【自営業者向け】仕事がない不安を解消する方法と案件の探し方 | レバテックフリーランス
【自営業者向け】仕事がない不安を解消する方法と案件の探し方
自営業者のなかには、「最近仕事がない」「案件が途切れたらどうしよう」と不安を抱えている人もいるのではないでしょうか。仕事が獲得できない状況に陥るのには、いくつかの原因が存在します。原因を正しく知ることは、目先の焦りを抑え、現状を打破するための第一歩です。
この記事では、自営業で仕事がない状況に陥る背景を解説します。さらに、今すぐ実践できる具体的な対策8選や、安定して仕事が途切れない人の共通点を紹介します。焦ってやりがちな行動も紹介しているので、まずは落ち着いてできることから一歩を踏み出してみましょう。
【不安を抱く前に】自営業で仕事がない状況を招く背景
自営業において、仕事が獲得できない状況に陥るのは、いくつかの理由があります。すでに仕事がない状態に直面している人も、これからのリスクとして備えたい人も、その理由をあらかじめ把握しておくことが重要です。原因を客観的に知ることは、不安を抑え、現状の打破や未然の防止へとつながります。
仕事が獲得できない理由については以下の記事でも紹介しているので、あわせて参考にしてください。
フリーランスで仕事がない！どうする？よくある原因と案件獲得の工夫を解説
アピールとなる実績が不足している
自営業で仕事がない状況を招く背景には、提示できる過去の実績不足が挙げられます。
初めて自営業者に仕事を依頼する際、クライアントは「期待外れのクオリティだったらどうしよう」「不誠実な対応をされたら嫌だな」という不安を抱えています。そのため、その不安を解消してくれる過去の実績や第三者の口コミを重視する傾向があるのです。
実績や認知度が低いうちは、選択肢にすら入れてもらえないことも少なくありません。
営業活動が足りない
自営業で仕事がない状況を招く原因に、営業活動の不足が挙げられます。日々の実務に追われていたり、そもそも営業活動に苦手意識があったりして、集客を後回しにしてしまうケースは少なくありません。具体的には、以下のようなパターンです。
- 目の前の仕事が忙しくなると次の営業を完全に止めてしまう
- WebサイトやSNSを作っただけで更新や自発的なアプローチをしていない
- 決まった狭い範囲や既存の取引先にしか声をかけていない
せっかくの魅力的なビジネスも、知ってもらう努力を怠ると、必要としているクライアントに届きません。
ビジネスマナーが欠けている
自営業で仕事がない理由には、ビジネスマナーが欠けていることが挙げられます。クライアントはトラブルや損失のリスクを避けるため、マナーに問題がある相手とは継続的な関係を築きたがりません。ビジネスマナーの問題例として、以下が挙げられます。
- メールやチャットの返信が遅い
- 打ち合わせをはじめとする約束の時間を守らない
- 言葉遣いやコミュニケーションが不適切
- 提出物や納品の期限を破る
こうしたマナーの欠如は「この人には安心して仕事を任せられない」とクライアントの信頼を失う要因となります。
取引先数が少ない
自営業で仕事が途切れてしまう原因に、取引先数の少なさが挙げられます。特定のクライアントに売上の大半を依存していると、その1社との契約が終了した瞬間に収入が断たれるリスクがあります。
どれだけ関係性が良好であっても、相手の経営状況や方針転換一つで、突然発注がストップすることは珍しくありません。
クライアントとの関係性を築けていない
自営業で仕事が獲得できない理由には、クライアントとの良好な関係性を築けていないことも挙げられます。一度きりの単発案件で終わってしまい、継続案件や新しい顧客の紹介につながらないケースでは、この関係構築に問題があることが多いです。
関係性の構築につまずく要因としては、クライアントの真のニーズや困りごとを深く理解しようとしない姿勢が挙げられます。ただ指示された作業をこなすだけだったり、ビジネスライクすぎる対応に終始したりしていると、相手との距離は縮まりません。「またこの人に依頼したい」と思ってもらえるだけの信頼関係がないことこそが、仕事が次へとつながらず、常に新規開拓に追われ続ける原因となります。
【不安解消】自営業で仕事がないときにできること8選
仕事がないと、これから自営業で生計を立てていけるか不安になるでしょう。ここでは、不安を解消するために今すぐできることを紹介します。
仕事がないときにできる対策は以下の記事でも紹介しているので、あわせて参考にしてください。
1.ポートフォリオを作り直す
自営業で仕事がないときにできることとして、ポートフォリオの作り直しが挙げられます。魅力的なポートフォリオは営業ツールとしての効果が高く、案件獲得率の向上が期待できます。
ポートフォリオ改善のポイントは、これまでの実績を整理して最新の情報にアップデートしたり、見やすいデザインに変更したりすることです。
また、Webサイトを運営している場合や、クラウドソーシングなどのサービスに登録している場合は、あわせてプロフィール欄も充実させましょう。プロフィールを詳しく書くことで、発注者にあなたの強みや人柄が伝わり、信頼感を持ってもらいやすくなります。
過去の成果物や取引実績を公開する際は、事前にクライアントの許可（秘密保持契約の確認など）が必要になるケースもあるため注意しましょう。
2.スキルアップに励む
自営業で仕事がないときは、今の自分に足りない要素を洗い出し、スキルアップに励みましょう。新しいスキルや最新の知識を習得することで、より多くの案件に対応できるようになり、市場価値の向上につながるからです。
効果的な方法として、業界の最新トレンドのインプットや資格の取得などがあります。
また、案件を勝ち取るための提案力・交渉力といった営業スキルや、日々の作業をスピードアップさせるITツールの活用術などを学ぶのもおすすめです。これらはビジネス書を読み込んで実践のイメージを膨らませたり、無料動画でツールの効率的な使い方を学んだりするだけでも十分に習得できます。
3.営業方法を見直す
自営業で仕事がないときは、営業方法を見直しましょう。安定して仕事を受注するための仕組み作りにつながるからです。
まずは、メールの返信速度や適切な言葉遣いといったビジネスマナーに改善点がないか振り返ります。その上で、特定の取引先に依存せず複数のクライアントを確保できるよう、営業チャネルの拡大に動くことが重要です。具体的には、ブログやSNSでの発信を通じた営業活動や、エージェントサービスの活用などが有効な選択肢となります。
IT領域で安定して案件を獲得したいフリーランスの方は、レバテックフリーランスの利用がおすすめです。アドバイザーが希望に沿った案件を提案してくれるため、営業活動の負担を減らしながら効率よく仕事を見つけられます。登録からサービスの利用まですべて無料なので、お気軽にご活用ください。
4.資金繰りの確認をする
仕事が途切れて先行きが見えないときは、まずは落ち着いて資金繰りの状況を確認しましょう。現在の資金繰り状況を正確に把握することで、目先の不安に振り回されることなく、次の具体的な対策へスムーズに動けるようになるからです。
資金繰り確認の具体的な内容として、以下が挙げられます。
- 預金残高の把握
- 月間の固定費計算
- 今後の確実な入金予定
- 資金が尽きるまでの猶予期間の計算
これにより、「いつまでに、いくらの資金調達や別ルートでの収入確保が必要か」というデッドラインが明確になります。後述する「融資の申請」「新規事業や副業への着手」「税金の猶予手続き」といった次の一手を、適切なタイミングで迷わず決断するための土台となるでしょう。
5.補助金・助成金・融資制度などをチェックする
国や自治体が用意している資金支援策のなかから、自分が活用できる制度がないか調べてみましょう。これらは法人だけでなく、個人事業主を含めた自営業者を対象としたものも多く、経営の安定化や新規事業への投資が可能になります。
自営業者が活用可能な制度の代表例として、以下が挙げられます。
- 小規模事業者持続化補助金（販路開拓Webサイト制作などの費用補助）
- デジタル化・AI導入補助金（業務効率化のためのソフトやツールの導入費用補助）
- 業務改善助成金※（従業員の賃金引き上げと、生産性を高める設備投資への補助）
- 日本政策金融公庫の融資制度（無担保・無保証人で利用できる融資や貸付）
- 自治体独自の支援制度（家賃補助や利子の補給）
これらは申請から実際に資金が手元に届くまで数ヶ月単位の時間がかかる場合が多いため、「仕事がない」と気づいた段階で早めの情報収集と準備を進めることが重要です。公的な制度を上手く活用して手元のキャッシュを確保し、経営基盤の強化を図りましょう。
※従業員がいる場合に対象となる助成金
参考：
デジタル化・AI導入補助金｜独立行政法人中小企業基盤整備機構
6.新規事業の展開を検討する
現在の事業で行き詰まりを感じているときは、今後のリスク分散として新規事業の展開を検討してみましょう。一つのビジネスだけに依存していると、そこがストップした瞬間に収入が途絶えてしまいますが、別の収入源を作っておくと長期的な安定経営につながりやすいです。
自営業者が始めやすい新規事業として、まずは自分の持っている知識や経験を他者に教えるビジネスが挙げられます。現場での実務経験を活かして同業者向けのアドバイスをしたり、初心者向けのオンライン講座やレッスンを開講したりします。
このとき、大きな初期費用をかけず、リスクを抑えながら段階的に育てていくことが重要です。今ある強みをベースに新しい選択肢を模索することが、将来同じようなピンチに陥るのを防ぐための強力な防衛策となります。
7.副業をする
本業の売上が戻り、再び軌道に乗るまでのつなぎとして、一時的に他の仕事を掛け持ちするのも現実的な解決策です。働いた時間分だけ固定収入が得られる環境を一時的に作ることで、生活面や精神面での焦りを和らげることができます。
たとえば、週2〜3日や夜間だけ働くシフト制のアルバイトやパートであれば、本業の営業活動や急な案件対応の時間を残しながら月収を確保できるでしょう。「今月だけ手元が厳しい」という状況なら、1日単位で働ける短期・単発のスポットワークでスピード重視の補填をするのも手です。
また、派遣社員や契約社員として「本業が落ち着いている数ヶ月だけフルタイムで稼ぐ」といったように、期間を区切ってまとまった固定給を得るのも有効な選択肢です。
ただし、副業に時間と体力を奪われすぎないよう注意しましょう。本業の依頼がきたときに動けないようでは本末転倒です。最初から本業と重ならない曜日・時間帯の仕事を選ぶというように、双方の業務に対して責任を持って取り組めるバランスを意識しましょう。
8.税金や保険の猶予制度を確認する
仕事がなく手元のキャッシュが心もとないときは、税金や社会保険料の支払いを引き延ばせる猶予・免除制度が適用されないか確認しましょう。公的な救済措置を知っておくことは、強制的な支出を一時的に抑え、手元の資金ショートを防ぐための策になります。
自営業者が活用できる主な制度として、以下が挙げられます。
- 国税の納税猶予制度： 事業の継続や生活が困難なとき国税の納税が最大1年間猶予される
- 国民健康保険料の減免制度： 災害やその他特別な事情により保険料を納めるのが難しいとき減額・免除される
- 国民年金保険料の免除・猶予制度：前年所得に応じて保険料の支払いが免除・猶予される
これらの制度の利用には一定の条件があるため、仕事が減った段階で早めに各相談窓口へ確認することが大切です。
参考：
自営業の仕事の探し方
自営業の仕事探しには、さまざまな方法があります。それぞれの方法には特徴があるため、自分のビジネスに適した手法を選択しましょう。以下では、代表的な仕事の探し方について詳しく解説します。
クラウドソーシングに登録する
仕事を探す方法として、Web上で案件の受発注が行えるクラウドソーシングサービスの活用があります。
単発から大規模プロジェクトまで案件の幅が広く展開されており、自分のスキルレベルに合わせて段階的にステップアップできます。ただし、単価が低い案件も多く、条件の良い高単価案件は人気が集まってライバルとの取り合いになりがちです。
手軽に案件を探せるメリットはありますが、競争が激しく不安定な側面もあります。より安定して案件を確保したい場合は、次で紹介するエージェントサービスとあわせて活用するのがおすすめです。
エージェントを利用する
仕事を探す際は、クラウドソーシングとともに、エージェントにも登録しましょう。エージェントとは、仕事を探している人に対して案件を紹介するサービスです。
これまでの実務経験や保有スキル、希望条件に沿った案件を紹介してもらえるため、スキルや実績次第では高単価案件に参画することも可能です。さらに、案件の終了前に次の仕事を紹介してくれるため、受注が安定するのも特徴です。クライアントとの条件交渉の代行や、契約締結時のサポートなどを行ってくれる点も魅力といえるでしょう。
レバテックフリーランスはIT領域特化型のフリーランス向けエージェントです。豊富な案件のなかから、IT領域に深い知見を持つ担当アドバイザーがスキルや希望に合わせた最適な案件を紹介するため、自分の強みを最大限に活かせる高単価な仕事に出会えます。IT業界で仕事を探している方は、ぜひご活用ください。
直接の営業を行う
自営業の仕事の探し方として、電話やメール、訪問などを通じてクライアントへ直接営業を行う方法が挙げられます。ターゲット企業のリストを作成し、計画的にアプローチすることが成功の鍵となるでしょう。
また、過去の勤め先や取引先、知人へ連絡を取ってみるのもおすすめです。すでにお互いの人柄やスキルを知っているため信頼関係をゼロから築く必要がなく、直接の案件依頼につながる可能性があります。新たなビジネスでの協業といった新しいチャンスが生まれやすいメリットもあるでしょう。
営業代行サービスを使う
自営業の仕事を探すには、営業代行サービスを使うのも有効です。営業代行サービスでは、アポイント取得から商談サポートまで幅広く対応してもらえます。営業スキルに不安がある場合や、本業に集中したい場合には有効な選択肢でしょう。
費用は発生しますが、成果報酬型のサービスを選べば初期費用を抑えて依頼することも可能です。営業活動の専門性と効率性を考慮すると、売上を伸ばすための投資に見合う効果が期待できます。
ブログやSNSを活用する
ブログやSNSは、自営業者が仕事を探す際のツールとなります。日々の発信を通じて自分の専門性や実績をアピールしておけば、それを見た見込み客から直接問い合わせをもらえることがあるからです。
具体的な発信内容としては、役立つ専門知識の共有や過去の実績紹介などが効果的です。また、XやLinkedInなどであれば、こちらから気になる企業や担当者のアカウントを見つけて、DMで直接仕事を打診することもできます。
成果が出るまでに時間はかかるものの、一度仕組みを作ってしまえば、継続的に案件の相談が舞い込む安定した集客チャネルへと育てることも可能です。
交流会・勉強会・コミュニティなどに参加する
イベントやコミュニティへの参加も、自営業者が仕事につなげるための有効な手段です。業界団体のイベントや交流会、勉強会、セミナー、コミュニティなどに足を運んでみましょう。
こうした場で出会った人と継続的に交流し、信頼関係を築いていくことで、直接の案件紹介や、お互いの強みを活かした協業のチャンスが生まれやすくなります。
【不安でも避けよう】仕事がないときにやりがちな行動
自営業で仕事がない不安に駆られると、現状を打破しようと焦るあまり、逆効果になる選択をしてしまいがちです。ついやってしまいがちな行動と、それがなぜ裏目に出てしまうのかを詳しく見ていきましょう。
受注単価を下げる
案件が途切れて焦ると、つい「安くすれば仕事がもらえるかも」と受注単価を下げてしまいがちです。しかし、安易な値下げは「忙しいのに稼げない」という悪循環に陥り、事業を続けていくこと自体が困難になるリスクがあります。
一度安値で引き受けてしまうと、クライアントとしてはその価格が基準になってしまい、後から本来の適正価格に元に戻すことは難しくなるでしょう。
不安に負けて価格を下げるのではなく、適正価格を維持しながら、サービスの付加価値を高めたり営業方法を見直したりして案件獲得を目指すことが重要です。
自分のスキルに見合わない案件に応募する
仕事がなくて焦っていると、正常な判断ができなくなり、自分のスキルでは対応できない案件にまで手を広げてしまいがちです。
背景には、以下のような切実な理由や焦りがあります。
- 高単価な案件を1つでも獲得して、すぐに生活を安定させたい
- 募集が多い領域なら、自分でも受かるかもしれない
- とにかく仕事が欲しいから、闇雲に応募するしかない
しかし、こうした実力とかけ離れた案件への応募は、基本的には選考で落とされるため一向に仕事獲得には至りません。
そして、落とされること以上にリスクが大きいのが、万が一、受かってしまった場合です。スキルが追いついていない状態で案件がスタートすると、以下のようなトラブルに発展する可能性があります。
- 思ったように作業が進まず、納期遅延を起こす
- 求められるクオリティに達せず、何度も修正を指示される
結果としてクライアントの信頼を失ってしまうでしょう。
スキルが合わない案件への応募は、落ちても受かってもリスクしかありません。自分が確実に価値を提供できる範囲の案件で着実に実績を積むことが、結果として一番の近道になります。
ブログやSNSでネガティブな発信をする
仕事がなくて不安やストレスが溜まると、ついSNSやブログで業界やクライアントへの愚痴を書き込んでしまいがちです。しかし、誰でも見られる場でのこうした発信は、潜在顧客に避けられる決定打になり得ます。企業が外部パートナーを検討する際、トラブルのリスクを軽減するためにブログやSNSの過去の発言をチェックするケースが増えているからです。
たとえば、ネガティブな発信を見た企業からは、以下のように敬遠されてしまいます。
- 自社の愚痴や情報をネットに書かれそう
- 問題が起きたとき、他人のせいにしそう
- 感情の起伏が激しく、やり取りに疲弊しそう
- ストレス耐性が低く、クオリティに影響しそう
どれだけ状況が苦しくても、ブログやSNSは愚痴を吐く場所ではなく、自分の専門性や誠実な人柄をアピールする営業ツールとして活用することが大切です。
【不安軽減の参考に】仕事が途切れない自営業者の特徴
自営業で現在仕事がない、あるいはこれからなくなるかもと不安を感じている方にとって、継続的に案件を獲得している人の特徴を知ることは参考になります。成功している自営業者には共通する行動パターンや考え方があるからです。
仕事が途切れない自営業者は、決して運が良いだけではありません。日々の積み重ねと戦略的な行動によって、安定した案件獲得を実現しています。
以下では、継続的に仕事を獲得している自営業者の特徴について詳しく解説します。
仕事の質を高くキープしている
仕事が途切れない自営業者は、常にクライアントの期待を超える質の高さをキープしています。単に言われた通りにこなすだけでなく、プロとして付加価値のある成果物を提供することで信頼を獲得し、リピートや他のクライアントへの紹介につなげているのです。
質の高い仕事を維持するために、次のような行動を徹底しています。
- 最新のトレンドを常にインプットし、提案に活かす
- クライアントが言語化できていない真の要望を汲み取る
- 徹底したセルフチェックによりミス（手戻り）を防止する
こうした丁寧な仕事の積み重ねこそが、クライアントからの継続案件につながります。また、確かな実績は口コミとなって広がり、新規案件を呼び込むことにもなります。
迅速なレスポンスを意識している
仕事が途切れない自営業者の特徴として、迅速なレスポンスを意識していることが挙げられます。メールやチャットへの素早い返信は、それだけで相手に安心感を与え、「この人となら仕事がスムーズに進む」という信頼関係の構築につながるからです。
迅速なレスポンスを維持するために、以下のような点を意識しましょう。
- メッセージを確認したら、24時間以内に（理想は数時間以内に）返信する
- すぐに回答ができない内容でも、「確認します」の一報を即座に入れる
- 緊急性の高い用件やトラブルの際は、何よりも連絡を最優先する
また、ただ早く返すだけでなく、「言われる前に状況を伝える定期的な進捗報告」や「一読して意図が伝わる的確な文章」をセットで意識することも重要です。スピードに加えてマメさと分かりやすさが揃うことで、クライアントのストレスや不安は減ります。この一歩進んだコミュニケーションの丁寧さこそが、リピート受注を引き寄せる強力なフックになるのです。
徹底した自己管理を行っている
仕事が途切れない自営業者は、自己管理能力を身につけています。自営業者は会社員と異なり、すべてを自分で管理する必要があるためです。特に徹底しているのが、時間と健康の管理です。
時間管理においては、作業時間と営業時間を明確に分け、計画的にスケジュールを組むことで納期遅れを防いでいます。健康管理の面では、規則正しい生活リズムを保ち、ベストなパフォーマンスを発揮できるよう日頃から注意を払っています。
このような自己管理の積み重ねによって、常に安定したクオリティとスピードを維持できるのです。
自分の市場価値を分析している
仕事が途切れない自営業者は、自分の市場価値を客観的に分析しています。どれだけ優れたスキルを持っていても、自分の立ち位置を誤って認識していると、相場より低い報酬で引き受けることになりかねません。逆に、高すぎる単価を設定して受注のチャンスを逃してしまうリスクもあります。
具体的には、業界の相場や競合の動向を調べ、以下のような取り組みをしています。
- スキルや実績に見合った、安売りも高望みもしない適正な価格の設定
- 競合が多い市場の中で、他者と差別化を図るための独自の強みの明確化
自身の価値を正しく理解していれば、無駄な価格競争や的外れな営業活動を避けることができます。自分の武器が活きる場所を戦略的に選んでアプローチするからこそ、安定して仕事が回り続けるのです。
市場や顧客のニーズにアンテナを張っている
仕事が途切れない自営業者は、市場や顧客のニーズにも敏感です。時代の変化に合わせて提供するサービスを柔軟にアップデートしていかなければ、どれほど実績があっても、やがて需要が低迷してしまうからです。
たとえば、業界のトレンドや顧客のリアルな悩みを、以下のような方法で収集しています。
- SNSや業界ニュースを継続的にチェックし、今後需要が高まりそうな手法や技術を早期に把握する
- 既存顧客との定期的なコミュニケーションから、相手がまだ自覚していない次の困りごとを先回りして見つける
時代のニーズを先読みし、求められるものを適切なタイミングで用意しておく姿勢こそが、途切れないリピートや紹介を生み出すのです。
仕事への向き合い方を見直している
仕事が途切れない自営業者は、自分の働き方や案件への向き合い方を定期的に振り返っています。どれほど仕事に慣れてきても、過去のやり方に甘んじることなく、常に自分の対応や動き方に改善点がないかをチェックしているのです。
たとえば、日々の業務において以下のようなポイントを意識的に見直しています。
- 作業がルーティン化して、アウトプットの質に雑さや妥協が出ていないか
- クライアントへの連絡や細かな気配りが、馴れ合いによっておろそかになっていないか
- 従来の営業手法に固執せず、他の成功事例も参考にしながらアプローチの方法を改善できているか
現状に満足せず、提供するサービスの質から営業の手法にいたるまで、常にプロとしての高い基準を維持しようとする姿勢こそが、クライアントから選ばれ続ける理由なのです。
※本記事は2026年6月時点の情報を基に執筆しております。
最後に
簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！
※相場算出に個人情報の取得はおこないません。
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