フリーランスの失敗例を紹介！対策や独立に成功した人の特徴とは？ | レバテックフリーランス

フリーランスが失敗する原因

フリーランスとして活動をはじめる前に、失敗に至るよくある要因を知っておくと、成功率が高まります。失敗の原因を知っていると事前に対策がとれるからです。

実際にある失敗例を参考に対策すれば顧客からの信頼を失わず、収入への不安なく、継続して案件を受注できるようになります。失敗しないためにも、ここで参考となる例をご覧ください。

実際にフリーランスで仕事がない場合の対処については、以下の関連記事をご覧ください。
フリーランスで仕事がないときどうする？そうなる原因と案件を獲得するための方法を解説

管理面

納品遅れによる顧客への影響や信頼失墜を防ぐために、管理面の失敗は避けるべきです。一度信頼を失うと、以降契約に至らないだけでなくほかの顧客とも関わりにくくなる恐れがあります。

実際に、業務進行や体調に関する管理不足で顧客からの信頼を失い、業界内で悪い噂が広がってしまったという声もあります。ほかにも事務作業の不備がもとで事業に失敗した例もあるため、管理面の失敗例を確認してください。

スケジュールや業務上の管理を怠り顧客の信頼を失う

フリーランスは顧客から信頼を得られなければ継続した案件獲得につながりません。口コミから案件につながる場合もあるので、信頼関係を築けないと新しい業務もみつけにくくなり失敗しやすいです。

顧客の信頼を失う要因には、スケジュール管理ができず納期に遅れる、体調不良時の連絡を怠るなどが挙げられます。また、SNSで未発表のサービスに関する情報を漏洩する、参画先企業のパソコンからデータを持ち帰るなども避けるべき行為です。

タスクやスケジュールの管理に役立つツールについて知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランス向けタスク・スケジュール管理ツール10選

体調管理ができず作業に支障が出る

引き受けた案件の業務内容や量によっては、納期に間に合わせるため不規則な生活を送る場合もあるのがフリーランスです。不規則な生活でなくても、気候の変化に身体がついていかなかったり、もともと体調を崩しやすかったりする場合もあるでしょう。

体調を崩して業務にまで影響がおよぶと、作業が滞って納期に間に合わない場合もあるので、ご注意ください。

確定申告のミスや申請し忘れで税の負担が増える

確定申告は所得税を計算し精算する制度で、フリーランスは毎年行います。手続きは煩雑で申請時期も指定されているなど、例年苦労するフリーランスは多いです。

しかし、書類の記入漏れをしてしまう、忙しさから指定時期に申請し忘れるなどのミスをすると延滞税が課されます。ミスが許されないプレッシャーをはじめ、実際に延滞税が発生して心身ともに疲れてフリーランスとして失敗する人もいます。

もっとも、今は効率的に確定申告ができるツールもあるので、活用を検討するとよいでしょう。

収入面

フリーランスとして安定した生活を送るために、収入面の失敗も防ぎましょう。得られる収入について見込みが甘く、失敗する方もいるからです。

具体例としては、数ヶ月間生活できる貯蓄をしていなかった、特定の案件に絞りすぎて収入が不安定になったなどです。また、単価交渉を適宜行っていかないと失敗しやすい実情もあります。

生活を成り立たせていくためにも、ここで失敗の詳細と簡単な対策法を確認してください。

無収入期間をしのげる貯蓄がなく生活が苦しくなる

フリーランスとして独立後や案件が終わった時期など、自分が希望するタイミングで参画先が決まるとは限りません。参画案件が決まっても、報酬がもらえるのは契約時に交わした日時で、1ヶ月から数ヶ月先になる場合もあります。

無収入の期間があっても生活していける貯蓄がないと、続けていくのは難しいのが現実です。しかし、自分の望むタイミングで案件を獲得し、継続的に収入を得る方法もあり、具体的にはエージェントの利用です。

自分で営業活動を行っていた方の体験談では、「継続的に案件を提案してもらえて助かった」という声が挙げられています。また、「参画先の方針や雰囲気などの情報ももらえ、良い職場に巡り会えたのも嬉しい」と感じているようです。

エージェントに営業してもらって成功した先輩フリーランスの声を知りたい場合は、以下の記事をご覧ください。
「もっと早くフリーランスになれば良かった」エージェントを使うことで安定して案件を獲得できるように

フリーランスになれるか相談する

一社または高額案件に絞り参画案件がない期間がある

特定の案件に絞ると、その顧客からの依頼がなくなると収入が0になる恐れがあります。案件探しも再度行わなければなりません。

取引先を絞りたい、高額案件に挑戦したい気持ちがあっても、複数の顧客と取引し収入が途絶えないようにするのが賢明です。

単価交渉をせず収入が増えていかない

低い報酬で案件を受け続けると、収入が増えず生活が苦しくなるリスクがあります。生計を立てられる価格設定で案件を受けましょう。

ただし、フリーランスになりたての頃は、交渉しても望む金額を得にくいのも事実です。経験と実績を積み、スキルに見合った単価へ交渉していきましょう。

フリーランスがもらっている平均単価について知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランスエンジニアの年収や月単価の平均は？収入アップのコツも紹介

取引面

継続的に信頼できる案件を受注していくためにも取引面の失敗にも気を配ってください。取引面とは、商談そのものの失敗や受注内容の選定ミス、契約トラブルなどのことです。

たとえば、商談がうまくいかない、体調面に影響が出てしまった、報酬が得られないといった困難に直面した方も多いです。事前に対策してトラブルを防げるよう、紹介していくよくある失敗例を確認してください。

営業活動や交渉が苦手で案件を獲得できない

顧客との商談時には自らスキルを売り込まなくてはならず、営業が苦手だと案件獲得が難しくなります。交渉する際には、相手が望む内容を汲み取る傾聴力や意図・事業について分かりやすく説明するコミュニケーション力も必要です。

営業が苦手だと仕事がない期間が続く、簡単な業務しか受けられず実績がないといった要因も重なりさらに失敗しやすくなります。

案件の取捨選択をせず引き受けて疲れてしまう

フリーランスになりたての頃は、参画先があるだけでもありがたく感じるものです。そのため、意欲がわかない内容や多忙な時期でも依頼があったら引き受けてしまう方もいます。

精神的・肉体的に無理をして受注し続けると体調を崩しかねません。独立して安定してきたら、単価の良さや興味のある内容、忙しさを見極めて受けてください。

手数料や報酬など契約書の確認不足でトラブルになる

悪質だと、報酬を支払わなかったり契約内容より低い金額で払おうとしたりする顧客もいるようです。ほかにも、支払い予定日より遅い日程での支払いを希望される、手数料をどちらが払うかで揉めるといったトラブルもあります。

報酬の未払いや遅延、手数料に関する揉め事を防ぐためにも、契約書には支払い金額や期限など細かい点まで明記します。

契約書の書き方について知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
業務委託の契約書の書き方について

スキル面

スキル不足が原因で失敗する例もあります。フリーランスとして独立し活動を続けていくには、顧客が求めるスキルが必要です。独立前から最低限のスキルは身につけておき、その後も継続して自己研鑽しないとフリーランス活動は失敗しやすいといえます。

実際に、必要なスキルを持っていなくて失敗するフリーランスは多いです。チャンスを逃さないためにも、ここから紹介していく失敗例を知って対策してください。

案件に必要なスキルや経験がなく参画できない

即戦力を求める顧客が、スキルや経験のないフリーランスへ依頼する可能性は少ないです。なかなか参画先が決まらない方は、スキル・経験不足が考えられます。まずはスキルを磨き、簡単な業務から徐々に経験・実績を積んでください。

また、同じフリーランス・IT系の職種でも、顧客が求めるスキルはそれぞれ違います。フリーランスが比較的多いプログラマーとSEに必要とされるスキルを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
プログラマーとシステムエンジニア（SE）の違い｜仕事内容や年収、将来性を比較

向上心がなく自己研鑽しないため案件獲得に至らない

すでにスキルや実績があっても、自己研鑽を怠ると将来的に参画先が少なくなっていきます。技術は常に進化しトレンドも変化しているため、向上心を持って学ばないと、顧客が求める技術力が身につかないからです。

トレンドや最新の技術を表面的には求めない顧客でも、一定のスキルレベルで止まっている人材には期待を寄せられません。フリーランスに向いている人の特徴を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

フリーランスで失敗しやすい人の傾向

フリーランス活動の失敗は、考え方や行動が原因になることが多いため、よくある傾向を知るのも大切といえます。考え方や実際の行動を変えていけば、フリーランスとして成功できる確率が高まるからです。

たとえば、自分の力を客観的に見る機会がない、人との関係を蔑ろにしがちだと失敗しやすいとされています。成功確率を高めるためにも、フリーランス活動で失敗しやすい人の特徴を確認してください。

自分の力量を見誤っている

当たり前ではありますが、力量以上のスキルを要する案件を引き受けると失敗しやすいです。進捗が遅れると、納品自体ができない状態になる恐れもあります。

もちろん難しい案件に挑戦する意欲は悪くはありません。ただ、顧客に迷惑をかけない姿勢も必要です。挑戦するときは、今の自分の力量よりワンステップ上を目安にする、参画前にはスキルを磨いておくなどの意識もしましょう。

効率を考えない

フリーランスは引き受けた案件のほかにも、経理や確定申告手続きなど各種事務作業も自分で行います。業務も複数件受けていれば、マルチタスクで並行して進めていかなければなりません。納期が近い日程になった場合、より状況は複雑になります。

1つの作業にかける時間やスケジュールを考えると、効率を重視した行動がフリーランスとして収入を得るために重要です。

「フリーランスは楽」と考えている

フリーランスは作業場所や時間に縛られないため「自由で楽」というイメージを持つ人は多いです。しかし、フリーランスは営業活動から業務、事務作業まですべてを自分でします。

フリーランスの業務の進め方に適正はあるものの、営業や事務作業が苦手と感じる方も多く、一概に楽とは決めつけられません。イメージだけで「楽」と決めつけていると失敗しやすいといえます。

フリーランスと会社員の働き方の違いを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランスと会社員の違い｜長所と短所、副業で両立する方法を解説

積極的に動いたり交流したりしない

フリーランスは営業活動で企業や個人に自分から声をかけなければなりません。案件参画後も、疑問点があれば自ら質問し細かく確認していく姿勢が求められます。業務状況によっては、必要に応じて課題解決に有効そうな方法の提案を行うと、より好印象です。

自分からあらゆる方面に声がけや確認ができると、フリーランス活動が失敗しにくいといえます。フリーランスと会社員のどちらに適性があるか確認したい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランスに向いている人の特徴｜会社員と悩む場合の適性診断

オン・オフの切り替えができない

在宅型フリーランスは時間帯・場所を問わず作業でき、自ら律していないと業務とプライベートが曖昧になります。プライベートの連絡をしてしまう、気を緩めたまま作業するなども、業務効率が低下する要因です。

集中していなければミスを起こしやすく、業務内容によっては取り返しがつかなくなります。メリハリがないとモチベーションを維持しにくいです。

モチベーションの維持・向上方法を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
やる気がでないフリーランス必見！モチベーションアップの方法について解説

継続的に取り組めない

全作業を一人で行うフリーランスは、継続して物事に取り組む姿勢が求められます。「モチベーション低下中は営業活動やスキルアップをしない」と継続を怠った方のなかには、失敗し後悔に至った人もいるようです。

特にフリーランスは周囲の目がなく、やるべき行為を後回しにしても注意を受けません。自分を律してモチベーションを保ち、どの作業も手を抜かずに継続するのが大切です。

フリーランスになれるか相談する

フリーランスで成功する人の特徴

成功する人の特徴を知っておくのも重要といえます。成功しやすい思考・行動を知っておけば、見習って動いて自分の価値を高められ、顧客に求められる人材になれるからです。

たとえば、スキルアップや人脈構築など、時間や地道な努力が必要なものにも気を配っておくと将来的に信頼を勝ち得ます。求められる人物になるためにも、フリーランスとして成功しやすい人の思考や行動の特徴を確認してください。

常に最新情報を追いスキルアップに余念がない

率先して最新の技術情報を追い、習得に向けて取り組める方は成功しやすいです。情報収集やスキルアップには時間を要しますが、習得した技術力を求める顧客が増え、将来の安定につながります。また、顧客からもプロ意識の高さが評価され信頼も獲得可能です。

専門分野または幅広い領域で活躍する力を備えている

フリーランス活動では、実力の有無が案件獲得に影響します。多くの場合、高い専門性を身につけている人材が重宝されます。また、対応できる領域が多い人材も有利です。

もともとマルチタスクの案件でなくても、幅広い分野で活躍できることを知られて別の依頼が発生する可能性もあります。特に今後の活躍が期待されているITエンジニアの領域を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
ITエンジニアの将来性｜今後の需要が見込める仕事の種類やスキルを紹介

臨機応変な対応力が身についている

社会情勢の変化は、案件数の増減に影響します。懇意にしていた取引先からの依頼がなくなったり、追加で依頼が発生したりする可能性もありえるのがフリーランスです。

トラブルがあっても即座に対応し、追加依頼にもゆとりをもって取りかかれる臨機応変さが求められます。スケジュールを詰め込みがちな方は、余裕をもたせることを意識して予定を組むのがおすすめです。

人脈づくりや信頼関係の構築を大切にしている

人とのつながりがきっかけで案件の依頼が発生することもあります。セミナーやコミュニティでは自己紹介するとともに必ず連絡先を交換してください。連絡先を交換したら、地道に信頼関係を築いていくのも大切です。

信頼できる人物であると示せると、連絡先を交換した本人からはもちろん、別の顧客を紹介してもらえる場合もあります。人脈の作り方を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランスが人脈を作る方法とは？メリットや案件獲得のコツとあわせて解説

フリーランスになれるか相談する

フリーランス活動に有効な失敗対策

フリーランス活動が失敗しないための具体的な対策を把握しておく必要もあります。具体的な対策方法を知っていれば、事前に対処してトラブルを防げるからです。

独立前からの対策はもちろん、独立後に継続して取り組むべき対処法も知っていると、失敗確率を減らせます。具体的に有効な対処法のほか、すでにフリーランスで活躍中の方が行っている失敗対策もあわせて確認してください。

人脈や作業場所、金銭などの準備をしてから独立する

最初のフリーランス活動で失敗しないためにも、独立前に事前準備を入念に行います。これらの内容が整ってから独立したほうが、成功確率が高まるからです。

• 独立後の案件獲得に向けあらかじめ人脈を構築しておく
• 作業時間が曖昧になりがちなら1日のスケジュールを決める
• ひと目がなく怠けがちならコワーキングスペースを利用する
• 貯蓄やクレジットカードを作っておくなど金銭面の不安をなくす

問題なく一人で業務を行え、クレジットカードの必要性がない方でも、想定外のトラブルを考えて方針を決めておくのが賢明です。

企業が求めるスキルやコミュニケーションを知る

顧客は、フリーランスに案件に必要なスキル・経験を求めているのはもちろんですが、ほかにも必須と考えている能力があります。進捗状況の報告や疑問点の相談など報連相を重視して動けるコミュニケーション力です。

案件募集で記載されている必須・歓迎スキルをよく確認するほか、面談ではコミュニケーション力の高さをアピールします。

相性の良い顧客を複数持つ

案件を選べるのがフリーランスの魅力です。辛いと感じる業務を続けていると失敗しやすいため、無理をする必要はありません。単価の良さや交渉のしやすさ、業務のやりやすさなど、あらゆる面から見て自分と相性が良いと感じる顧客を選びます。

1つに絞ると依頼がなくなったときに生活が苦しくなるので、複数見つけておくのがおすすめです。自分で見つけにくい場合は、エージェントの利用も検討してください。

フリーランスになれるか相談する

収入の目標金額を定めたうえで単価交渉する

フリーランスの実際の手取り額は、もらえる報酬より少ないです。顧客からもらった報酬から業務にかかった経費や固定費、各種保険料などを引いた額が手取り収入になるからです。

事業や自分の収入が赤字で失敗しないよう、事前に収入の目標金額を決めるのがベターです。参画先を探すときはこの金額を目安とし、単価交渉を行います。単価交渉のコツを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
個人事業主・フリーランスの単価の決め方とは？単価アップを狙う交渉のコツも解説

キャリアビジョンを持ち実現に向けスキルアップする

将来、自分がどのようなフリーランスになっていたいかビジョンを描くのも大切です。明確なキャリアビジョンがあれば、目標に向けて効率的にスキルアップできます。

たとえば、専門分野を学んだり幅広い案件に対応できるよう複数のスキル習得に励んだりすれば夢を実現しやすいです。

フリーランスのスキルアップ経験談

フリーランスのスキルアップに関する実体験も知っておくと、今後の活動をイメージしやすいです。一例として、会社員としてエンジニア経験を3年ほど積み、フリーランスに転向した方の経験談を紹介します。

独立当初は自分のスキルが社外で通用するか分からず不安を感じていましたが、実際には活躍されています。案件参画に先立ってはエージェントを活用し、必要なスキルを習得していたのも安定したフリーランス活動に影響しています。

たとえば、エージェントで「PHP案件ならLaravelが使えると高単価になる」とアドバイスされスキルを習得。エージェント経由の商談でAWSやデータベースの知識を問われ、関連スキルを習得し案件獲得につなげているようです。

こちらの実体験について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
エンジニア歴3年でフリーランスに。スキル習得による単価アップを実現

このほか、長年にわたりフリーランス活動を行う方の経験談も紹介します。たとえば、単価アップや継続的な案件の受注をするために、一時的な収入減になってもスキルアップを優先する場合もあるようです。

単価アップにはスキル習得以外に実務経験が必要であり、単価が低くても実績を積むためにチャレンジできる現場を選びます。こちらの詳しい経験談を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランス＝収入が不安定？フリーエンジニア小山哲志氏・水野竜与志氏と考える、フリーの今とその先

セミナーやコミュニティで情報収集する

最新のトレンドや技術の情報収集をするときに役立つのが、セミナーやコミュニティへの参加です。ほかのフリーランスと出会え、つながりから案件の依頼がくることもあります。また、作業の進め方やスキルの相談、意見交換ができるなどのメリットも見逃せません。

フリーランスが参加した方が良いセミナーやコミュニティを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
フリーランス向けコミュニティ10選【所属するメリットや選び方とは？】

クラウドソーシングやエージェントを活用する

フリーランスの営業活動では、クラウドソーシングやフリーランス向けエージェントを活用するのがおすすめです。

フリーランス向けエージェントは、専任のアドバイザーが本人のスキルや経験、希望に合う案件を探し提案するサービスです。自分で営業活動をしなくてすむため、業務や事務作業に専念できます。

中でもレバテックフリーランスは求人数・取引社数が多く、顧客からの直案件も豊富です。希望の条件に合う案件を見つけやすく、フリーランス活動に対する不安を解消できます。

フリーランス失敗に関するよくある質問

ここでは、フリーランス失敗に関するよくある質問に答えていきます。

Q. フリーランスになる前には、どの程度の貯蓄が必要ですか？

フリーランスになる前には、3ヶ月分〜6ヶ月分の生活費相当の貯蓄をしておくのがおすすめです。安定的な案件獲得までの間、生活費を補うために必要となります。

Q. フリーランスで成功する人にはどのような特徴がありますか？

フリーランスで成功する人は、自己管理能力に優れ、継続的なスキルアップやマーケティングに積極的に取り組むなど、積極的かつ継続的な努力を行っています。

Q. 収入を増やすために、単価交渉はどのように行えば良いですか？

単価交渉は、自己評価に基づくと共に、案件の内容やクライアントの予算を考慮した上で、自信を持った金額提示を行うことが大切です。また、経験やスキルのアピールが必要です。 

Q. フリーランスが案件獲得のために積極的にやるべき営業活動について、具体的に教えてください。

営業活動としては、自己PRやポートフォリオの充実、SNSやブログの活用、コミュニティ参加などが挙げられます。また、既存のクライアントとの関係を深めることも重要です。 

Q. 複数の分野にまたがったスキルを習得し、高収入を継続的に得るためにはどうすればよいですか？

スキルを習得するためには、オンライン講座や書籍、実務経験の積み重ねなどが有効です。また、新しい分野に挑戦することで、幅広いスキルを身につけることができます。学びと挑戦の意識が重要です。

※本記事は2023年3月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

簡単４ステップ！スキルや経験年数をポチポチ選ぶだけで、あなたのフリーランスとしての単価相場を算出します！

フリーランスになれるか相談する