フリーランスが失敗を避けるために気をつけるべきこと

フリーランスは自由度の高さが魅力です。失敗しないようにするためには、トラブル予防や臨機応変な対応、目標・計画の設定、案件の取捨選択、複数のクライアントとの取引など、考慮すべき点が複数あります。本記事では、フリーランスの失敗例や成功するためのポイントを紹介します。 

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フリーランスの失敗例

自由度の高いフリーランスという働き方には、魅力がたくさんあるように感じる人もいるでしょう。

しかしながら、自由であることはそれだけフリーランス個人が負う責任も重くなることでもあります。フリーランスの失敗例は以下のとおりです。

  • ミスやトラブル
  • 案件を獲得できない
  • 当初のキャリアビジョンからの乖離
  • 低い報酬で案件を受けてしまう
  • クライアントから報酬をもらえない

具体的に見ていきましょう。

ミスやトラブル

会社員であってもフリーランスであっても、ビジネス上のミスやトラブルは起こり得ます

フリーランス側が犯す可能性のあるミスとしては、自分のSNS上で未発表のサービスに関する情報を漏洩する、参画先企業のパソコンからデータを自宅へ持ち帰る、体調不良時の連絡を怠るといったことが挙げられるでしょう。

案件を獲得できない

フリーランスになると、スケジューリングや営業、事務処理まであらゆることを1人でこなさなくてはなりません。その結果、案件の獲得や参画に割く時間がなくなり、収入が大きく落ち込んでしまうことがあります

また、自分の人脈内で報酬につながる案件が見つからない、商談において自身のスキルをアピールできず案件を獲得できないといったケースも想定されます。

当初のキャリアビジョンからの乖離

案件に参画していく過程で、最初に思い描いていたキャリアビジョンと現状が乖離してしまうということもあり得ます。初めて参画した案件が上手くいかなかった場合、次の参画先にも期待感を持てなくなります。

すると、とりあえず目の前にある案件に参画することを繰り返すようになり、当初想定していた理想のキャリアから遠ざかってしまうのです。

低い報酬で案件を受けてしまう

低い報酬で案件を受け続けてしまい、いつまでたっても生活できるだけの収入が得られないというケースもあるでしょう。「仕事ができるだけでありがたい」という気持ちはあっても、生計を立てられる価格設定で案件を受けることが大切です。

クライアントから報酬をもらえない

悪質なクライアントだと、当初約束した報酬を支払わずに成果物を「持ち逃げ」することも。報酬の未払いや遅延を防ぐために、契約書には支払い金額や期限など細かい点まで明記しましょう。

なお、フリーランスの失敗例については「スキル不足でフリーランスになってしまったら?失敗例と対策を解説」も参考にしてください。

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フリーランスで失敗しやすい人

フリーランスで失敗しやすい人には、以下のような傾向があるようです。

  • 実力以上の案件に参画してしまう
  • オン・オフを切り替えていない
  • 体調管理が不十分
  • お金の管理が不十分
  • 気が進まない案件を断れない
  • 営業に力を入れていない
  • コミュニケーション不足
  • 向上心に欠けている

それぞれ解説していきます。

実力以上の案件に参画してしまう

難しい案件に進んで挑戦するという意欲は、決して悪いものではないと考えられます。とはいえ、力量以上のスキルを要する案件を引き受ければ、自分自身が苦労をすることになります。クライアントに迷惑をかけてしまう事態にもなりかねません

オン・オフを切り替えていない

在宅型フリーランスであれば、時間帯・場所を問わず作業ができることも多いでしょう。しかしそれゆえに、作業とプライベートの区別が曖昧になってしまうこともあります。

作業効率の低下やメリハリのない生活態度は、あらゆる場面での失敗および気の緩みにつながります。納期と時間は確実に守れるよう、自己管理には気を配りましょう。

体調管理が不十分

体調管理も、自己管理能力のうちに含まれると言っていいでしょう。

あなたが担当している作業が滞ることで、開発に遅れが出たり、プロジェクトが中断してしまったりする可能性が生じます。最悪契約打ち切りにもなりかねないため、健康状態には十分注意しましょう。

お金の管理が不十分

お金の管理に無頓着な人は、報酬額の確認不足から赤字になってしまう恐れがあります。フリーランスは基本的に収支管理を自分で行わなければならないため、収入と支出を正確に把握することが大事です。

気が進まない案件を断れない

気が進まない案件を断れない人は、心身ともに疲れ切ってしまうでしょう

「スキル不足」「不得意の分野」などの理由で気が進まない案件は、モチベーションが保ちにくく、生産性も上がりにくいでしょう。長くフリーランスとして活動し続けるためにも、ときには案件を断る勇気が必要です。

営業に力を入れていない

営業に力を入れていないと、そもそも案件獲得が難しくなります。エージェントを利用すれば営業活動を代行してもらえますが、クライアントとの商談時には自らスキルを売り込まなくてはなりません。

コミュニケーション不足

業務上必要な連絡や返信が遅いなどコミュニケーションが不十分な人は、相手からの信頼を得られない可能性があります。クライアントと長期的かつ良好な関係を築くためにも、報告・連絡・相談の徹底を心がけましょう。

向上心に欠けている

トレンドや技術は常に進歩しているので、向上心がないと取り残されてしまう可能性があります。クライアントの立場からしても、向上心やプロ意識に欠けるフリーランスを使いたいとは思わないでしょう。

フリーランスの失敗の要因については、「フリーランスはココが辛い…フリーランサー経験談まとめ」もご参照ください。

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フリーランスとして成功するためのポイント

最後に、フリーランスとして成功するために意識すべきことをご紹介します。

  • 金銭トラブルを極力避ける
  • 対応力を身につける
  • 目標と計画を設定する
  • 無理のない範囲で参画する
  • 専門分野でスキルアップし続ける
  • キャリアビジョンを持つ
  • セミナーやコミュニティで情報収集する
  • 営業活動に注力する

成功のポイントを把握し、活躍できるフリーランスを目指しましょう。

金銭トラブルを極力避ける

フリーランスになると、金銭関係の管理は基本的に自分で行う必要があります。クライアントによる報酬未払いなど金銭トラブルを避けるためにも、入金日の確認や請求などは速やかかつ確実に行いましょう

信頼できるクライアントやエージェントを見つけ、その人を起点にして案件を獲得していくことで、トラブルや失敗が回避しやすくなる可能性があります。

対応力を身につける

フリーランスとして数多くの案件に参画していると、企業・案件ごとの多様な手法やスキルに接する機会があります。初めての環境に身を置く際、迅速かつ臨機応変に持てる能力を発揮する対応力が、フリーランスには求められそうです

また、自分の意見を伝えることや、物事をわかりやすく説明すること、メンバー間の情報共有・確認などを心がければ、よりスムーズかつ正確に作業を進めることが可能になるでしょう。

目標と計画を設定する

予算や時間配分、案件数などの目標・計画を立て、作業の質がより良くなるよう工夫しましょう

計画を立てるにあたっては目標を基準とし、適宜予定が順調に消化されているか、軌道修正の必要があるかどうかなどをチェックします。目標が達成できなかった時の補填方法も、予め考えておきましょう。

フリーランスに目標や計画設定が必要な理由とは?設定方法も解説します」でも目標設定に言及しているので、ぜひ読んでみてください。

無理のない範囲で参画する

報酬アップが目的であったとしても、無理があるスケジュールを組むのは避けましょう。体調面にも影響が出ますし、作業そのものや成果物のクオリティも下がってしまう恐れがあります。

特に、フリーランスとして安定してくる頃には、健康状態や力量をよく鑑みて案件を吟味すると良いでしょう。

専門分野でスキルアップし続ける

新しい案件にチャレンジしていくためにも、書籍やセミナー参加を通じて専門分野を学び続ける姿勢が重要になります

すでにあるスキルを磨くだけでなく、新しい技術を習得するのも大切です。スキルの幅が広がれば、対応できる案件の種類も増えるでしょう。

キャリアビジョンを持つ

「将来どのようなフリーランスになっていたいか」を決めるのも、フリーランスとして成功するコツ。明確なキャリアビジョンがあれば、その目標に向けて効率的にスキルアップできるからです。

セミナーやコミュニティで情報収集する

最新のトレンドや技術に敏感でいなければならないフリーランスは、情報収集が欠かせません。情報収集をしたいときに役立つのが、セミナーやコミュニティです。他のフリーランスとの出会いで刺激が受けられるというメリットもあります。

営業活動に注力する

収入アップを狙うなら、営業に力を入れて新規クライアントの開拓をするのも有効です。クラウドソーシングサイトなどで、ポートフォリオや自己PRを送ってみましょう。

クライアントを複数持つ

特定のクライアントから定期的に案件を提案してもらえれば、フリーランスとして安定した報酬を得ることができそうです。

とはいえ、参画先を1つに絞ることはリスクを冒すことでもあります。プロジェクトが中途で終止してしまうこともあり得ますし、何らかの事情で突然契約を切られることもあるかもしれないからです。

末永く継続的に案件を受注していくために、クライアントは複数開拓しておくのが賢明といえます

レバテックフリーランスではフリーランスエンジニア向けの案件を保有しております。すでにフリーランスとして活動されている方はもちろん、フリーランスになることを検討している方のご相談も承っておりますので、興味をお持ちの方はお気軽にご相談ください。

※本記事は2022年8月時点の情報を基に執筆しております。

最後に

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