件を受注でき、収入が安定しやすいのもレバテックフリーランスを活用するメリットの一つです。

さらに、参画中に疑問点や不安に思うことがあれば、いつでもエージェントに相談することができます。「仕事がない状態を脱したい」「案件参画に関して手厚いサポートを受けたい」というフリーランスエンジニアの方は、ぜひレバテックフリーランスの活用をご検討ください。

サービス紹介｜レバテックフリーランス

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個人事業主で仕事がない時のよくある質問

ここでは、個人事業主で仕事がない時のよくある質問に答えていきます。

Q. 個人事業主がスキルを磨くためには、どのような方法がおすすめですか？

スキルを磨くためには、 参考書や専門書を読んで知識を深める、オンライン学習プラットフォームを利用して新しいスキルを学ぶ、コミュニティやイベントに参加して他のプロフェッショナルとつながり学びを共有する、実践的なプロジェクトに参加することで経験を積むといった方法がおすすめです。

Q. 初心者でも挑戦しやすい在宅でできる副業はありますか？

初心者でも挑戦しやすい在宅の副業として、アフィリエイトやデータ入力、アンケートモニターなどがあります。

Q. SNSやブログで自己アピールをするためのコツはありますか？

自己アピールのコツとして、自身の強みを強調すること、独自性を出すこと、短くて読みやすい文章や分かりやすいデザインを使用することなどがあります。

Q. クライアント側の都合により、案件が突然打ち切りになることはありますか？

はい、クライアントの都合により、案件が突然打ち切りになることはあります。ビジネス状況や予算の変化など、さまざまな理由でクライアントが契約を解除することがあるため、そのリスクを考慮する必要があります。

Q. 個人事業主が案件を獲得するためには、どのような方法がありますか？

知人からの紹介やSNSでの宣伝活動、クラウドソーシングの活用といった方法があります。

※本記事は2022年8月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

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